どこに手を打てば利益が出るか

次の4つのうち、どこに手を打てば利益が出るか？どこに手を打つのが効果的か・・。

1、売上の単価を上げる
2、売上の数量を増やす
3、変動費を減らす
4、固定費を減らす

一般的に簡単な順は、4→3→2→1となります。

自らの裁量で決められる4と3は簡単に取り組め、売上の単価を上げるのは最も難しいという事です。

どこに手を打つのが効果的なのかは、変動費や固定費の割合によって異なりますし、どのくらいの期間で、どのくらいの利益を増やさなければならないのかによっても異なります。

大切な事は、現状でどのような選択肢があり、どの選択肢をどのくらいの力で取り組むのかを考える事です。

その選択肢を実行するための費用や期間、リスクはどの程度あるのか・・。

考えてみると、取り組むべき課題がいくつも見つかるはずです。

期間や数値目標を定め、着実に課題をクリアしていきたいですね。

次回以降は業績悪化事例から、安定経営を継続できなかった原因を考えてみたいと思います。


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