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私が密かに集めていた導入事例集ですが、 うちの社内の一部のチームに公開することにしました。 すると。。。 なんとなんと、早速その情報を活用して、 一人の営業マンは４週間先のスケジュールまで埋めてしまいました。 彼はどちらかというと電話が苦手なタイプだったのですが、 その苦手意識はどうやらターゲットとする相手になかなか繋がらない。 繋いでもらえないということに原因が有った様で、 このキーマンがわかる導入事例集を活用したおかげで、 代表電話に電話しても、直接部署のキーマンに繋いでもらえるので とても効率がいいと喜んでいました。 彼が案件を持ってこれるかどうか、今後に期待します。 |
無題
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コメント（7）
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IT業界において新規開拓は結構辛いものです。 代表電話に連絡してもなかなかIT関連部署につなげてもらえません。 そこで、ネット上に公開してあるさまざまな事例集から、担当部署やそのキーマンの名前を丹念に拾い集めました。 これで、代表電話に電話しても「○○部門の○○さんをお願いします。」で一発で電話を回してもらえます。 さあ、後はあなたの腕しだい。アポを取って自社のソリューションを売り込むチャンスです。 詳しくはこちらをクリック! |
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