４週間先までスケジュールが埋まりました。

Tue, 19 Jun 2007 15:54:26 +0900

私が密かに集めていた導入事例集ですが、

うちの社内の一部のチームに公開することにしました。

すると。。。

なんとなんと、早速その情報を活用して、

一人の営業マンは４週間先のスケジュールまで埋めてしまいました。

彼はどちらかというと電話が苦手なタイプだったのですが、

その苦手意識はどうやらターゲットとする相手になかなか繋がらない。

繋いでもらえないということに原因が有った様で、

このキーマンがわかる導入事例集を活用したおかげで、

代表電話に電話しても、直接部署のキーマンに繋いでもらえるので

とても効率がいいと喜んでいました。

彼が案件を持ってこれるかどうか、今後に期待します。

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がんばれ！IT業界営業マン

Wed, 30 May 2007 16:18:00 +0900

IT業界において新規開拓は結構辛いものです。
代表電話に連絡してもなかなかIT関連部署につなげてもらえません。
そこで、ネット上に公開してあるさまざまな事例集から、担当部署やそのキーマンの名前を丹念に拾い集めました。
これで、代表電話に電話しても「○○部門の○○さんをお願いします。」で一発で電話を回してもらえます。
さあ、後はあなたの腕しだい。アポを取って自社のソリューションを売り込むチャンスです。
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ＩＴ業界営業マン必携!!

４週間先までスケジュールが埋まりました。

がんばれ！IT業界営業マン