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どうなんでしょうか？ なんか、例年に比べて、人出が少ないような…。 また、出展しているスキー場も少ないような…。 なんか、盛り上がりに欠けるんですね。 各スキー場とも、宣伝広告費の削減傾向が顕著で、 今までは、一つのスキー場で構えていたブースが、地域ごとで一つのブースに なっていたりして…。 昨年の記事と比べてみてください。 11月14日まで東京・池袋のサンシャインでやってますので、皆さん行ってみては…。 自分がよく行く、新潟の湯沢周辺のスキー場のブースです。 リフト券、随分値引きしているようですが、それだけ集客に苦労しているのかなあ…。 やっと、ガーラ湯沢に、ロープウエーだけでなく、滑って降りられる下山コースができたんですね。 ３年前は、強風でゴンドラが止まり、降りられない人が大量に出て、問題化しました。 |
ウインターリゾート
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コメント（8）
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今年は、５月に早々と開催の告知があり、１１月に入るとすぐに招待状が届きました。 昨年は１１月中旬になってから開催告知があり、１１月２７日から開催とドタバタで遅く開催されました。 確か招待状は来なかったような気がします。 まあ、ことしは例年通りということでしょうか。 主催者：ウインターリゾート実行委員会 開催日：2010年11月12日〜14日 会場名：池袋・サンシャインシティ 展示ホール Ａ・Ｂ イベント内容 ○開催日時：2010年11月12日〜14日 10：00〜17：00 （※ただし、12日は14：00〜20：00） ○イベントの内容： ●スキー場早割リフト券販売 ●グループ・関連 （有）アプレスキー アンケートに答えた方を対象に抽選会を実施 ゴールドピークスプロジェクト （株）デボルターレ スキー選手をサポートするプロジェクト、ゴールドピークス。 ゴールドサポーター・シルバーサポーターの会員を募集します。 ●北海道・東北 いわてウインタ−リゾート協議会 リフト券やスキー場グッズが当たる抽選会。各日２回 （社）宮城県観光連盟 ガラポン抽選会 各日2回 A賞ペア宿泊券･リフト券 B賞ペアリフト券 C賞ちょっぴり地場産品 D賞むすび丸グッズ ★（社）山形市観光協会 「Save The Playｇround」 チャリティージャンケン大会。 各日3回 うつくしま観光プロモーション推進機構 （福島県） 福島県ブースでリフト券ご購入の方、Do!スポーツスペシャルバザールで5千円以上お買い物を した方を対象に抽選会を実施します。 ●新潟県 魚沼市観光協会 ゲレンデ共通チケット（１ｾｯﾄ8000円）を購入いただいた方を対象に、抽選で 魚沼産コシヒカリやけんちん汁レトルトパックをプレゼント ●長野県 蓼科・白樺湖スキーエリア アンケートに答えた方の中から、100名様に７スキー場共通のリフト１日優待券をプレゼント 12/4抽選。発表はホームページで行います。 山ノ内町観光連盟 Do!スポーツスペシャルバザールで1万円以上お買い物をした方を対象に抽選会を行います。 （株）野沢温泉 パソコンによる抽選会 各日2回。 ●群馬県 みなかみ町スキー場連絡協議会 1日リフト券等が当たるスピードくじ 各日2回 ●山梨県 清里ハイランドパーク（株） アンケートに答えていただいた方に、お得な情報をお届けします。 ○参加費：不要 ○持ち物：特になし ○事前登録：不要 詳しくは、こちら。 |
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５月に早々と告知しました「ウインターリゾート2011」の内容が一部アップされましたので、お知らせします。 昨年は１１月中旬になってから開催告知があり、１１月２７日から開催とドタバタで遅く開催されました。 まあ、ことしは例年通りということでしょうか。 主催者：ウインターリゾート実行委員会 開催日：2010年11月12日〜14日 会場名：池袋・サンシャインシティ 展示ホール Ａ・Ｂ イベント内容 ○開催日時：2010年11月12日〜14日 10：00〜17：00 （※ただし、12日は14：00〜20：00） ○イベントの内容： ●スキー場早割リフト券販売 ●グループ・関連 （有）アプレスキー アンケートに答えた方を対象に抽選会を実施 ゴールドピークスプロジェクト （株）デボルターレ スキー選手をサポートするプロジェクト、ゴールドピークス。 ゴールドサポーター・シルバーサポーターの会員を募集します。 ●北海道・東北 いわてウインタ−リゾート協議会 リフト券やスキー場グッズが当たる抽選会。各日２回 （社）宮城県観光連盟 ガラポン抽選会 各日2回 A賞ペア宿泊券･リフト券 B賞ペアリフト券 C賞ちょっぴり地場産品 D賞むすび丸グッズ ★（社）山形市観光協会 「Save The Playｇround」 チャリティージャンケン大会。 各日3回 うつくしま観光プロモーション推進機構 （福島県） 福島県ブースでリフト券ご購入の方、Do!スポーツスペシャルバザールで5千円以上お買い物を した方を対象に抽選会を実施します。 ●新潟県 魚沼市観光協会 ゲレンデ共通チケット（１ｾｯﾄ8000円）を購入いただいた方を対象に、抽選で 魚沼産コシヒカリやけんちん汁レトルトパックをプレゼント ●長野県 蓼科・白樺湖スキーエリア アンケートに答えた方の中から、100名様に７スキー場共通のリフト１日優待券をプレゼント 12/4抽選。発表はホームページで行います。 山ノ内町観光連盟 Do!スポーツスペシャルバザールで1万円以上お買い物をした方を対象に抽選会を行います。 （株）野沢温泉 パソコンによる抽選会 各日2回。 ●群馬県 みなかみ町スキー場連絡協議会 1日リフト券等が当たるスピードくじ 各日2回 ●山梨県 清里ハイランドパーク（株） アンケートに答えていただいた方に、お得な情報をお届けします。 ○参加費：不要 ○持ち物：特になし ○事前登録：不要 詳しくは、こちら。 |
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昨日の「スキーフォーラム２０１０」の会場に、こんなポスターが張ってありました。 今年の１１月開催の「ウインターリゾート２０１１」です。 昨年は、告知が、あまりに遅く、もう、やめちゃうのかと思ったりしたんですが‥。 今年も、例年通り、池袋サンシャインシティで１１月１２日〜１４日まで行われます。 今年は、告知がまた随分早いこと。 なんか、忘れちゃいそう？
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メインは、各地のスキー場のＰＲなんでしょうが、会場で単にパンフレットを配るだけという、大いなるマンネリの連続で、来場者数も減少し、参加スキー場も減っているようです。 そこで、自分なりに、リニューアル提案をしてみようかと…。 この記事を読んだ皆さんも、どんどんご意見をお寄せください。 勿論、来年以降も開催されるという前提で…。 １．開催時期 昨年までは、１１月の初旬に開催されていました。 それが今年は、１１月２７日〜２９日の開催されました。 自分としては、遅くとも１１月中旬までには、開催したほうがいいと思います。 というのは、今年は暖冬で、スキー場のオープンが遅れていますが、 １１月も下旬になると、オープンするスキー場が、けっこう出てきて、気の早い方は、 もう初すべりを終えてしまって、すっかりスキーモードになってしまってるからです。 自分は、この「ウインターリゾート」をシーズンイン前に気分をスキーモードに切り替えるイベントと位置づけているからです。 もっとも、このイベントが、シーズン中、１回だけスキーに家族で行くだけという、人たちを対象にしているだけなら、 １１月末開催でもいいんでしょうが。 皆さんはどう思われますか？ ２．開催告知時期と方法 開催時期の告知も、このイベントのホームページ中心で、告知の時期も遅いんですよね。 今年の告知は、１１月に入ってからじゃなかったかな。 例年、開催時期の１ヶ月前に告知されているようですが、それでも、１０月に入ってからです。 自分としては、遅くとも、秋の彼岸、つまり９月２３日あたりまでに、告知してほしいと思ってます。 それも、このイベントのホームページだけでなく、いろんなところのHPや、媒体で。 もっとも、これもこのイベントが、どういう顧客層をターゲットにしているかによっても、変わってくるのでしょうが…。 最初に述べたシーズンに１回スキーに行くかどうかの人たちがターゲットなら、今のような告知の方法でもいいのでしょうが…。 皆さんのご意見は？ ３．ターゲット顧客層 このイベントの内容を考え直す上で、「どういう顧客層をターゲットとしているのか」、 考えておく必要があります。 おそらく、このイベントを開催する目的は、首都圏や県外からの参加スキー場への来場者を増やすということなんだろうと思われます。 であるならば、その対象となるのは、シーズンに１回しかスキーに行かない人たちは勿論、何度も行く人たちも対象となっていると思います。 ただ、シーズンに何度もスキーに行く人たちの場合、行き先のスキー場が、特定のスキー場に偏ってしまう傾向がありますが…。 まあ、スキー場にとってみれば、多くの家族連れが、シーズンに何度も来てくれるのが、いいのでしょうが…。 つまり、狙いはいろんな顧客層にあるということだろうと。 いろんな顧客層をターゲットとするならば、その層を分析し、顧客層ごとに、アピールの仕方を考えるべきでは？ ということで、顧客層を分析します。
一応、こんな感じになろうかと思います。 そして、それぞれの層ごとに、PR方法を考えることなります。 その前に、各層の特性を見てみましょう。 ４．ターゲット層別特性分析 初級者層「この層の多くは決まったスキー場を持っていない」 A.個人 初級者の個人が一人でスキーに行くケースは稀でしょう。 スキー場もしくは、その周辺に知人でもいれば別ですが…。 おそらくこのレベルにある人は、ある程度のスキーの上達を望んでいるでしょうから、 スクールが充実しているスキー場を選ぶかもしれません。 それに宿泊する場合はアフタースキーが、一人で楽しめるようなスキー場を好むかもしれません。 この層の多くの人は、一人で行くなら、最初からスクールなどがセットになったパッケージツアーに参加するのでは…。 そうなると、範疇は、Jの初級者の団体ということになります。 D.初級者のファミリー 家族連れの場合、親がある程度スキーができて、子供が初級者というケースが多いのではないかと思われます。 そうすると親がまず考えるのは、子供が怪我せず、安全に滑れるような、なだらかで、広いゲレンデのあるスキー場でしょう。 それと子供向けのスクールが充実しているスキー場。 また、子供がスキーに飽きたときに、ソリ遊びやタイヤチューブ乗り、その他のアトラクションが充実しているスキー場。 そして宿泊した場合、家族で入れる温泉があったり、食事が充実している宿泊施設のあるスキー場などを選択するのでは。 勿論、自宅からスキー場までスムーズに行けるアクセスの良さも選択の際のポイントとなるでしょう。 G．初級者の友人同士 この場合は、おそらくスキーの上達など、二の次三の次、ともかく楽しんでこれればいい、ということだと思われます。 そうするとアクセスのいい近場のスキー場とか、今話題のスキー場、アフタースキーの充実したスキー場といった、 ゲレンデとは、全く違った要素が、スキー場を選択する際重要になってくるかもしれません。 J. 初級者の団体 大別して、スクールなどを組み込んだパッケージツアー、と修学旅行とに分かれるでしょう。 パッケージツアーの場合は、人気があるスキー場にどうしても集中してしまうでしょう。 またツアー会社が専属に契約している宿泊施設やスクールがあるスキー場に集中する傾向があります。 修学旅行の団体の場合、スキー場の選択は、学校の教師側で行われるのでしょうが、 教師がスキー場を選ぶというより、実態は教師側が選んだ旅行会社の企画内容でスキー場や宿泊施設が決まるのではないでしょうか。 その際、参加する子供の親が知っているような志賀や白馬などのビックエリアになる可能性も高いようです。 なぜなら、そうしたスキー場は、すでに多くの修学旅行客を受け入れた実績もあり、一度に多くの人数を収容できる宿泊先や スクールなどが完備しているからです。 毎年１回は絶対にスキーに行く人たち この層は、個人やファミリー、友人同士、団体にしても、行き先のスキー場は、決まっていて毎年そこに行っている、という、いわばリピーター化していることが多い層です。 この層を取り込むと、固定客が増えることになります。 スキー上級者層 C.個人 個人の上級者は、クラブやサークルに入っている人が多いと思われます。 そうした人たちは、そのクラブやサークルが常宿にしている宿泊先があるスキー場に出かけていることがほとんどでしょう。 大会などに参加する以外は、他のスキー場に行くケースは少ないでしょう。 スキー中心のため、アフタースキーなどにはあまり興味はないでしょう。 もっとも温泉は必要かもしれませんが…。 むしろデモンストレーターや有名なスキーヤーがいるなど、スクールの目玉があることのほうが重要になってきます。 スキー場までのアクセスもあまり問題とならないでしょう。 一方、クラブやサークルに入っていない上級者もいます。 その人たちは、どんなゲレンデでも滑りこなせるので、スキー場の選択肢は広くなりますが、選択眼は厳しいです。 彼らに興味を抱かせるような要素は、ゲレンデレイアウトだけでなく、多岐にわたるでしょう。 F.ファミリー 上級者のファミリーも個人と同様に、スキー場や宿が決まっている傾向があります。 したがって、ファミリーで競うイベントなど、余程彼らの興味をひくものがないと、この層の人たちを 新たなスキー場が集客するのは、厳しいかもしれません。 I.上級者の友人同士 この層は、ある程度固定したスキー場は、あるものの、興味がもてるスキー場が発見された場合は、 そこに行ってみようという探究心はあると思われます。 オフシーズンなどに次のシーズンの情報をお互いに調べて交換したりして、新しいものに興味を示します。 マンネリを嫌っています。 L.上級者の団体 もうこの人たちは、おそらく決まったスキー場以外に出かけることはないと思います。
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