日日是精進〜わたなべ企画事務所物語

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ケータイでクーポンの真打登場!!? 〜第153回勉強会の内容抄録です

私は渡辺いっこう。フリープロデューサーである。

先週11月11日(水)に開催された第153回勉強会の内容抄録である。
今回手元にデータが少なくやや変則的な記述となった。
まあ、いつもテキスト多すぎなんだけど。

当日配布されたレジュメをそのまま掲載（プレゼンテーターの許諾済み）、そこに私のメモを挿入という形式。
文責・渡辺いっこう、禁転載である。

　※参加された方、誤りや追加があったらお知らせください。

■開催日時　　　　　　11月11日(水)　19:00〜21:00
■会場　　　　　　　　　都内某社会議室
■プレゼンテーター　 ソフトバンクギフト�蝓ー萃�役COO　　藤平 大輔さん
■テーマ　　　　　　　　「ケータイでギフト、新プロモーションの可能性を探る」

イメージ 1

株主にソフトバンクモバイルが入っていない。これは、本ソフトバンクギフトのサービスがオールキャリア対応であることを示す。

わが国のギフト市場は推定16兆円。
このうちの\3,000以下の少額ギフト市場が狙い目。デイリー・ギフト、プチ・ギフトと呼ばれる。
金額にして25%＝4兆円、回数では55%を占める。
コミュニケーションの多様化が背景にある。
　※ECギフトのうちケータイ利用が90%、うちキャリア決済が80%、平均客単価\3,800

ソフトバンクギフト社はここがメインターゲット。
　※同社HP

イメージ 2

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イメージ 5

イメージ 6

ソフトバンクギフトの事業概要

１．個人向けギフト
イメージ 9(1)お届けギフト
贈り主がサイトより商品を選び、送り先のメールアドレスを入力、購入。
受け取り先にメールが届き、住所・氏名等を入力して送信。
商品が宅配便で届く。送料がかかる（商品価格に含まれる）。
　※ニッセンと提携
(2)店舗ギフト
セブン-イレブン、HMV等で、その商品を購入、贈りたい先のケータイ・メールのアドレスを入力。
受け取り側で、着信メールに記されたURLをクリック、商品画像＋説明文＋バーコードが表示される。
店舗に行き、バーコードを店員にPOSリーダーで読み取ってもらい、商品を受け取る。送料無料。\100の商品からOK。

２．法人贈答

３．企業の販促支援
(1)セブン-イレブンやHMVなど本システム導入済みのインフラを使ってクーポン発行
　例１：セブン-イレブンで取り扱いあるメーカーA社が、本システムで新製品のプロモーション。
　　　　クイズに当たった人に先着○○名様に商品をプレゼント。
　　　　ケータイメールにクーポンURL送付。店頭で受け取り。
　例２：某キャンペーンを行う企業B社が、A社より商品を購入。クーポンとしてファン開拓に使う。
　　　　ケータイメールにクーポンのURLを受信したファンが、セブン-イレブンやHMVで商品を受け取る。
　　　　※下記のソフトバンクモバイルのケースが該当。
(2)リアル店舗を有している企業が、新たに本システムを導入
　例３：外食チェーンC社が、ソフトバンクギフトのシステムを導入、店頭ギフトが可能に。
　　　　販促のためのクーポンをケータイメールにて展開。
　　　　来店頻度向上、新規顧客開拓を目指す。
　　　　※日本マクドナルドでケータイクーポン
　　　　1,000万人×80%（メールに反応）×50%（クーポンに関心）×30%（クーポン利用）＝120万人

イメージ 7

イメージ 8

ポイント

クーポン券の乱発は企業収益upにつながらない。客数増、but 客単価減。
イメージ 10◆見せるだけクーポンの問題点
　�‖仂歇圓寮�限をかけられない
　�⇒�用者のデータがとれない
　�Ｍ�用実績・効果が不透明
　�げ餬彌萢�上に問題（エビデンスが残っていない）
　�ソ抄醗�による不正利用

そこで「消しこみクーポン」を！
◆ソフトバンクギフトのシステムのメリット
　�‐辰傾�み機能（クーポン利用の確認）
　　POS等とソフトバンクギフト社のサーバーが接続されていて、リアルタイムで利用を把握。消し込み。
　�▲灰好蛤鏝�
　�Ｄ樟椒瓠璽襪杷柯朮椎�
　�ぅ罅璽供爾陵�便性向上

質疑応答・幹事の視点

◆御社の優位は？
　バーコードをケータイ画面に映す技術に特許を持っています。（by 藤平さん）
◆導入コストは？
　システム構築費、それにPOSを持っている場合、＠\6,000のバーコードリーダーを用意いただければOK。
　あとは毎月のシステム使用料（\1,000前後〜\10,000くらい？）。フェリカよりも安いかと。（同上）
◆POSスキャナーでないといけないのか？
　ケータイにスキャナー、あるいはPCにスキャナーという方法を開発中。（同上）
◆クーポンの売上は、ソフトバンクギフトの売上になるの？
　NO。ソフトバンクギフトでは預かり金。（同上）
◆では、ソフトバンクギフトのビジネスモデルは？
　基本的にシステム使用料。（同上）
◆クーポンで、受け取り拒否や商品を引き取りに来なかった場合、返金するのか？
　NO。権利を購入いただいたわけで、その場合は一定期間後に権利を購入者に戻す。（同上）
◆課題は？
　システム、サービスの存在の認知度が低く、利用者増になかなかつながっていない。
　ただし、いまや国民の必需品のケータイをキーにしており、爆発的な潜在力を秘めている。
　また、本システムの導入にあたっては、大きなインプット（宣伝投資）が可能な企業に限られる向きがあるものの、各位の創意工夫で壁を乗り越えられると思われる。
　本システムはツールであり、このツールを使ったアイデアが重要である。
（こんなところで）

今回は、ケータイを駆使した新しいビジネスの可能性を示唆したもの。
こういうビジネスインフラを整えつつありますよ、と。
「吾に創意工夫あり！」という人たちが勝利を得る。

ふぅー。ケータイに追いかけられているなあ。
今日も精進の日々である。

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セレブ・デ・トマト！　〜ほぉ〜トマト専門店だあ

私は渡辺いっこう。フリープロデューサーである。

今日、久しぶりに赤坂の一ツ木通りを見附から歩いた。
ちょっと来ぬ間に新しい店が出現している。
ふう〜ん、うん？ 「Celeb de TOMATO」･･･セレブ・デ・トマト!?

イメージ 1こじんまりしてキレイな概観。
たしかこの場所は蕎麦屋があったんじゃなかったか･･･

イメージ 2中に入ってみる。
おお〜、とまと、トマト、Tomato･･･。
ケーキとかも扱っている。

イメージ 3生のトマトが数種類。
色合いがいいね。
女性客を意識しているのか、カワイイ。
手前にテイクアウト商品があり、奥は食事・喫茶のスペースになっている。

イメージ 4トマトジュース。
これがやはり数種類ある。
トマトの品種が違い、テイストもそれぞれ異なるという。
そそられるねえ。

イメージ 5後でサイトを見たら、「BLACK PRINCE」という品はなんと1本\15,000（830ml）！
薫寿（Kotobuki）は1本\5,000（1,000ml）。
その他に6種類もある。

ジュース8種類の制覇、そしてトマトソースのパスタ、トマトジャムを使ったスイーツにぜひ挑戦したいものだ。
一人じゃちょっと、いや相当さびしいけど･･･

今日も精進の日々である。

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「ドベネックの樽」ってご存知ですか？

私は渡辺いっこう。フリープロデューサーである。

これはドベネックの樽だなあ。
私が関係しているあるプロジェクトについて抱いた感想である。

ドベネックの樽とは、あるいはドベネックの桶ともいい、またはリービッヒの最小律ともいう。

樽（または桶）は、底板があって、周囲に円の形に板を並べてギュッと縛るわけだが、板の長さがまちまちの場合、樽に溜められる水の量は、一番短い板によって決まるという話。

企業経営やプロジェクト推進にこの話を当てはめてみる。
それぞれの板は、つまりプロジェクトリーダー・企画担当・開発担当・宣伝担当・営業担当・経理担当・情報担当･･･ということになる。
私が関係するプロジェクトでは、役員はビジョンを持ち、スタッフにしっかりした人たちが揃ってはいるのだが、残念ながらネット担当者の意識が低い。
なるべく仕事量を増やさないように新規案件を阻止しようと動くわけ。
プロジェクトの成果、クオリティはその人間で決まってしまうんだね。
短い板、意欲の低い者は、早く取り替えないと機を逸してしまう。
ふーっ。

今日も精進の日々である。

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神田古本まつり に行ってきました！

私は渡辺いっこう。フリープロデューサーである。

昨日10/31(土)、神田神保町に本を買いに行った。

イメージ 1地下鉄から地上に出ると･･･
ああ！神田古本まつりなんだ。

イメージ 2天気がよかったこともあり、人手が多い。
シニアが目立つが、若い人も。
女性は少ないかな。

イメージ 3通りに書店や出版社が出店を設置している。

イメージ 4すずらん通りの様子。
お店側の人たち。
友人の笠間書院のＩさんもこの通りに出ていたというが、人が多くてちょっとなあ･･･

イメージ 5あとで聞けば、けっこう通常の3割引から半値位で供されていたようだ。
まあ、自宅にはドンと積んであるから、これ以上はそう買えないよなあ。
未読のものもあるしなあ。

11月3日(火)まで開催。
月曜・火曜は寒くなるようだから、選びやすいかも。
それにしても秋の陽は早いね。

今日も精進の日々である。

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11月のテーマは ケータイでギフト、プロモーションの新提案！　〜第153回勉強会の開催概要です

私は渡辺いっこう。フリープロデューサーである。

秋の深まりとともに、どうもマインドも沈滞気味。
ライフワークの歴史年表の作り込みなんぞをやりつつ、「嗚呼、我が青春の1970年代よ！」などと哀愁に浸っていたりして、すっかりブログの更新を怠っていた。
さあ、前を見ないとね。

11月の勉強会の開催概要である。

■開催日時　　　　　　11月11日(水)　19:00〜21:00
■会場　　　　　　　　　都内某社会議室
■プレゼンテーター　 ソフトバンクギフト�蝓ー萃�役COO　　藤平 大輔さん
■テーマ　　　　　　　　「ケータイでギフト、新プロモーションの可能性を探る」（仮題）
今回の掲載句：　　遠くまで行く秋風とすこし行く　　　　矢島渚男


イメージ 1今回はきわめて実践的。
ソフトバンクギフトさんのサービスが素材である。
同社は、商品バーコードを相手先のケータイに送り、店頭で引き取りというサービスを展開中。
セブン-イレブンさん、HMVさん等で導入済みだ。
　　⇒コチラ

この基本構造をしっかり把握して、各自に引き寄せて、応用の可能性を考えるのが今回の趣旨である。
新サービスを考える時、一般のユーザーが理解しやすくて使う際にバリアーが出来るだけ少ないことが重要。
いまや国民の大多数が所持しているケータイで何か画期的な新機軸が行えるのではないか
ーーこんな問題意識を持っていて、今回の勉強会のセッティングと相成った次第。

皆さん、今回は右脳のトレーニングです。
好奇心と柔軟性と発想力が問われますよ。
どうぞ奮ってご参加ください。

「もうすぐ11月突入ですね。また一つ歳取るんで気落ちしていたんじゃないのですか？」
余計なことを言うのはアシスタントの片桐くんだ。
「そ、そんなことはない。まだ現役だよ。髪の毛は大丈夫だし、それに･･･」

今日も精進の日々である。

注：本勉強会はメンバー制です。既往メンバーの推薦、幹事の承認がないと参加できません。

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