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「孫子」とは中国古典で世界で一番読まれている書物と言われております。
何故に「孫子」はそれほど読まれているのだろうか？
恐らく、場面場面で突破口を切り開く思考回路を身につけたいと人々が願うからであると思います。
しかしながら、それだけで私は「孫子」を読んではいけないと思います。
私個人的には孔子、孟子、十八史略・・・等で土台となる人格形成をしてから本格的に「孫子」を読んで活用するべきだと願っております。
小手先の企業戦略、戦略戦術は身を滅ぼし、人間が軽くなります。
人間の土台があってこそ本当の威力を発揮すると思います。
（日本人は戦略という言葉が大好きな人種らしいですが、もっとも世界で戦略下手な人種と言われている）
ということで、今日・明日は孫子登場です。
孫子とは２人おりまして、孫子の祖となる孫武、そして孫臏（そんぴん）の両者を孫子と言われます。
今日と明日の記事では孫臏の記事になります。
ということで今日は「桂陵の戦い」で明日は「馬陵の戦い」と特集を組みたいと思います。
実際には明日紹介する馬陵の戦いは伝説上の戦いで実際には無かったのではないだろうか。と言われておりますが私には分かりません。
後で文献が発掘され伝説は実際にあったというパターンも多いので、ここでは実際にあったかどうかは別として戦略的な思考回路を学ぶことが大切であると思います。
（とはいっても人類史上もっとも見事な戦いと言われている馬陵の戦いは明日の記事ですが）
「魏を囲んで趙を救う」（戦国策） 「桂陵の戦い」の場面で私たち現代人が学ぶべきポイントが多く含まれていると思います。
○相手の立場になって考える。
相手が何が欲しくて、何を失いたくないのか・・・。
物事には必ず急所があり、急所を突くことによって相手に虚が生じて、相手が自ら動かなければいけなくなる状態を作り、相手が動く場所を初めから見極めて仕掛けを作っておく。
○力ずくで物事を解決しようとしないこと。
圧倒的に自分が有利で力ずくで物事を解決しても犠牲が大きいし心から信用もされない。
孫子の兵法は問題を力ずくで解決するのではなく、心を攻めて問題を解決させることを上策とする。
精神論で真っ直ぐに突っ走って、負けたら真っ直ぐ撤退するようでは数に頼っているだけです。
○日頃から両面思考を養っておきたい。
恐らく、桂陵の戦いの話で多くの人が頭に「めまい」が生じていると思います。
日頃から両面思考を鍛えておくと２手３手、もっと先まで読み解く力が養えます。
経済では株価が上がるか、下がるか、よく議論しておりますが、一面的なチャートを見て論じても読み解けません。
両面思考で考えてこそ勝利を手にすることが可能です。
明日は「馬陵の戦い」から学ぶべきポイントを探してみたいと思います。
ところで・・・
ナポレオンが「もっと早く孫子の本と出合っていたら世界征服できたのに」と悔しがったそうです。
しかし、孫子はヒトラーのような暴君が登場した時の為に書かれた本であり、正義のために活用するべきだと思います。
（孫子の極意は「戦わずして勝つ」を最上の策としておりますが、どうしても戦わなければいけない場面には戦略戦術を活用する。）
企業にしても自分の商品やサービスは人様に必ず役に立つと思えると判断した時に孫子を活用してもいいですが、決して犯罪には活用してはいけない。
ビルゲイツはウィンドウズを販売する時に孫子を活用したという話は有名です。
もちろん、一般人であっても孫子を学ぶ価値は大きいと思います。
例えば、相手の戦略までも見破ることもできますからね。
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2011年05月29日
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