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【ビジネスのツボ】プリンスホテルの子供スキー教室
「遊びながら上達」ファミリー層つかむ スキー人口の減少傾向が続く中、歯止めをかけようと、スキー場を運営するプリンスホテルが子供向けのユニークなスキー教室を開催している。 最大の特徴は、スキー場であるにもかかわらず、雪のない屋内ゲレンデも設けてある点だ。 いきなり雪上に立たせて、スキー嫌いになる子供が少なくないことに着目、「楽しくスキーを覚えてもらう」のがコンセプトだ。 かつてスキーブームを担った世代が子供を連れてスキー場に戻ってきてもらうのが狙いで、苗場スキー場（新潟県湯沢町）に続き、今シーズンからは軽井沢スキー場（長野県軽井沢町）でも始め、集客に一役買っている。 ◆ブーム再燃への突破口 「三角だよ。スキー板で三角を作って」。屋内ゲレンデでボーゲンを指導する声が響く。 昨シーズンから始まった苗場スキー場の子供向けスキー教室「パンダルマンキッズスクール」。 屋内と屋外両方のゲレンデを使ったスキーレッスンは業界でも珍しい取り組みだ。 景気低迷や所得不安、レジャーの多様化などから、スキー人口は減少傾向をたどっている。 日本生産性本部のレジャー白書によると、１９９３年に１８６０万人いたスキーの参加人口は、２０１０年には５７０万人と３分の１以下に激減した。 低迷が続くスキー人口のてこ入れに向けて、全国のスキー場で試みられているのがファミリー層の取り込みだ。 若者だけでなく、かつて１９８０〜９０年代のスキーブームを担った世代に子供を連れてスキー場に戻ってきてもらい、スキーの楽しさを親子で味わってもらう。その突破口として期待されているのが、子供向けスキー教室。 将来のスキー人口増加にもつなげる思惑もある。 全国に９つのスキー場を持つプリンスホテルもスキー教室の活性化を模索していた。 「ファミリー層に訴える差別化戦略はないか」。関係者は頭を寄せ合った。 そのときにアンテナにかかったのが、スキー場の設計やスキースクールの運営を手がけるアプレスキー（名古屋市天白区）の提案だった。 同社は、夏季にスキーを練習するための滑りを良くした特殊なマットを開発しているが、子供が遊んでも安全なマットを考案し、雪を使わない子供向け室内ゲレンデの構想を持っていた。 「初めてスキーをする子供にとって、重い装備や雪の上での動きづらさはかなりのストレス。まずは室内で装備に慣れさせることができる」（アプレスキーの白川直樹代表取締役）。 ちょうどそのとき、プリンスホテルでは苗場スキー場の屋内プールが老朽化して維持や修繕が難しくなり、再利用問題が浮上していた。 さらに苗場スキー場は、広いエリアと豊富なコースで初心者から上級者までが楽しめるスキー場だが、「全方位的で、正直にいうとどれをとってもいまひとつだった」（苗場プリンスホテル支配人の村井宏通さん）。 「屋内プールをゲレンデに改造し、苗場の新しい売り物にしよう」。さっそくプールの改造工事に着手。 パンダルマンキッズスクールはスキーシーズン真っ盛りの１０年１２月にオープンした。 大事にしたのは、子供たちが「途中でめげない」プログラム作りだ。 「パンダルマン」というパンダと雪だるまを掛け合わせたキャラクターを登場させ、スキー靴をはかせてパンダルマンと一緒に運動をさせる。 子供にとってはかわいいキャラクターと遊んでいるだけで、靴の重さに慣れることができる。 斜面を歩かせるゲームでは身体の重心を前に置くスキーの基本姿勢やスキーで左右に曲がる動作を自然に身に付けさせる。 次にスキー板を履き、狭い場所を歩かせることで板の長さに慣れさせ、この後に人工芝の上を滑らせる。 雪上なら時速２０キロほどのスピードが出る斜度だが、ここでは３〜５キロほどしか出ない。 子供に斜面への恐怖感を与えない工夫だ。ここまでやってやっと屋外のプログラムに移る。 ◆子供宿泊１７％超の増加 パンダルマンキッズスクール（３〜９歳）の料金は２時間７０００円からと他の子供向け教室より割高だが、「楽しく滑れるようになる」「子供が雪を好きになる」と口コミでじわじわと評判を呼んでいるという。 パンダルマンキッズスクール www.pandaruman.com/ 教室の人気もあって苗場プリンスホテルでは、１０年度の年末年始の子供の宿泊は前年比８％増、スクール２シーズン目の１１年度は１７％を超える増加となった。 子供連れが増えたことも影響し、宿泊料が比較的高めなファミリールームの稼働率が上がり、ホテル全体の単価が上昇する効果も出ている。 苗場の室内ゲレンデでは、家族が普段着のままで子供の様子を見学できる利点もある。 「孫を見たいために宿泊するおじいちゃん、おばあちゃんが増え、３世代での利用が今年は特に増えた」（村井さん）。 白川さんによると、５０人の受講者に対してギャラリーが約３倍の１５０人に膨らむこともあるという。 村井さんは「ファミリー向け施策は軌道に乗った」と自信を見せる一方で、「今回親子連れが来てくれているのは、親世代が青春時代に苗場でスキーを楽しんでいた下地があったから」と分析する。 「こういう層を作るには、やはり若者にも力を入れなければならない」と語る。 苗場で初めてスキーに触れ、青春時代を楽しみ、親になったら子供を連れてくる−。そんな「お客さまのライフサイクルを作っていきたい」と村井さんはビジョンを語った。 http://www.princehotels.co.jp/ski/kids/ |
西武系スキー場
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新潟県・苗場スキー場で、ゲレンデが出会いの場になる「苗場コン」開催
ぐるなびは、同社が運営するスキー場情報サイト「SURF&SNOW」で、男女の出会いの場の創出と地域活性化を目的に、ゲレンデで開催するイベント「ゲレコン」を今シーズンより展開。 その一環として、12月24日、新潟県「苗場スキー場」(新潟県南魚沼郡湯沢町三国)で、「第1回 苗場コン」を開催する。参加費(リフト券+飲食プラン)は男性8,000円、女性6,000円。 当日は、苗場プリンスホテル「三国」宴会場で受け付けをし、リフト券と「ゲレコン」専用チケットホルダーを配布。 概要を説明後、チケットホルダーの番号が同じ人同士でペアを組み、リフトに乗車して、パーティーの時間までフリー滑走を行う。 なお、リフト1本目は必ず男女ペアになって乗車するとのこと。 また、パーティー終了後は、苗場プリンスホテル宿泊券や苗場スキー場リフト1日招待券などが当たる、スクラッチ抽選会を実施する。 参加資格は、19歳以上40歳未満の男女で、募集人数は男女各100人(最少催行人数は、男女各30人)。 2名1組の同性グループでの申し込みとなっ参加資格は、19歳以上40歳未満の男女で、募集人数は男女各100人(最少催行人数は、男女各30人)。2名1組の同性グループでの申し込みとなっている。 「ゲレコン」は今後、2013年4月上旬まで各スキー場で順次開催される予定。 詳細は、同イベント公式サイトを参照のこと。 http://www.princehotels.co.jp/ski/naeba/ |
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プリンス・東急の共通早割券がお買い求めいただけるイベントです。 今シーズンはお得にリフト券をゲットして滑りに行こう！ ★WINTER SPORTS FESTA12 冬スポ in 幕張 場所：幕張メッセ 10・11ホール 日時：11月2日(金)3:00P.M.〜7:00P.M. 11月3日(土)11:00A.M.〜7:00P.M. 11月4日(日)11:00A.M.〜6:00P.M. ※プリンススノーリゾート6スキー場の早割券もご用意しております。 ▼WINTER SPORTS FEST12 冬スポについて詳しくはこちら http://r34.smp.ne.jp/u/No/210253/8GHj6gEeeJFH_749/121101006s.html ★旅フェア日本2012 場所：池袋 サンシャインシティ 展示ホールA・B・C 日時：11月 9日(金) 2:00P.M.〜8:00P.M. 11月10日(土)10:00A.M.〜6:00P.M. 11月11日(日)10:00A.M.〜5:00P.M. |
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港区高輪４の水族館「エプソン品川アクアスタジアム」に６日、人工雪のゲレンデが登場し、子どもたちが、一足も二足も早い雪遊びを楽しんだ。 この３連休に子どもたちに雪に親しんでもらおうと、品川プリンスホテルが企画。 「エプソン 品川アクアスタジアム」の屋外スペースに６日、７メートルのゲレンデを製作。 訪れた子供ら約３００人がそり遊びや雪だるまを作って、一足早い冬を楽しんだ。８日まで雪の遊び場が出現。 プリンスホテルのスキー場での小学生以下のリフト無料化の実施を記念し、新潟県の苗場スキー場から人工雪約２５トンを運び込んでゲレンデを造った。 この日、「まだ暑いのに雪遊びするのって不思議」と声を弾ませていたのは、江東区豊洲から遊びに来たという小学３年桜井彩咲ちゃん（８）。 子どもたちは、くねくねと曲がるコースをソリで滑り降りるなどして、歓声を上げていた。ゲレンデは８日午後４時まで。
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プリンスホテルなど西武グループは、今冬から来春までのスキーシーズンに、小学生以下の子どものリフト料金を無料にするサービスを実施する。 苗場、富良野など国内に１０カ所ある系列スキー場で実施する。
子どものリフト券を無料にすることで、親や家族が一緒に施設に来るきっかけにしてもらう。 特に以前スキーを楽しんでおり最近はご無沙汰という、子どもを持つ親の世代の呼び戻しに力を入れる。 付帯ホテル宿泊とかカード会員限定といった利用条件はいっさいないという。 実施する系列１０カ所のうち、富良野、雫石、苗場、かぐら、六日町八海山、万座温泉、軽井沢プリンスホテル、妙高杉ノ原、狭山の９カ所はシーズン中すべて無料にする。 このうち妙高杉ノ原は昨シーズンも無料化していた。他は昨シーズンは１日リフト券は２０００円−３２００円となっていた。 もうひとつの志賀高原焼額山スキー場は、他社との共同運営部分があるため、同じようには実施できないが、それでも日数を減らして対応する。 １２月から来年４月まで月１回づつ日曜日に実施する。 今年の西武のスキー場は、狭山は１０月２０日、他は早いところでは１１月から順次開業する。 西武では最近、ホテルやリゾート施設で子ども向けの企画を主要施設で実施しており、今冬も「キッズフリープログラム」と名付けて、子どもが安心して楽しめる施設とするサービスを展開する。 リフト券無料はその中心となるが、他にもスキー場でのパトロール体験、ゲレンデ整備用圧雪車の乗車体験など子ども向け無料プログラムを用意する。
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