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私は渡辺いっこう。フリープロデューサーである。 準備に手間取って、会場入りがやや遅れて、受付のアルバイトの学生、参加者1名が先着。 「申し訳ありません」バタバタとセッティングを行う。 皆さん、続々登場。 今回もアサヒビールさん、COEDOビールさんから協賛いただく。 酒類卸の岡永さんからはワイン、京都「月の桂」さんから日本酒（にごり酒）、日本酒造組合中央会さんからは本格焼酎（芋焼酎）ならびに日本酒グラスの無料レンタル、丸大食品さんからは紀州の梅酒をご提供いただいた。 まだある。 ヤマサ醤油さんから、発売前の新商品「鮮度の一滴」を差し入れていただいた（8/24発売）。農林水産省さんからも特選DVDをいただく。 ありがたや、ありがたや。 主催者・幹事として挨拶。 この勉強会がスタートして満18年経ち、開催回数は150回を越え、メンバーもそれぞれ歳を重ねた。 キャピキャピだったTSUTAYAの小川さんも先月元気な男の子を出産。 三菱地所の平本くん、アサヒビールの越智さん、サイバーエージェントの椿さんが結婚。 昇進、栄転された方もいる。転職された方も。 よくパーティーに来ていただいたミュージシャンの小針克之助さんは彼岸に旅立たれた。 定年退職された先輩もぼつぼつと。 時間は確実に流れている。 でも、この勉強会はごく自然に200回、250回と継続していく。 よろしくお付き合いを！ 乾杯のご発声は、元TBS「世界遺産」プロデューサーの辻村國弘さんにお願いした。 現在も世界遺産について講演されたり、原稿依頼をこなされているとのこと。 乾杯〜！ 三陽商会の大島さんが転職すると挨拶、お店のオーナーの福政惠子さんにも簡単なスピーチをお願いした。 さあ、歓談タイムのスタート。 このパーティーは、参加者自体がメインコンテンツ。ゲームや景品クイズなどは不要である。 あちらこちらで会話の花が咲いている。 各々にたくさんの発見があるみたい。 大学生の娘さんを連れて来られた方もいる。う〜む2世代勉強会時代に突入かあ。 眼をキラキラさせて、ビジネスパーソンたちのコミュニケーションに聴き入っている。 いい刺激になっているようだ。 飲み物も飛ぶようになくなっている。 エネルギーがスゴイね。 アッという間に中締めだ。 アサヒビールの泉谷専務にお願いした。 「これからやっと暑くなるでしょう。皆さん、ビール飲んでください。えっ、キリンとサントリーの経営統合についてだって!? 日経さんが抜いたわけですが、これからどう展開するか見守っています。さあ、三本締め。いよ〜」 かくして、納涼懇親パーティーは無事終了。 でも、多くの方たちが話を楽しんでいる。 こんなに密度の濃いのは主催者としてもはじめてだよ。 皆さま、どうもありがとうございました。 ご協賛していただいた方々、感謝申し上げます。 乾杯・中締めしていただいた、両先輩、ありがとうございました。 受付の学生さん2名、ご苦労さま。たすかりました。 「イル・デジデリオ」の皆さん、本当にありがとうございました。 残念ながら欠席された人たち、次回は是非ご一緒しましょう！ 大輪のダリア咲き満つこの夕べ紅白黄青みな主人公 一浩 「所長、余韻に浸っているようですが、一言いいですか？」 ギクッ。アシスタントの片桐くんだ。 「な、何かな？」 「画像が1枚もないです。たったの1枚も。またまた忘れたのでしょう？もうっ、しょうがないなあ」 「皆さんの熱さに煽られて、無我夢中というか、前後不覚というか、はたまた七転八倒というか・・・うう、冷たい視線」 参加されたどなたか、写真撮っていませんか？ 画像を拝借させてください。お願いします。 今日も精進の日々である。
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勉強会
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私は渡辺いっこう。フリープロデューサーである。 咲き満ちて天の簪百日紅 阿部みどり女 炎天の地上花あり百日紅 高浜虚子 さて、私が幹事を務めるプライベートの勉強会。 毎年恒例の納涼懇親Partyの開催が迫っている。
ありがたや、ありがたや。 検討中の皆さん、お急ぎくださいな。 もうじき締め切りです。 ■開催日時 2009年 8月3日(月) 19:00〜（21:45） ■会場 伊料理「イル デジデリオ」 港区南青山2-27-18 パサージュ青山 2F TEL. 03-3470-1070 ■会費 別途ご案内 ※会費の事前振込みにご協力ください。 ※今回の掲載句 見ていたい花火を見上る君だけを 和田香澄 お酒はビール・日本酒・ワイン・梅酒と林立しています。
皆さんのお顔を拝するのを楽しみにしています。 ※ご参考までに、昨年のレポートです。 「今回は女性がやや少ないでしょうかね。所長、ちょっとガッカリでしょう？」 余計なことを言うのはアシスタントの片桐くんだ。 「本勉強会は、営業目的での参加＆ナンパ目的での参加は禁止だよ。ラクビーのように、ダイレクトタッチキックは蹴った地点に戻されるわけ」 「ふうん、でも、皆さん、勉強会は所長の婚活の場と思っているようですよ」 ち、ちが〜う。断じてちがうぞ。 今日も精進の日々である。 注：本納涼懇親Partyは、メンバー並びに準メンバー、幹事が承認したゲストしか参加できません。
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私は渡辺いっこう。フリープロデューサーである。 7月21日(火)、私が幹事を務めるプライベートの勉強会の7月定例会（第150回）が開催された。 ■開催日時 7月21日(火) 19:00〜21:00 ■プレゼンテーター ライフネット生命保険�� 代表取締役副社長 岩瀬大輔さん ■テーマ 「ユーザー視点に立って 変革にチャレンジするライフネット生命保険」 ２．日本は世界有数の生保国 「生命保険文化センターの調査によると、日本人の生命保険平均死亡保険金額の平均は普通死亡保険金額と災害死亡保険金額を合わせて1人あたり約5500万円以上。また、一世帯あたり平均4.9種類の生命保険に加入し、負担する年間保険料は平均65〜70万円、一生涯に払い込む保険料の総額は2000万円以上にも及ぶ。」 ※出典はWikipedia ◇岩瀬さんによると、 ・日本人は生保に入りすぎ。他国の3〜6倍も保険料を支払っている。 ・ライフスタイル、ライフステージ別に保険を選ぶべき �供＼己欟罰Δ傍�制緩和の流れ１．背景バブル崩壊後、 ◇資金運用が低調となり、予定利率（契約者に約束する運用利回り）を下回るようになった＝逆ザヤ ◇株式市場で運用する変額保険が、多くの資産家に損害をもたらしてしまった。 ◇2005年、不当な不払い問題が露呈 ◇少子化・晩婚化の進行（加入率低下）で、生保業界は国際化か多業態化を迫られたが、海外は大きな痛手を受けて撤退･･･ ◇年金制度の動揺 ◇コスト構造のプレッシャー 従来の基本的スタイル＝女性営業職員による１社専属募集人が困難に。 ２件契約/月のノルマ、離職率きわめて高し。教育コスト増。 ２．規制緩和（競争促進） ◇2006年 保険料率が認可制から経営の裁量に変更 ◇2007年 生保と損保の垣根撤廃 ◇2008年 ネット生保の参入（ライフネット生命保険、SBIアクサ生命保険） �掘�ライフネット生命保険の革新性2007年5月の準備段階では社員4名。 2008年の開業時には、130億円を集めスタートした。 「74年ぶりに内外の保険会社を親会社としないで設立された独立系生命保険会社」（Wikipedia） ◇ポイント１：ネット生保ということ 低所得と将来への不安を抱える若い層に、低負担の商品を提供。 外交員に頼らない。 ◇ポイント２：保険の原価を開示 例えば、「30歳で契約、40歳まで保障（3,000万円・10年定期）」という商品。 純保険料（保険金相当分） 付加保険料（保険会社手数料分） 大手Ａ社： 28万円（全体の38%） 46万円（全体の62%） ライフネット： 28万円（全体の49%） 29万円（全体の51%） ★要は、これまで生保会社は手数料を取りすぎなのでは？ 逆ザヤ解消などにこの分が充当されている。 すべてのしがらみを取り払えば、生命保険という商品はずっとリーズナブルに提供できる。 ★現在は、消費のアテンションの食い合い。その点では、生保のライバルはすべてのコンシューマービジネス。 新しいテクノロジーを武器にフロンティアを開拓。 �検ー禅娠�答・幹事の視点■そもそも生保のビジネスモデルは？⇒三利源という。�〇犧恒廖�予定死亡率と実際の死亡率の差、�⇒�差益：予定利率と実際に支払われた保険金との差、�Ｈ餾恒廖�予定事業費率（会社が受け取る手数料）と実際の経費の差（岩瀬さん）。 ■ライフネット生命は、死亡保険と医療保険だけだが、いわゆる貯蓄型商品は取り扱わないのか？ ⇒年金制度のこともあるので関心はあるが、現在の経済環境下・低金利で資金運用が難しい（岩瀬さん）。 ■岩瀬さんの経営哲学は？ ⇒「真のアントレプレナーシップとは、いま現在の自分の持つリソースに縛られず、ビジネスのopportunityを捉えていくこと」（渡辺注：すみません、かなり意訳しています） ■現在進行中の「生活者革命」。生命保険という商品もこの潮流に逆らっては存在できないということだろう。 不況が暗部をえぐり出す。業界の論理は通用しない。情報公開はどんどん進む。 ライフネット生命さんの躍進は、生活者をより豊かにする方向とイコールだね。 岩瀬さん、とても貴重な機会をいただきました。ありがとうございました！ 副幹事の笠原造さん（ワールド・カフェ社長）から、驚きの発言が!? 「本日は第150回勉強会です。 副幹事3名が相談して、幹事の渡辺さんに記念のプレゼントを用意しました。 また、本日参加の皆様から、寄書をいただきました。 渡辺さん、ありがとうございます。おめでとうございます」 えー、何も知らなんだ。 サプライズだ！ ウルウル。 笠原さん、矢野さん、堀野さん、感謝です。 皆様からの心温まるメッセージの数々！ あ、ありがとうございます！！ 御礼を申し上げるのはこちらの方ですよ。 継続してこられたのは皆様のおかげです。 私は今日という日を忘れません。 さあ、150回といえども、まだ旅の中空。 もっともっと勉強会は続けます。 今日も精進の日々である。
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私は渡辺いっこう。フリープロデューサーである。 「この7月の勉強会は、第150回目ですね！わあ、すご〜い」 騒いでいるのはアシスタントの片桐くんだ。 「いやあ、遥けくも歩いてきたねえ。知的好奇心のままに自然にやってきただけなんだが」 「第1回はいつでしたっけ？」 「1991年の6月」 「へえー、18年も前なんですね。皆さん、加齢されてますねえ」 ううっ。 7月、第150回勉強会の開催概要である。 ■開催日時 7月21日(火) 19:00〜21:00 （この後に二次会を予定しています） ■会場 都内某社会議室 ■プレゼンテーター ライフネット生命保険�� 代表取締役副社長 岩瀬大輔さん ■テーマ 「ユーザー視点に立って 変革にチャレンジするライフネット生命保険」（仮題） ※今月の掲載句 愛されずして沖遠く泳ぐなり 藤田湘子 これまでにない革新的なビジネスモデルを学ぶのがポイントである。 保険業界では、保険料の不払いが大きな社会的な問題として横たわっている。 企業の側にも色々と理由はあるようだが、ユーザーの視点が欠如していたのは否めまい。 信用は損なわれたままだ。 そこに登場したのが、今回のライフネット生命保険。 情報を原価まで公開して、ユーザーとネットで対話しながらビジネスを推進していく。 フェアプレイの精神だ。 まさに金融業界、保険業界の“異端児”である。 「うん。1976年生まれの33歳。東大法学部卒。司法試験合格してハーバード経営大学院を修了して、この会社の起業に参画したそうだよ」 「へえ〜優秀ですねえ（うっとり）」 ごほん。 生活者が主役の新時代の幕開けを担う人材かもしれない。 彼の志を見て聞いて確めたいところだ。 勉強会当日が大いに楽しみである。 岩瀬さんの経営に対する熱い情熱は、皆さんを大いに勇気づけることと思う。 どうぞ奮ってお申し込みください！ お待ちしています。 今日も精進の日々である。 注：本勉強会はメンバー制です。メンバーの推薦ならびに幹事の許可がないと参加できません。
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私は渡辺いっこう。フリープロデューサーである。 一昨日6月25日(木)、東京芝のCM総合研究所・セミナールームにて、第149回勉強会を開催した。 このCM総合研究所は、日本で、いや世界で唯一のテレビCMデータバンクである。 膨大なCM（動画コンテンツ）をキーワード検索で瞬時に抽出、ソートできるシステムを有している。 今回は、昨今の不況下で企業のビヘイビアはどう変化し、その背景である消費者心理がどのようになっているかを、テレビCMを通して見ようという趣旨。 ヒットCMの時系列、業種別の動向等、たくさんの動画を拝見した。 以下は、当日配布されたレジュメに渡辺のメモを挿入して作成、再構成したもの。 文責・渡辺いっこう、禁転載である。 ■テーマ：「テレビCMから読む企業動向と消費者マインドの変化」 ■プレゼンテーター：CM総合研究所 社長 関根建男さん、同 執行役員 中村友光子さん �機�CM DATABANK概要映像◆世界で唯一のテレビCMのデータバンク平成元年から昨日まで、約57万点の作品を集積 ◆6歳〜89歳の男女3,000人による生活実態調査・CM高感度調査を実施。 モニターの直筆による／6ヶ月ごとに入れ替え �供� CM好感度調査に見る今の消費者マインド（6月19日速報）１．CM好感度の「西高東低」◆歌い踊る（歌い込みなど解りやすいCM・原点回帰）CMのヒット ◆不況時に強い関西系ユーモアCMのヒット バブル崩壊後のCM好感性向との類似（比較94年×09年） この空元気とも思えるトレンドの後にくるものは何？ ２．今CMはどのように発信され受容されているのか この不況で企業はCM投入量を抑えているが、CM高感度スコアは増えている。なぜ？ 仮説１：企業に体力がなくなり、CM投入できないから 仮説２：不況・雇用不安・所得減・過労等で人の心が荒廃し、TVが精神の灯り？ ◆生活実態調査による世代別テレビ視聴時間とCM反応率 ・最も視聴時間が少ない：男13歳〜19歳 3時間48分 ・最も視聴時間が多い：女40歳代 6時間35分 ・最もCM反応率が低い：男6歳〜12歳 11.0% ・最もCM反応率が高い：女50歳代 15.0% �掘�CM好感度シェア20年の変遷と景気動向（1989年度〜2008年度）１．産業分野20業種別のCM好感度シェアの変遷◆景気動向をいち早くキャッチするCM反応：好調な産業と低迷の産業 CM高感度の客観的数字では、この20年間で「通信・サービス」が大きな伸び 例えば「アルコール系」はダウン ２．CMのヒット要因に見る消費者マインドのストライクゾーン ◆年々、CM商品の吟味に鋭くなる消費者 ◆「不易流行」を示す消費者マインド CM高感度の要素は、出演者（タレント）がずっと1位、ユーモアが2位。宣伝文句や音楽はマクロ環境で順位が入れ替わる。 �后ー禅娠�答・意見交換大量販売店等、値下げ圧力で利益率は大きく落ちており、また消費不振。メーカーはCMを打てないくらい消耗しているところが多い。（食品メーカーFさん） ⇒CMは万能ではないのは周知のところ。商品力・宣伝・営業推進（店頭プロモーション）の三位一体が必要。（関根社長、他） ◆CMがあって躍進が可能になった企業もある。例えば、ソフトバンクモバイル。（研究者Fさん） ⇒業種によってCMの優先度が異なっている。成熟商品は顧客接点での勝負だし、技術革新がさかんな新商品は認知度アップにCMの効果は大きい。（幹事） 「所長、なにか文章が少なくないですか？」 ギクッ。痛いところを衝くのはアシスタントの片桐くんだ。 「映像が中心でテキストが少なかったんだよね。百聞は一見に如かず、秘すれば花秘さざれば花なるべからず、かな」 「ここでその引用は間違ってます。責任逃れみたいですよ。でもまあ、今回は許してあげます」 う〜。 今日も精進の日々である。
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