不況に立ち向かう

リストラ、無職から起業を目指す日記です。

eBayはじめての落札

またしても二週間もあけてしまいました。

前回、eBayのために商品を10個ぐらい仕入れたと買いましたが、その後の顛末です。

とりあえずその10個を出品してみましたが、まったく落札されませんでした。その原因として何が考えられるのでしょうか？

1. 人気のない商品だった
2. 値段が高すぎる
3. eBayでの実績がない

1については確かにあてはまります。それほど多く取引されている商品ではないからです。でも少しは取引されています。しかも、もう仕入れてしまったので、がんばるほかありません。

2についてはあまり当てはまらないかもしれません。なぜなら、過去に落札されている金額より安く出品しているからです。

3については大いにあてはまります。フィードバック実績が0のままだと誰にも相手になれないということを聞いたことがあります。でも、誰にだって最初はあるし、最初はフィードバックが0なのも当たり前です。

そんなわけで、「買い手」としていくつか落札することでフィードバックをためるという手段をとる必要がありそうです。その場合、「あまり必要でないけど安いもの」をともかく買うのか、「必要なもの」を買うのか、それとも「再販できるものを買う」のかを考えます。

私は「再販できるもの」を買おうと思いました。10ドルぐらいのキャスキッドソンのエコバッグに入札してみました。日本に持ってきたら3-4千円で売れるようなものです。1つは買えませんでしたが、2つはまだ結果が出ていません。

それと並行して、もう少しeBayで落札実績があるものを2つ仕入れて出品してみました。

期待通り、これらは入札されました。

1つはきちんと落札されましたが、もう1つは「Ａ商品を落札したが、本当に欲しいのはB商品だった。間違えたのでキャンセルしたい」と言ってきました。

間違えたっていっても、こっちはSeller Feeというお金をeBayに支払う義務があります。キャンセルされたら丸々損です。したがって、3つのオプションを提示しました。

オプション1 : 素直にお金を払って商品を引き取る
オプション2 : こちらが負担したSeller Feeだけ支払ってもらう
オプション3 : 私が商品Bを仕入れて送ってあげる

実は、このオプション3がいちばんおいしいのです。商品Bは、私が出品した商品Aよりも安く買えるものなのです。やっぱりこんな風に、商品の入手が簡単というのが、輸出のメリットですよね。


とはいえ、最近は輸入もこれまで以上に強化しはじめました。

これについてはまた書きたいと思います。

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eBay、なかなか出品できず

輸入から輸出をメインにやろうと考えたわけですが、なかなかeBay出品がすすみません。

もちろん問題は英語で、何をするにも時間がかかります。

もともと総合商社でIT関連の輸入と販売をやっており、その後も外資系ソフト会社にいたので、英語アレルギーは比較的少ないのですが、それでもいちいち大変です。一番大変なのは、出品のための文章とか、出荷の説明、自己紹介、免責関連の文章です。

昨日はほぼ下調べだけで終わってしまいました。

今日こそ最低1つは出品したいと思っています。

商品は10種類仕入れました。あとは出品してみるだけです。


この前、ある人のブログか何かで見たのですが、日本人がeBayに出品している商品の数は、全体の6000分の1だそうです。このモノあまり大国、経済大国の日本からの出品がこれだけ少ないなんて、やはりeBayは日本人にとってまだまだ未開の地だということがいえます。

私はある狭い領域に特化して出品しようと考えています。そのかわりその領域では誰にも真似できない品揃えをしようと意気込んでいます。ネットビジネスにはそういうことが必要なのではないでしょうか。

もちろんネットだけではないのですが、狭くてもいいから、ある分野に徹底的に詳しくなったり、品揃えを強化することによって、その方面に興味のあるお客さんからは圧倒的な支持を受けると思うのです。

狭い領域なので、そこに興味のある人は少ないかもしれないのですが、それは2億人の会員のいるeBayです。パイが圧倒的に違います。狭い領域でも、興味のある人たちが数千人はいるかもしれません。いや、たとえ数十人でもマニアがいれば十分かもしれないのです。


そこで、今回eBayのIDをその分野に絞ったイメージのもので取得しなおしました。例えば電車グッズを扱うならtrain_fan_japanみたいな感じです。これは例ですけど。

まずはこの狭い領域で十分な品揃えができたら、次はそれに近い別のものにしてみようと思います。例えばmodel_car_japanとかで、プラモデル専門とか。

こんな風に専門領域を広げるのではなく、別々に作っていけたら、いつかはとても巨大なビジネスになってくれるのではないかと期待しています。

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eBayによる輸出実験開始しつつあり

前回、やはり輸出ではないかと書きました。

そのためにはまずeBayで実験をするのが手っ取り早いし、eBayなら実験だけでなく本格的な商売と考えてもいいのかもしれません。

そんなわけで、まずは昨日eBayにアカウントを作って、以前作ってあったPayPalのアカウントと合体させました。別に難しくもなんともありません。いろいろガイドしてくれるWebサイトもありますが、それを見なくても特に問題はなさそうです。

とはいえたとえば出品料なんてどこに説明が書いてあるのだろうかとかよくわからなくて、結局日本の解説サイトを検索したりなんてこともしましたが、とりあえずはうまくいったようにみえます。

実は以前eBayで買い物をしたことはあったのですが、そのときは手抜きをしてセカイモンで買ってしまいました。1つは1万円ぐらいで買ったティファニーのサングラスですが、これは19000円でヤフオクで売れました。味をしめて、グッチのサングラスを9000円で買ったのですが、結局まだ売れてません。

忘れたい。。。 不良在庫といえば米Amazonで12000円ぐらいで2つ買った(もう忘れた)コーチの財布も1つは売れたのですが、もう1つは残っています。いいものだと思うけど。カミさんは欲しがってる。新品でこの値段なので、日本ではとても安いと思う。

話を戻して。。。

そんなわけで、昨日はeBayに登録するところまで。

で、次は何を売るかです。

だいたいジャンルの見当はつけておいたので、今日はその分野の出品や実績、他の人が何をどんな値段で出品しているのか、どれだけ実績があるのかなどをざっと見てみました。その結果、あたりのつけていたジャンルならまだまだ商売できそうだと感じたので、仕入れを実行。

とはいえ、10種類の商品を1つずつネットで買っただけです。大手のショッピング サイトで買いました。これから始めるビジネスなので、商材についてはここで書けないのですが、当然、日本ならではのものです。

当初、1つのショッピングサイトで簡単に10種類の商品が買えると思っていたのですが、全部を買うことができずに、結局は3つのサイトから買うことになりました。

これは私にとっては2つのことを意味します。

いいことといえば、それだけレアだということです。日本人でも買うのに少し苦労するのだということで、外国人であればなおさらです。

悪いことといえば、繰り返し販売が難しいかもしれないということです。もし、1つめが簡単に売れたとしても、2つめの仕入れが難しいかもしれないということです。まあ、多分大丈夫だとは思うのですが。

そんなわけで、数日中に商品が用意されます。

次は原稿を用意しなくてならないですね。


あっ、それと、なぜ10種類買ったかというと、これは重要なことなのですが、関連性のあるものはお客さんもまとめて買ってくれる可能性があるからです。たとえば10巻シリーズのマンガを出品するとしても、バラバラに出品するよりも、まとめて出品した方がまとめて買ってもらえる可能性が高いですよね。

その場合、出荷が楽だという大きなメリットがあります。1個ずつ10注文の出荷をするより、10個で1つの注文の方がはるかに出荷が楽です。

もう1つ大きな理由があります。それは競合対策です。私が出品する商品は私以外にも販売している人がいます。もし、同じ値段で出品したとすると、絶対に実績のあるその人から買うに違いありません。しかし、もしその人の出品が歯抜け状態、つまり、10巻のマンガのうちいくつかが抜けていたとしたらどうでしょうか。その場合、私から買う可能性がたかまるわけです。


アドバイスといってはなまいきですが、ある特定分野の出品や在庫を豊富にすることが自分も楽ですし、競合対策として重要だと思います。

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eBayで輸出の練習をしてみようかな

お金儲けというのは、やはり競争相手が少ないことがいちばんだと思う。その意味で、国内だけでやっていると、同じような考えの人は山ほどいるわけで。

そんな意味もあって、今は輸入を中心にやっているのだけど、それでも限りあるターゲット層(お客さんたち)に対して、限りある売れ筋商品を、複数の販売者が提供しているのだから、どうしても価格競争になってしまいます。

インターネットというのは簡単に価格競争になってしまうという厳しさがあるのです。

それをできる限り避けようと思ったら、もっと多くの買い手を求めて世界に出る必要があるのではないかと思うわけです。

eBayで世界に向けて商品を売るというのは特別ユニークな発想でもないし、本も数種類出ているのですが、それでもまだまだ圧倒的にやっている人は少ないのではないかと思います。ヤフオク会員600万人、eBay会員2億人と言われていますが、2億人の中にどれだけ日本人がいるのかと考えてみても、せいぜい数万人なのではないかと思うわけです。

そこで売っている人なんて、果たして何人いるのでしょう。せいぜい数百人か、数千人か？？？ その数百人や数千人が2億人に対してアプローチできるわけです。それだけでもう、成功が近づいているにおいがしてきます。

日本は輸出大国です。優秀な商品、製品がいくらでもあるわけで、そういったものを海外に輸出するビジネスはまだまだチャンスが大ありなのではないでしょうか。

具体的に商品イメージを考えてみると。

・ある程度高価なもの：安いとやってられないし、送料を考えるとそれを吸収できるぐらいの金額が欲しい。5000円以上というのがいいか。

・軽いもの：やはり送料が気になるので、1kg以下のもの。

・日本独自のもの：あたりまえ。アニメ、キャラクター、ハイテク・デジものなんかはどうだろう？

・マニアックなもの：こちらの手数料と送料を入れるとどうしても高くなるので、それでも買いたいものって、生活必需品ではなく、マニアックなものなのでは？ 趣味のものとか。

・仕入れが1-3日程度でできること：これが重要。実は輸出というのは在庫を持たなくてもできるのではないかと思うのです。例えば、海外に送るのに10-14日間かかると宣言しておきます。実際は7日ぐらいで届くかもしれませんが、その間に仕入れを行うのです。注文をもらってから仕入れても納期的な違和感が少ないはずです。

手元にないものは出品できないのがヤフオクではルールです。eBayもそうかもしれないのですが、海外なので納期が長いのはしょうがないと思ってくれる可能性がとても高いのです。これを利用して、無在庫販売が実現できそうです。

無在庫販売というのは、無資本起業につながるわけで、カードの支払日までに確実にキャッシュを手に入れることができれば、これが実現できます。


それはともかく、そんな条件で、海外で売れそうなものを探して、販売してみようかと思います。


どんなものが売れるのかは、eBayで調べることができます。eBayのAdvanced Searchには、Completed listings onlyという条件、つまり終了したオークションだけを検索する機能があります。これを利用すると、何がどれくらいの金額で落札されているのかがわかります。

オークファンなんて必要ないのですね。

それと言葉の問題です。

中学校英語で十分という人もいますけど、洗練された出品をするにはきちんとした文章が必要かもしれません。それによって落札率が大きく変わる可能性もあります。そのあたりは、内職の人に外注でもして英訳してもらおうかななんて。1商品500円ぐらいでやってくれると嬉しい。それが何個も売れればいいわけだから。


あと、仕入れのアイディアですが、ヤフオクで仕入れるという手もあるかもしれません。商品にもよりますが、ヤフオクには新品の商品がバカみたいに安く出品されているものがあります。こうしたものを仕入れるという方法もありそうです。

この場合、注文をもらってからでは仕入れられない可能性が残るので、工夫が必要ですが。

それから、無在庫の場合、送料の基準となる重さがわからないという欠点があるので、お店で量らせてもらうか、しょうがないから1つは在庫するとか。このあたりは工夫が必要か。「海外向けに買い物代行している」とか、半分正直に言えば量らせてくれるんではないかな。


うーん。考えれば考えるほど、チャンスが広がりそうですね。

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今後は方向転換の必要もあり

またしても、しばらく更新しませんでした。

この間いろいろありましたが、難しいところに来ました。

詳しくは書きませんが、私のやっていることは、ある法律に抵触しているようなのです。誰かに指摘されたのではなくて自分で気が付いたのでよかったのですが、今後方向転換をしなくてはなりません。とはいえ、これをやっている人は大量にいるので、取り締まりもされていないようです。

もし、取り締まられているのであれば、もっと注意喚起されると思うので、実際には放置されていると考えていいと思います。しかし、今後長く堂々とやるわけにもいなかいので、他の収入源を確立するまで細々と目だないように続けるしかありません。あくまでも副業であれば大丈夫だと思います。


しかし、ネット通販というのは、土日にはあまり注文が入らないようですね。

普通に考えると家にいる時間帯に多く注文が入りそうなものなのに、たくさん注文が入るのは火曜日から木曜日の間のようです。先週の金曜日は、なんと9万円ぐらい注文が入りました。木曜日も4万円ぐらいありました。


ところで、バイマというのは注文があってから買付けをするというのが前提になっていますが、私は送料を節約するために、注文を見込んで在庫を持っています。それだけにリスクは高いし、キャッシュフローもよくないのですが、これからは、この両方を組み合わせようと思っています。

今売っている売れ筋の商品があるのですが、これはこれで在庫を持つのですが、同じ仕入先から他にもいろいろ仕入れることができます。そうした他の商品は受注後発注にします。売れ筋商品と一緒に仕入れれば送料を浮かすことができます。

お客さんには多少待ってもらうことになりますが、それでも一週間ぐらいで届けることができると思います。この作戦で、あまり売れそうもない商品を含めて、大量出品してみようと考えています。

結果やいかに？

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