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スキー場再生を手掛ける日本スキー場開発の業績回復が鮮明だ。
7日に発表した2018年7月期連結決算は営業利益が前の期比41%増の6億2400万円だった。 夏場の集客が好調だったためで、今期はさらに客数を伸ばし、増益を見込む。冬場の降雪量に左右されやすい体質からの脱却は、株式市場でも評価されている。 18年7月期の売上高は前の期比4%増の64億円。前期は降雪に恵まれたが、他社施設との集客競争も厳しく、冬のスキー場の来場者数は3%増の166万人と小幅の伸びにとどまった。 特に川場スキー場（群馬県川場村）など都心から近く、高単価な日帰り客が多い施設が苦戦し、売り上げの伸びは限定的だった。 けん引役は夏場だ。 客数は44万人と15%増えた。 雲海が見られると評判の展望台を設けた竜王マウンテンパーク（長野県山ノ内町）の来場者は11万人と85%増え、運営する8カ所のスキー場で客数が最も多かった。 別の施設はマウンテンバイクコースの利用が伸びた。 19年7月期は売上高が前期比7%増の68億円を見込む。 営業利益は28%増の8億円と、15年7月期の最高益（9億500万円）に迫る見通しだ。 新たな展望台の設置など、夏場の集客策を増やす効果が出る。 15年7月期は降雪に恵まれたほか、スキー場を相次ぎ買収した効果も出た。 最近は天候も不安定なうえ「インバウンド効果もあり、一部の地域ではスキー場の売却価格が高止まりしている」（宇津井高時常務）。 夏場の集客拡大は天候や外部成長に頼らず成長軌道を描くための策とも言える。 7日の終値は1999円と3月末比11%上昇した。 例年はスキーシーズンが始まる11月ごろまで低迷するが「夏場の損益改善が織り込まれ始めた」（国内証券）。 夏場に低迷する季節銘柄という評価の脱却も近づいている。 |
スキー産業再生計画
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「スキー栄枯盛衰」などの書庫で、スキー場を中心にスキー産業の衰退を特集してきましたが、ただジッと黙って、それを見ているだけでなく、「スキー産業の復活」のために、少しずつ、順序だてて行動していくことにし、２００６年１０月２日、新しい仕事場に就いたのをきっかけに、この書庫を新設しました。皆さん、一緒に考えて行きましょう。
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現役引退後38歳の若さで全日本スキー連盟（SAJ)の理事に任命された皆川賢太郎氏は、日本スキーの現状と課題をどのように見ているのだろうか――？
38歳の若さで理事に抜擢された皆川賢太郎の描く大きなビジョン 現役時代、スキーアルペン男子回転の代表として冬季オリンピックに4大会連続で出場した皆川賢太郎氏は、2014年、20年近い現役生活に終止符を打った。 現役時代には“稼ぐ”ために、日本代表を辞退してワールドツアーを優先せざるを得ないことが何度もあった。 当時感じていた“本来あるべきではない”姿を今の選手たちに背負わせないために、日本スキー界の先頭に立って大きなビジョンを描きながら日々課題に取り組んでいる。 皆川氏が38歳の若さで理事に抜擢された背景には、もともとアマチュアスポーツからの入り口が強く、“稼ぐ”という意識が決して高いとはいえなかった全日本スキー連盟（SAJ）にとって、変革しなければいけないという危機感が生まれた証拠でもあった。 「お金を稼ぐ団体にならないといけない。選手たちに投資し続けていくには、やはり支出（＝強化費）のことばかりではなく、収入のことも考えなければなりません。それをどうやってつくっていこうかというのが、今の課題です」と皆川氏は語った。 SAJは現在、会員数が8万人強、収入は11億円程度（2017年度）。それを2030年までに海外の人も含め会員数100万人、収入100億円を目指すという『SAJ100プロジェクト』を掲げている。 「日本のスキー人口が700万人程度といわれる中で、この目標数値はかなり高いんじゃないかと感じる人もいらっしゃると思います。ですが、現実的によく考えるのは短期目標だけで、長期目標に関してはそうではなく、もっと大きいものを設定した方がいいのではないかと考えています。大きな長期目標を掲げ、頂上を高く引っ張ることで、横にも広がっていくものだと思っています」 国内の人口減少も影響して、会員数は2003年度から26%も低下している。 課題としてあがるのが、会員になるメリットがない現状だ。 海外からの会員を増やしていくためにも、その魅力を高めていく必要があると皆川氏は話す。 収入においても国からの補助金や会員登録費に依存していたモデルからメディア、物販、マネジメント、トラベルから成り立つ新たな収入モデルを目指していく。 日本には、民間によって運営されている全国300箇所のスキー場という“財産”がある。 現状ではこれらの“財産”を活かしきれず、各地で需要と供給が合っていないなどスキー場の運営には試行錯誤が続いている。 日本の上質な雪資源を活かし、各地ターゲットを明確にした日本独自のスキー文化を創造していくことが必要となってくる。 課題は山積みだ。それでも皆川氏は待ち受けるチャンレンジを楽しんでいるようだ。 「今、いろいろと大変な時代にあるのは確かです。でもそれは同時にチャンスでもあります。良い時代に生まれたと思いますし、良いチャンスが巡ってきたなと感じています」 |
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スキー場再生を手掛ける東証マザーズ上場企業、日本スキー場開発が夏場のゲレンデへの投資を拡大する。
今夏以降、長野県のスキー場の麓に大型遊具を導入したり、別のスキー場の山頂に北アルプスの山々を望むテラスを設けたりする。 従来のテコ入れ策が実を結び、夏場の損益改善に自信を深めているためだ。 「スキー場の稼ぎ時は冬だけ」という業界の常識を覆そうとしている。 「雲海見られました」「感動して泣きそう」。 日本スキー場が経営する北志賀高原の施設、 竜王マウンテンパーク（長野県山ノ内町）。 写真共有サイトのインスタグラムには、地平線まで続く雲海と、それを眺める人々を写した写真の投稿が相次ぐ。 標高1770メートルのロープウエー山頂駅には景色を眺めやすいよう、崖にせり出す形でテラスが設けられている。 ここから撮った写真を投稿するのが、いま若者の間でひそかなブームなのだ。 同施設の以前の運営会社はバブル崩壊後のスキー客の減少で経営破綻し、2009年に日本スキー場が経営に乗り出した。 15年にテラスを設けると夏場の観光客が急増。 17年7月期の来場者数は前の期比92%増の6万人だったが、今期は今年5月までの10カ月間で8万7000人に達した。 宇津井高時常務は「気軽に山へ来て、非日常を味わってもらう仕組みづくりが実現しつつある」と話す。 今後は夏場の集客をさらに拡大する。長野県小谷村の栂池高原のスキー場に8月、地上10メートルの綱の上を自転車で渡るといったフランス発祥の遊具を複数導入。 今秋には同県白馬村の岩岳スキー場の山頂に、北アルプスの山々を望むテラスを設ける。 投資額は推定で数千万〜1億円程度で同社の収益規模と比べるとかなりの投資額だ。 日本スキー場は東証1部上場の日本駐車場開発の社内ベンチャーとして05年に設立。 経営不振のスキー場を買収し、設備を改修したり営業効率を高めたりして再生させている。現在は8カ所のスキー場を運営する。 業績は降雪量に左右されやすく、記録的小雪だった16年7月期は1億円の連結最終赤字に転落した。 今期（18年7月期）は降雪に恵まれ、純利益で前期比43%増の3億5000万円を見込むが「温暖化の影響なのか、天候は年々不安定になっている」（宇津井常務）。夏場のテコ入れは、まさに死活問題なのだ。 実際、夏場の収益は上向いている。17年5〜7月期と8〜10月期の業績を合算すると、売上高は前年同期比19%増の12億円。 営業損益は7億8200万円の赤字と赤字幅が6600万円縮小し、一部施設で黒字を達成した。 夏場のスキー場は冬場に向けた投資もかさむため全体での黒字化が難しいものの、夏場が足を引っ張る構図は徐々に改善している。 株価は17年8月〜18年4月期の決算発表を受けた6月7日に一時20%高の2120円に上昇し、現在も1900円台を維持する。 株価は例年、スキーシーズンが始まる11月ごろに上昇し、シーズン終了の5月ごろに元の水準に戻るが「今年は夏場の業績改善への期待が高まっている」（国内証券）。季節ごとの凸凹が小さくなれば「夏場に低迷する季節銘柄」という市場の評価も変わってきそうだ。 |
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「熱狂の兆し」
ある若い男性は26歳のソフトウェアエンジニアで、北京市内の大学を卒業後、スペインの大学で修士号を取って、今は音楽関係のソフトウェア開発をする企業で働いているそうだ。 去年、北京近郊のスキー場で初めて友人グループ数人に誘われてスノーボードをし、ハマってしまって今年は毎シーズン北京や崇礼区のスキー場に通っているという。 前の週に自分のスノーボードも購入したそうだ。日本にも必ず来年行くと言っていた。 ちなみに29歳、北京の大学を卒業してからイギリスで修士号を取り、IT企業でサービス運営の仕事をしているという女性も昨年始めたスノーボードにのめりこんで、今シーズンはほぼ毎週のようにスノーボードをし、自分のスノーボードも買ったという。 収入は手取りで15万円ほど。 前の週には友人5人で日本の白馬にスノーボードをするために1週間滞在していたという。 女性のほうの話によると、同じ会社ではソフトウェアエンジニアは3倍の給料をもらっているといい、20代の高収入な若者にとって、スノーボード／スキーは「クールな」アクティビティとして一定の認知を得ているようだ。 オリンピックや、それに伴う大規模開発、新幹線の開通、ウィンタースポーツ人口３億人という国の目標。 これらはあくまで社会の意思として決まっていくことである。しかし、その結果として北京という大都市から１時間圏内にスキーのインフラが整い、その上でウィンタースポーツを始めた若い人たちの中にあるのは、紛れもなく日本のスキーヤーやスノーボーダーが持つ「熱狂」の兆しだった。 スピード感、友人と集まって雪山に出かける楽しさ、上手くなった時の達成感と、カッコ良さ。雪やウィンタースポーツに触れる人が増えるということは、他のエンターテイメントとは違う、新しい「熱狂」の種を見つける中国人が増えるということだ。 そして、彼らは例外なく、近くて、圧倒的な雪の質と量がある日本の雪山に対して多大な好奇心を持っている。 |
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「特徴的なスキー場の設備」
崇礼区には中国最大のスキー場の一つ、Wanlong Ski Resortがある。 初心者用のほぼ傾斜の無い斜面から、「オフピステ（非圧雪斜面）」という看板の立ったコブ斜面まで、バラエティに富んだ斜面があり、3000人同時に食事ができる巨大なレストラン。そして、常連客のためにスキーを置いておける貸倉庫は、数百本は入ろうかと言う規模のものが9つ並んでいる。 最も驚くのは、シーズン券保持者のチケットの確認方法。 なんと、指紋を読み取らせるだけでチケットゲートを通れてしまう。 日本では雪が降っていることも多く、手袋を毎回脱いで指紋を読み取らせる方法が応用出来るかは微妙なところだが、生体認証で本人確認をすれば、シーズン券保持者はシーズン中１度もチケット購入カウンターに寄ることなくスキーができる。 非常に利便性の高い仕組みだ。 ちなみに、他のスキー場では、シーズン券保持者は最初の購入時に顔写真を登録しておいて、毎回まずチケットカウンターのカメラで顔をスキャンしてその日のチケットを受け取る。 さらにそのチケットでゲートをくぐると、ゲートの中にいる係員の持つタブレットに顔が映し出され、本人確認が出来るという仕組みになっている。 |
