欧州見聞録+起業録

マーケティング:無事に切り抜けました!

試験直前の評判では、試験は相当に難しいということだったので、気合を入れて勉強する予定でした。

しかし、昨晩10時ころに停電があり、また、早期に復旧する見込みがなく
勉強できる環境ではなかったので、そのまま寝ることにしました。

それが返ってリラックスした体調につながり、今日はスムーズに回答することができました。

やはり、体長管理は重要ですね。


残り2教科(オペレーション、オーガニゼーション)がんばります!

セグメンテーション

体調も回復基調なので、復習を兼ねて過去のノートをパラパラとめくることにした。

ちょうど2週間ほど前にマーケティングの授業で”セグメンテーション（区分）”について勉強した。この言葉は気になっていたので、整理することも含めて書いてみます。

どのマーケットにどんな商品、サービスを、いつ投入するか
企業であれば当たり前に考えることである。

このセグメンテーションは、既存のマーケットに無い客層（潜在的顧客）を
どのように既存のマーケットに取り込んでゆくか、また、具体的にどのような方法で
セグメントを分けてゆくのか、ということに有効なようで興味深かった。

これは、ニッチ分野、大量製品分野など分野を問わずに使用することが可能で
大量製品になればなるほど、複雑なセグメントが増え、ターゲットを見失い失敗する例もある。

効率的にセグメンテーションをおこなうためには、

・Identificable（マーケットのサイズがわかる）
・Measurable（定量的にわかる）
・Substantial（実質てきである）
・Accessible（手に取ることができる）
・Actionable（実行可能である）
・Stable（安定している）
・Relevant（実質的な価値がある）

ということを踏まえる必要があるとのこと。

難しい単語であるが、自分の言葉に置き換え、さらにそれを自社製品に
当てはめることでニーズをとらえ、そのニーズに応えるだけの能力があるのか
一つの良い指標になるのではないだろうか。