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女性客獲得戦争
住宅市場・住宅ローン市場が縮む中、限られたパイをめぐって銀行・モーゲージバンク間で熱いローン獲得競争が繰り広げられています。
そんな中、ゆうちょ銀行と地銀連合が、「目先」のというよりもむしろ「将来へ向けた」陣取り合戦の前哨戦を始めています。
当面は、百戦錬磨の地銀連合に分があるのは云わずもがなでしょう。
住宅ローン選択に大きな影響力を持つ住宅業者向けの営業網も構築できておらず、住宅ローンのノウハウの蓄積もない新参の「ゆうちょ銀行」にとっては、当然のことながら「開拓」から始めているわけで、いきなり対等な競争相手となるはずもありません。
さはさりながら、規模の巨大さから考えれば、古の中華人民共和国やロシアのごとく、眠れる獅子として将来への恐れを抱かせる存在であり、ゆうちょ銀行に対する地銀連合の警戒心は深いようです。
消費者にとっては、競争が働く市場はウェルカムなわけで、どんどん競争してほしいものです。
（参考）コノブログの関連記事
○「ゆうちょ銀行が住宅ローンの代理販売」(2008.4.26)
http://blogs.yahoo.co.jp/iku_yamakawa/41941697.html
○「女性専用ローン ロング・エスコート」(2008.5.17)
http://blogs.yahoo.co.jp/iku_yamakawa/42386096.html
■NIKKEI NET(2008.6.26)
千葉銀、女性向け住宅ローン好調 横浜銀と組む
ゆうちょ銀行への対抗策として、千葉銀行と横浜銀行が中心となって開発した女性向け住宅ローン「ロング・エスコート」の販売が上々の滑り出しをみせている。両行とも5月19日から取り扱いを開始。すでに両行それぞれの融資実績は件数で100件を超え、金額も20億円を突破した。住宅ローンを申し込む女性のほとんどが利用しており、新規顧客開拓の有力な道具となっている。
ロング・エスコートは、通常の住宅ローンに家事や育児、介護サービスの優待やホテルやリゾート施設の割引など女性を意識した特典を付けたのが特徴。ゆうちょ銀に対抗し今年5月、千葉銀と横浜銀が中心となって設立した「地銀住宅ローン共同研究会」の第１弾商品だ。
千葉銀は、取り扱い開始から6月25日までに、実行した融資件数は179件、実行金額も27億円に達した。千葉銀の場合、共通サービスのほかに独自の特典として出産・育児・介護を理由に会社を長期に休む人を対象に、最大で1年間、利息の支払いだけで済む元金据え置きサービスを付けている。
■NIKKEI NET(2008.6.28)
住宅ローン金利、出産１人で0.1％引き下げ ゆうちょ銀
ゆうちょ銀行は27日、子供が1人生まれるごとに住宅ローンの金利を0.1％下げる「子育て応援制度」を7月から始めると発表した。ゆうちょ銀はスルガ銀行と提携し、今年5月から住宅ローン販売に参入している。現在扱っているほとんどの住宅ローン商品を新制度の対象とする。
すでに融資を決めた契約済みの顧客も制度を利用できる。出産ごとに金利を引き下げる制度は、一部の商品ですでに導入した銀行があるが、ほぼ全商品で導入するのはゆうちょ銀が初めてという。住宅購入の時期と重なることが多い子育て世代を幅広く取り込んでいく狙いだ。
■NIKKEI NET(2008.6.25)
住宅ローン、落ち込み鮮明に 新規貸出額5.7％減
住宅ローンの落ち込みが鮮明になってきた。2007年度の国内銀行による新規の住宅ローンの貸出額は約14兆8000億円で、前年度に比べて5.7％減少した。2年連続の前年割れで、融資額は6年ぶりの低水準となった。改正建築基準法の施行に伴う住宅着工の減少や、不動産価格の上昇による需要の落ち込みなどが主因。大手銀行は金利や手数料の優遇などで、少ない需要を取り込もうと懸命だ。
日銀の統計によると、国内銀行が07年度に新たに貸し出した住宅ローンは14兆7920億円にとどまった。過去の住宅ローンを含めた今年3月末の融資残高は約97兆6000億円と前年同月比3.6％増えたが、足元では「景況感の悪化などで、個人は住宅ローンの借り入れに慎重になっている」（全国銀行協会の杉山清次会長）という。
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