必要な売上

安定経営のために必要な利益がわかれば、必要な売上は逆算できます。

☆ 必要売上 = 必要利益 + 固定費 + 変動費 です。

文字にすると難しいので、添付の図を見ながら必要売上を計算してみましょう。

〈ステップ1〉
必要利益（経常利益）を記入します。
費用にならない支出を上回る金額にしましょう。

〈ステップ2〉
固定費を記入します。
固定費とは、売上が0円でも生じる費用です。
臨時費用を除くと、毎年、ほぼ一定額になります。

〈ステップ3〉
粗利益額を記入します。
必要利益 （経常利益）+ 固定費 = 粗利益額です。
図を見ると、よく解りますね。

〈ステップ4〉
必要売上（売上高）を記入します。
粗利益額 ÷ 粗利益率 = 必要売上 です。

☆粗利益率は売上総利益率とも言われています。
☆最近の利益率や、想定している利益率をつかいましょう。

〈ステップ5〉
変動費を記入します。
変動費とは、売上に比例して増減する費用です。
売上高 - 粗利益額 = 変動費 となります。

☆売上 × 変動費率（原価率）でも計算できます。


以上で必要売上が出たはずです。ポイントは必要利益（経常利益）から記入する事ですね。

現状の売上が、必要売上に達していない場合には、必要利益も獲得できていないはずです。

そのような状態を放置しておくと会社存続が危うくなってきます・・。

売上高、変動費、固定費のどこを改善していけばよいのでしょうか？？

次回は「どこに手を打てば利益が出るか」について書きます。


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