社長の家庭教師 / 再生請負人

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《現場力、技術力、人間力》

 
事業や企業の再生・再建の現場でのセカンドオピニオンの話。。。

BKさんの本店から、
四ナナコ事業やら?、町議会やら市議会やらで計画書を合意してスタートしたが、
なんやら国家資格のエリートコンサルの計画書に経営者と社員が納得していないので、
セカンドオピニオンをとして土建屋の話を聞いてくれないかと?

う〜ん、前にも似たような話があったな?
 
超難関大学
→都市銀行
→大手有名コンサル会社
→コンサルの国家資格
→商工会議所・町議会・補聴教会などで大型案件の分厚い計画書の作成
(電卓・分析・エクセル・作文)を多数手がけるが、
手抜きして下請け使って自らも結果が出せずに…

私の事業再生コンサルの仲良したちの中には、
そこそこの大学
→そこそこの銀行や信用金庫
→コンサルの国家資格
→独立
→地味に現場で企業に寄り添い、
中小零細企業の心の支えになり、
金融機関と客のために戦い、
何度も計画書を書き直し、
そうでもないそこそこの収入で忙しくしている再生実務家たち…

地味に現場の実務で10年、
現場に行かずに試算表と決算書を事務所で電卓で分析・作文して10年、
技術力はさておいても現場力と人間力の力の差は歴然となっている。

新規の案件をやれば、
次を紹介されずのコンサルと次の計画書作成の依頼がまいこむコンサル。

この差は大きくなることはあってもことは縮まらないであろう(>_<)

現場の経験や人間としての人生経験は、
士業やコンサルにとってとても大きいと思う。

計画書の内容について、
銀行や企業側の経営者が疑問を感じていて、
経営者はインテリ優秀コンサルに会うことも嫌がっている、
それってエクセル表が綺麗で計画書が分厚くてもどうなんよ???

第三者として、
こんな10年の仕事の歴史を比較して見てて、
やっぱり現場に行ってやっていないと、
こんなにトータルの実力差って出てしまうんやな???

そう感じた年の暮れでした(>_<)

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《税金は同じですが…》

 
決算書を税務申告する前に、
どうしますか?、
いつものように税理士事務所から話もなかったのでしゃぁーないが( >Д<;)

完工高2億円、
営業赤字1百万円、
雑収入3百万円、
当期赤字20万円、
 
足し算と引き算を正確にして税金が同じでも…

雑収入を上にとか、
減価償却を考えてみるとか?、
原価や販管費をちょびっと先送りとか?

 
粉飾でなく誤差の範囲でできるやろうに…

最近、建設業の決算書で残念で罪大きことが重なった。

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《とんでもない顧問税理士》

税理士さんから、

『仮払い(社長貸付)をきれいにしないと、銀行から融資を受けれませんよ

 『なので、役員報酬を上げて、仮払いを消していくようにしましょう

「保険や税金も高くなるし、年金も少なくなるのですが…」
社長もしぶしぶ( >Д<;)

顧問税理士の先生の言う通りにしても、
なかなか仮払いは少なくならず( >Д<;)
(先生があれもこれも領収証や費用や経費を却下)

現在、三期連続、百万〜二百万の営業損失( >Д<;)

社長の役員報酬を二百万下げれていたら、
ずーっと営業黒字になっていたことを説明( >Д<;)

ずーっと営業黒字ならば、いつでも融資を受けれていたことも説明( >Д<;)

年金ももらう年で現場で残業しているのに、
顧問税理士の言う通りにしていてこの様ですか?

怒りとガッカリ( >Д<;)

仮払いを下げるために、
役員報酬(紙の上で)を上げて、
営業赤字という、
税務署のポチ顧問税理士に受けた経営のアドバイスに…

経営相談の最後に社長が、

 「コンサルの先生、わが社の現在の一番の経営課題は何ですか?」

と質問するので、


もうお分かりでしょうが、

経営上の現在の緊急で重要な問題解決の対策は、

顧問税理士を一刻も早くに交代させることですね。。。


会社が税理士に顧問料を払って、
顧問税理士に会社に多大な損害を与えられる、
なんのこっちゃら???




いるんですよね
こんな税理士さんが・・・

決算書の全体が見えなくて、
この数字が変われば、
ここの数字が変わる。

そこがわからない先生が…

とりあえず、一緒にいい税理士さんを探しましょうね。

そう答えて…

という残念な経営相談でした( >Д<;)

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最近、事業再生のプロコンや士業の方と話をしていて思うこと…

ここ10年で事業再生のコンサルタントもコンサル事務所も少なくなった。

 
新しい事務所もプレーヤーも出てこないと。。。

M&Aとか事業承継にシフトしていったのか、
実力が通用しなくてやめたのか、
国の政策が事業再生に対して多くて面白味がなくなったのかは別にして、
残っているコンサルや先生方は10年前とほぼ顔ぶれが変わらんなと…
...
計画書を書く、
銀行交渉をする、試算表や資金繰り表をチェックする、
それ以外に数字の結果を出すことが難しいからかいなくなったな(>_<)

なんでもない、雑談というかボヤキです。。。

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《喉元すぎれば…》

営業損失が前々期&前期と60百万&40百万も出ていた会社を、
1年ちょっとで営業利益10百万のコンサル指導をしたオッサンの苦言が気にいらない(>_<)

なので、適当な理由をつけて解雇して、裸の王様のお坊ちゃまのパラダイスをつくっていく。

 
従業員さんにもメインバンクにもコンサル契約を何度か辞めたいと言ったのだが、
クマ先生がいなくなったら3代目お子ちゃま社長の暴走を止めれる人がいないので、
継続をしてくれと言われた案件。...

粗利益率が10%ちょっとしかなかった建設会社を、
1年ちょっとの伴走型超スパルタ事業再生で粗利益率20%弱まで改善させて、
お礼も言わずに世話にもなっていないように言われたら怒りと寂しさがありますな(>_<)

ガンガン言う口の悪さと、
頑張った&忙しかった&人が足りないの言い訳を排除する、
社長と社員の会議での嘘&悪口&言い訳を許さず見破る、
事業再生の実効支援の伴走型のコンサル手法はいかんのかな???

まあ〜、
従業員さんとメインバンクと準メインと顧問税理士の担当者が評価してくれたのでよし、
そしてみんながクマ先生がいなくなったら数年後が…

やはり、現場では何かにつけ人の問題が大きいです(*´Д`)

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