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「ブランド」のチカラ
マンション市場調査の「トータルブレイン」によれば、今年上半期の販売物件の分析で、消費者が大手マンション業者の物件に流れる傾向が強まっているとのこと。
大手業者の物件は、その他の中堅・中小業者に比べて価格（�崔渦繊砲�25％高いにもかかわらず、売れ行き（分譲開始初月契約率）が１０％ほど高いそうです。
耐震偽装問題で頂点に達したマンション業者などに対する消費者の不信感が、こうした流れの背景にあるだろうとの分析です。
■NIKKEI NET(2007.10.7)
東京23区のマンション価格、大手ブランド信用で25％高
2007年1―6月に不動産大手12社が東京23区内で販売した分譲マンション価格（3.3平方メートル当たり）は、中堅・中小を25％上回った――。マンション市場調査のトータルブレイン（東京・港、久光龍彦社長）がまとめたレポートによると、耐震偽装事件や中越沖地震の影響で消費者が大手の物件に流れる傾向が強まっている。「かつて価格差は5％程度だったが、ブランドを含めた大手の信用料が上昇している」（同社）。
調査対象は、07年1―6月に東京23区で販売された分譲マンション5686戸。このうち約37％を三井不動産や三菱地所などの大手12社の物件が占めたが、販売価格は12社以外の中堅・中小と比べると、3.3平方メートル当たり約25％高い297万4000円となった。
分譲を開始した初月の契約率を見ると、中堅・中小の76.2％に対して、大手は85.7％。割高な価格設定にかかわらず、大手のブランドが消費者に受け入れられているようだ。
マンションにおけるブランドとは･･･
実際、不動産業界というのは、従来から不透明な取引慣行やトラブルの発生などから旧態依然とした立ち遅れた業界と見られてきました。
マンションという商品は、消費者にとってみれば、立地や外観や面積といった基本要素や価格などの表層部分だけは見えますが、耐震性やシックハウス対応などの安全性、耐久性、省エネなどのスペックは設計も施工面もよく分からない（理解できないし、確認もできない）という実態にありました。
（参考）「シックハウス症候群のこと」（2006.7.24）
http://blogs.yahoo.co.jp/iku_yamakawa/13728090.html
また、万一、不具合や欠陥が生じた場合のアフターサービスや瑕疵担保責任の負担能力･･･企業としての長期安定性だけでなく、お客様対応の真摯な姿勢･･･についても、消費者とすれば心配な側面があるのは当然です。
最近でこそ、物件の性能を客観的に評価する「住宅性能評価制度」や、業者に万一のことがあった場合の「瑕疵担保保険」などの制度が整備されてきましたので、こうした制度をうまく使えば、中堅・中小業者の物件でも一定のセイフティーネットを確保できる時代にはなってきました。
（参考）○「瑕疵担保責任･･･住宅の安心」(2006.7.12)
http://blogs.yahoo.co.jp/iku_yamakawa/11851271.html
○「住宅性能表示制度」（2006.7.20）
http://blogs.yahoo.co.jp/iku_yamakawa/12920778.html
しかし、それでもやはり、人生にとって、家計にとって、極めて大きな買い物であるだけに、慎重に慎重に買い物をしよう･･･できるだけ安全サイドで･･･多少値段は高くても、大手業者なら物件も確かだろうし、万一、何か起きてもしっかりした対応をしてくれるはず･･･
家電製品などのように性能が具体的に目に見えて、比較可能な「規格品」とは違い、マンションは物件ごとに、立地に限らず規格もスペックも施工もひとつとして同じ商品はなく、単に「価格が安い」というだけの観点で安易に選ぶことができないユニークな（個別性が強い、ただひとつの）商品です。
服飾雑貨などのファッション業界や自動車業界に限らず、いろいろな業界でブランド信仰が席巻していますが、これは日本人に強い「ステイタス誇示」、「自己顕示欲」を満たす成金趣味などと簡単に切り捨てられない、商品の品質に対する信頼（ものづくりとサービスに対する信頼と安心）がベースに存在しているのだと考えます。
単に「見栄えがいい」とか「聞こえがいい」とかいうことだけではなく、「信頼に基づく安心感」が「ブランド」を形づくっているのでしょう。
マンション事業は特別なノウハウや技術を必要としないため新規参入のハードルは低く、例えば価格破壊を武器にして比較的新参の業者が急激に業績を伸ばすことがある一方で、ひとつひとつのプロジェクトの経済規模が大きい分、物件販売リスクも大きいために業績が安定しにくく市場から退場する企業も多い、割合に出入りの多い業界です。
そういう中にあって、消費者が市場においてマンション、業者を選ぶのは実際かなり難しい･･･やはり、最後の決め手は「大手ブランド」という消費選択は、良くも悪しくも「現実」だなぁと、妙に納得させられます。
（参考）○「マンションは管理を買え！」（2006.7.8）
http://blogs.yahoo.co.jp/iku_yamakawa/11260134.html
○「業者の信頼性」（2006.9.16）
http://blogs.yahoo.co.jp/iku_yamakawa/19696117.html
○「施工監理レポートと現場工事見学会」（2006.8.5）
http://blogs.yahoo.co.jp/iku_yamakawa/15727029.html
○「広告を読もう！ � 廖�2006.9.18）
http://blogs.yahoo.co.jp/iku_yamakawa/19825682.html
○「広告を読もう！ �◆．泪鵐轡腑麒圈廖�2006.9.18）
http://blogs.yahoo.co.jp/iku_yamakawa/19861567.html
（その�△愨海�）http://blogs.yahoo.co.jp/iku_yamakawa/37239074.html
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