無題
４週間先までスケジュールが埋まりました。私が密かに集めていた導入事例集ですが、 うちの社内の一部のチームに公開することにしました。 すると。。。 なんとなんと、早速その情報を活用して、 一人の営業マンは４週間先のスケジュールまで埋めてしまいました。 彼はどちらかというと電話が苦手なタイプだったのですが、 その苦手意識はどうやらターゲットとする相手になかなか繋がらない。 繋いでもらえないということに原因が有った様で、 このキーマンがわかる導入事例集を活用したおかげで、 代表電話に電話しても、直接部署のキーマンに繋いでもらえるので とても効率がいいと喜んでいました。 彼が案件を持ってこれるかどうか、今後に期待します。 |
