Stephenの京の散歩道

マーケティング モジュール5 セルフアセスメントB

4/10とまたまた悪い成績でした。

Penetration pricing：市場浸透価格

Penetration pricing enables the firm to strive for quick market development and makes sense when there is a steep experience curve, which lowers costs;a large market;and strong potential competition.

ある製品が市場に浸透することや市場における認知度が高まることを最優先とした価格戦略

市場浸透価格戦略においては、市場規模がある程度確保できた段階で、その大きなシェアによってコスト回収することを主眼としているため、家電などの大衆向けの商品のマーケティング戦略として有効であるといえる。

これと反対に、商品を開発するために発生した費用（原料費、加工費、人件費など）に、一定の利益を上乗せした上で価格を決定するマーケティング戦略である上澄み吸収価格戦略（skimming）は、商品単位ごとにコストを回収する仕組みとなっているため、受注生産や顧客ごとのカスタマイズを必要とするような製品のマーケティング戦略に適している。

例題
During the growth stage of the product life cycle, promotion activities such as advertising and personal selling become more concerned with building _____ demand for the company's brand than _____ demand for the product type.

A selective; primary.
B. primary; selective.
C. selective; selective.
D. primary; primary.
E. secondary; secondary.

挑戦してみてください。

マーケティング モジュール5 セルフアセスメントA

モジュール5　セルフアセスメントA終了しました。

3/9という散々な成績でした・・・。

例題
A pricing strategy thought to be particularly appropriate in niche markets and where consumers are relatively insensitive to price is termed:

A. penetration pricing.
B. demand function pricing.
C. skimming.
D. inelastic pricing.
E. pricing at the margin.

いかがでしょうか？

マーケティング モジュール5 購読終了

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モジュール5購読終了しました。

Learning Summary

企業が販売実績と利益を得ることに成功するには、下記の条件に恵まれている必要があります。

　-産業の原動力が良好であること
　-産業の5つの力が良好であること
　-企業と経営チームが産業のクリティカルサクセスファクターを十分考慮する能力があること
　-局所競合状況が良好であること

言いかえれば、成長市場と同様に魅力的な産業を選ぶことも重要です!

革新とは競合他社に顧客ロイヤルティーおよび利点を確立することが迅速に拡大することを成功して可能になります。

図：The major forces that determine industry attractiveness
Source: Adapted from Michael E. Porter, ‘How Competitive Forces Shape Strategy’, Harvard Business Review, March–April 1979, p. 6. © 1979 Harvard Business School Publishing Corporation, all rights reserved.

マーケティング モジュール4 セルフアセスメントテストA

8問あるセルフアセスメントのAパートをチャレンジしました。
結果は2/8惨敗です。
仕事の合間にやってみたのですが、やはり集中力に問題があったようです。
Bパートは気合を入れて取り組みます。

マーケティング モジュール4 終了

ヘリオット・ワット大学エジンバラビジネススクールMBA遠隔コース　マーケティングコースのモジュール4をようやく読み終えました。予定を大幅に遅れているのですが、少しずつ進めるしかありません。
モジュール4の内容はEnviromental Analysis（環境分析）です。
マクロトレンドはしばしばビジネスの成功に大きな影響を与えること、6つのマクロトレンドの分析手法と調査手段を学び、優先度の高いマクロトレンドに注意を払い、意思決定を行わなければならないことを学びました。

6つのマクロトレンドとは下記の通りです。

Demographic Enviroment
Sociocultural Enviroment
Economic Envirment
Political/Legal Enviroment
Technological Enviroment
Physical Enviroment