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その昔、楚の共王と晋の�匆Δ�、鄢陵（えんりょう）の地で戦った。 楚軍が敗れて、共王は敵の矢が目に刺さり傷を負う。 戦いまさに酣（たけなわ）になり、楚の将軍子反が喉の渇きを覚え飲み水を求めた。 それに応じて家臣の穀陽が湯呑に酒を入れて差し出す。 子反が湯呑みを受け取って口に近づけた。ぷ〜んと酒の匂いがする。 「なんだ！！酒じゃないか？さげよ！」と言った。 「水でございます。酒ではありません」と穀陽が惚けて答える。 「そうか。うむ」と子反が頷いて一気に飲み干す。子反は無類の酒好きであった。俗にいう酒鬼である。 口に入れたが最後、酔い潰れるまで決して盃から手を離さない。 子反は聡明で勇猛果敢な武将だった。現に、この日の戦いで楚軍は敗れたが、総崩れを免れたのは、子反が獅子の働きをしたからである。 緒戦で楚軍は呆気なく敗れた。勢いづいた晋軍は、一気に楚軍を殲滅（せんめつ）しようと、その陣地に総攻撃をかける。それを子反は必死に食い止めて、しかも見事に押し返した。 勝負の世界では、常にピンチの裏にチャンスがある。共王は目に傷を負いながら、それでも反撃に転じようと決断した。 それで急きょ、作戦の段取りをつけるため、子反を呼びに使いをだした。 「将軍は心臓発作を起こしました。動けません」 と使者が戻って報告した。共王が心配して、自ら子反の幕舎に足を運ぶ。幕舎に入ると、たしかに子反が横になっていた。しかし、幕舎の中に酒の臭気が漂っている。 共王は声もかけずに、そのまま幕舎を出た。思わず舌打ちする。 ここで反撃に出たら勝利は疑いない。だが、自分は目を負傷している。頼りの子反は、あの体らくだ。 諦める他ない。 共王は意を決して、撤退を下知した。 幸いに晋軍は後を追って来ない。よくあることだ。退却や撤退を戦略的な罠とみたのである。 お陰で無事に撤退することができた。 それを見届けて、共王は行軍を止める。 そして子反と、穀陽を処刑した。軍法を正したのである。 穀陽は、子反が酒癖の悪いのを承知していた。もとより魂胆があって、たとえば恨みをはらそうなどと、酒を勧めたわけでない。 子反が、怒濤を打って押し寄せる敵軍の前に立ちはだかって、命の限りに奮起する姿を、穀陽は傍らで見ていた。 彼は心から子反を尊崇し、尊愛している。近臣を務めていることに誇りに思っていた。 敵軍が退却を始めた時には、子反は体力を使い果たして、立っていることすら出来ないほどに疲労困憊（ひろうこんぱい）している。 「お気の毒に・・・お痛ましい！」と穀陽は思った。 元気を付けて差し上げねば、と隠し持っていた酒を捧げたもである。 どれほど酒癖が悪いからといって、ここは戦場だ。飲んでも、せいぜい一杯か二杯で止めるであろう。 それならば酒は疲労回復の薬である。そう考えて穀陽は、心から迸（ほとばし）り出る忠誠心のままに、酒を差し出したのである。 だが！それは「小忠」すなわち詰まらない「忠義」である。それで尊崇する大事な武将を殺し、重要な戦場での勝機を潰してしまったのである。 もとより「創作」ではなく、正史に同様な記録があるという意味では、紛れもない史実である。 痛々しい話です。 穀陽の気持ちは、良く理解できます。 しかし、共王の立場では、やはり軍法を正す意味でも処刑するでしょうね。。 勝はずの戦を潰しただけでなく、優秀な将軍までも失ってしまいました。 悲しい話ですよね。 株も同じですよね？？ 素晴らしい会社を売って、ボロ株買うようなものですよね。。 ん？ちょっと無理がある？そうですね。。 ここでは重要なことは、会社・国では温情も大事かもしれませんが、法に従い罰することの重要性を韓非子は説いております。 勿論、楚国にとって優秀な将軍の子反、近臣の穀陽を失うのは痛いと思います。 しかし、王が目を負傷してでも攻める決意をしてる勝機の状況では、酒で酔い潰れてるのは痛恨ですよね。 国や企業は、たとえ深い仲の人、優秀な人でもルール（法律）を破ったら罰する必要があります。 それが出来ないから、組織が緩慢して内部告発される行為をしたりするのです。 要するにコンプライアンスがあってないようなものになってしまうのです。 国の法律も同じで警察官の飲酒運転やスピード違反等を見逃せば国の法律は雑法となり、交通違反が絶えなくなるのです。 組織・国にはルールというものが存在するのですが、それは必罰でなければならないということなのです。 これが、罰することが出来ない人が上に立ったり、見逃したり、し始めたら国ならば亡国の兆しと言えると思うのであります。
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韓非子
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コメント（16）
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「子信成りて大信立つ」 晋の文公が、洛陽（都市）近くの原の城を攻めた。兵士には１０日分の食糧しか持たせていない。 「１０日以内に原を落とす」と兵士に約束して洛陽から現地に向かった。 しかし１０日で原を落とすことが出来ず、撤兵を命令する。そこへ、城内から抜け出してきた者が文公に状況を説明する。 「城内では力尽きて混乱が起きてます。攻撃をかけずとも自ら３日以内に城は落ちるでしょう」 しかしそれを耳にしながら文公は、撤兵の準備にとりかかる。 「やはり、待つべきだと存じます」と左右は諌めた。 「いや、原を得て信を失うべきではない。兵士たちとの約束どおりに兵を退く」 と文公は「金」を叩き兵を連れて原から立ち去る。 それを知った城兵が口ぐちに言った。 「そのように信を重んじる君主に投降しないことがどうしてあろうか」 と勝手に城門を開ける。そして去りかけた晋軍を城に迎えいれた。 その話を聞いた衛国の人たちも同様に感激する。 「それほど信に厚い君主に従わないことが、どうしてあろうか」 と晋の文公に帰服した。文公は戦わずして衛国を得たのである。 孫子と並ぶ兵法家の呉子（呉起）が、まだ世に出なかった頃のことである。ある日、外出して旧友に出会った。 旧友に呉起が誘う。 「久しぶりだ。家で一緒に食事しよう」 「ありがたい。用を済ませてから帰りに寄るよ」 「必ず来いよ。遅くなっても待ってるから」 と家に帰った呉起は夕食の支度をさせて友を待つ。 日が暮れた。しかし旧友は現れない。２０時の鐘が鳴った。友は来ない。２２時の鐘がなる。午前２時の太鼓がなる。午前４時の鐘がなる。それでも友は現れなかった。 夜が明ける。箸を手につけず待ち続けていた呉起は友を探しに使いをだした。 やっとのことで見つけた友人を使いは家に連れて帰る。その友人を迎えて呉起は一緒に遅い夕飯をとる。 友人が恐縮して言った。 「待たなければよかったのに、申し訳ない」 「いや、いいんだ。勝手に、どんな約束でも守ることにしているんだ」 と呉起は言った。顔は怒ってない。 魏の文候が虞人（林管理官）と猟をする約束をする。だが当日、天気が荒れて、強い風が吹き続く。 「お取り止めになされては・・・」と左右が進言する。 風邪でもひかれてはと心配したのである。 「いや、約束をしたので強い風だからといって信を失くすわけにはいかない」 と文候は自ら馬車で出かけた。そして狩り場で虞人に猟の中止を言い渡す。 曾子は偉い学者だが貧乏していた。食事は貧しく、滅多にしか肉を食べられない。ある時、子供が肉を食べたいとだだこねる。 曾子の妻が市場に出かけるのに、どうしても一緒に行くと子供が泣きだす。 「帰ったら、ブタを殺して食べさせるから、良い子でお留守番してなさい」 と母親が言って、１人で市場へ出かける。帰ってくると曾子がブタを殺す準備をしていた。 「あれは冗談で言ったことです」と妻が言う。 「それが冗談だと知らない子供に、滅多なことを言うものではない。子供はそれを約束と思ってるはずだ。子供は父母の言葉を聴きながら学ぶ。子供を騙す母親を、子供は信じなくなる。それでは教育は出来ない」 と曾子はブタを殺し、妻はそれを料理して食卓にだした。子供は大喜びである。 楚の王は酔って警鼓を叩く。これは一大事と人民は駆け付けたが何も無かった。 「異変が起きたわけではない。王が酒に酔って太鼓を叩いたのだ。退散するがよい」 と左右の者が集合した人々に言った。 その数か月後に緊急事態が起こり、警鼓が響き渡った。しかし駆け付けた者は一人もいなかった。 やむなく楚王は「警報」の方法を変えて、やっとのことで人々を納得させた。 魏国の李悝（りかい）が戦争中、右翼と左翼の軍に「日暮れと共に敵（秦）が襲ってくるから、警戒を怠るな」 と命じた。たしかに、その可能性はある。しかし夕暮れに敵は現れなかった。不時の敵襲は常に避けられない。それで李悝は警告を発し続けた。 やがて兵士は警報を信じなくなる。果てに奇襲を受けて大損害をだした。 態勢を立て直した李悝が、今度は逆に秦軍に奇襲をかける。 「敵の本陣に突入せよ、左翼はすでに突入した」 と右翼に命ずる。同時に同様なことを言って左翼に突入を命じる。それで作戦は成功する。しかし、翌年、再び秦軍と戦って、李悝は同じ手を使ったが、左翼も右翼も動かず、もたついている間に敵の攻撃を受けて、魏軍は潰滅した。 韓非子曰く 子信成りて大信立つ。ゆえに明主は信を積む。賞罰が信（確実）でなければ、則ち令はおこなえない。 曾子が子供との約束を守って大散財したことは決して無駄ではない。 これこそ君主の備えるべき心得である。 人間って信用が大事だよね。 僕が補足できないほど韓非子が語ってますね。 政治家も経営者も中間管理職も社員も家族を持つ人も後輩を持つ人も、信用を積み上げることが成功の道でしょうね！！
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斉王の前に、自称画伯の客が現れた。 「描くに何が一番難しいか？」と斉王が聞く。 「犬や馬が最も難しいです」と客は答える。 斉王がさらに聞いた。 「何が一番描くのは簡単か？」 「鬼魅でございます」 「何故だ？」 「犬や馬は人のよく知るもので、しかも常に目の前にいますから誤魔化せません。それで描くのは難しゅうございます。鬼や魅（オバケ）を見た者はおりません。それで適当に描けるから容易でございます」 と客は答えた。明言である。 虞慶（出目不明）が家を建てようと思いついて、さっそく着工させよと大工に言い付ける。 「急いでは事を仕損じます。材木が乾くまでお待ちください」と大工が言った。 「なぜだ？」と虞慶が聞く。 「生の材木に濡れた壁土を塗りますと、やがて材木はゆがみ、濡れた壁土は重いので最初はうまく出来ても、やがて家が壊れます」 と大工は言った。すかさず虞慶が反論する。 「そんなことはない。材木は乾くにつれて真っ直ぐになり、土は乾けば軽くなる。いま上手に仕上げておけば、日が経つにつれて家は壊れるどころか、ますます丈夫になるはずだ」 「そんなことはありません。逆です」 「いや、そんなことはあり得ない。その反対になるはずだ」 「それは違います」 「いや違わない」 ということで議論は続く。しかし口ははるかに虞慶が達者である。言い負かされて大工は着工した。 家が出来、虞慶はご満悦だった。 時は経つ。家は、やはり壊れた。 范且（はんしょ）が得意げに弓工にお説教した。 「弓が折れるのは、それを作る工程が間違っているからだ。通常、弓工は弓を張るのに、弓身を３０日ほど、掛けておく、それから弓を踏みつけて弦を張り、中一日おいて試しに矢を射る。 そうした、初めに時間をかけて、仕上げを急ぐ工程は間違いだ！ だから弓が折れるんだ。逆に弓を掛ける作業を１日にして早く弦を張り３０日放置してから射れば簡単には弓は折れまい」 と范且はいった。 天下に名だたる賢明な宰相の御言葉だ。圧倒されて弓工は言葉通りに弓を作る。 しかし出来上がった弓は次々にぼろぼろ折れた。 韓非子曰く。 治国を定める基準は功用である。したがって君主が進言を受け入れるには功用の儀的を定めなければならない。 それは君主の心得である。 韓非子は君主論ですけど・・。でも中間管理職、経営者、政治家・・・・多くの人にも当てはまるかもしれないです。 地位がなくても社員でも派遣や臨時従業員を相手にする場合も同じでしょうね。。 効率化とかもっと仕事を良くしたいという気持ちは素晴らしいです。 しかし、現場の意見を無視して自分の意見だけ通すと・・。このような例になるのです(笑) これは人の上に立ってる人、これから立つ人。家族のいる人。学校でも後輩のいる人は注意しなければいけないかもしれない。 僕も思い当たるのがあるのですが(笑)注意しましょうね(笑)
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「人に頼るのは間違いのもと」 その昔、最強国の秦が韓の都市「宜陽」の城を攻めてきた。韓国は危機存亡をむかえた。 公仲朋が韓王の昭王に進言する。 「同盟国は頼りになりません。むしろ敵国の宰相（総理大臣）の張儀に手引きを頼み、秦に適切に当たる地方を与えて和議して最強国の秦と一緒に南の楚国に攻め入りましょう。 そうすれば秦からの矛先を外すことができて安心できます。そして害を楚に転嫁することができます」 「うん。そうしよう」と韓国の昭王は承知して、使者に使わすために公仲朋に支度をさせた。 国が違っても貴族同士は繋がっていて、この公仲朋の意見が用いられそうだと、楚の貴族は知って楚王に伝える。 楚国は騒然とする。楚王は陳軫（ちんしん）を召出して、対応策を謀った。 「秦が韓の地を得て、韓と連合して南の楚を攻撃することは強秦が望んでいることです。それゆえ楚は甚大な被害になります。これは防止しなければなりません。それには韓に使者を立てて沢山の贈り物を車で持って行って、韓王に献上して。『わが楚は微力ながらも、すでに貴国を救援いたす軍を総動員いたしました。願わくば貴国が存分に秦を相手に戦って首尾を全うされますことを、そしてまた是非に、お使者を国境に遣わせて、我々楚がどれだけ大軍を動員したかを、お見届け下さい』と言上されれば宜しいかと存じます」 と陳軫は策を献じ、楚王は実行した。 韓の昭王は喜んで、使者を派遣する。楚王は北方に向かう道の傍らに、無数の戦車と騎兵を並べた。 そして韓の使者に言う。 「見ての通り、これから国境に向かって進軍するところだ。よろしく韓王に伝えるがよい」 韓の使者は楚国から戻って、韓王に見たままを報告する。 韓王は大いに喜ぶ。 そして秦にむかうために準備していた公仲朋に、秦へいく必要はないと告げた。 公仲朋がいう。 「なりません。我らが実害を受けるのは秦です。楚は我が韓に名を売るだけです。楚の虚言を聴いて強秦を軽視すれば実禍をま逃れません。すなわち国が危機存亡をむかえます」 しかし韓王は聞き入れない。公仲朋は憤り家に戻り１０日間朝廷に出仕しなかった。 その間、ますます宜陽は急を告げる。韓王は楚国に次から次へと使者を立てた。 後発の使者が先行する使者の冠と車の蓋（かさ）を識別出来るほどに接近して、しかもそれが連なり長い行列をなした程である。 しかし、楚からの救援はついに姿を見せず、間もなく宜陽を抜かれた。 ビジネスにしても投資にしても仕事も同じかもしれませんが、他人頼みって怖いよね。 詐欺とか投資ならファンドマネジャーはプロと思っても自分の方がパフォーマンスよかったり・・。 仕事にしても信用できる人なら良いが、信用できない人だったら足元すくわれたり・・。 上記の話ですが楚は始めから強国秦とは矛を交えたくなく、韓は楚の策略に見事ハマった感じですね。 それにしても、自分の土地を献上して一緒に他国を攻めて、献上した土地よりも多くの土地を得ようという公仲朋の策略は半端な汚さじゃないね（笑） あれやられたら、どの国もたまらない！！ いくら何でもありの時代でも醜い。 例えば。。中国が韓国に攻めたが土地を上げるから日本に一緒に攻めよう！って言うようなものです。 「おい！待て待て！！俺関係ね〜ぞ？」っていう話になるわな（爆） 他人に大切なお金は預けるのは危険ですね。前回の虞と虢の国じゃないけど・・。
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晋が韓・魏・趙に三分裂する前の話です。 「何故に人は小利を取って大利を失うのか」 その昔、晋は大国であったが虞国と虢国は中小国であったが同盟を結んでいて両国力を合わせて抵抗するので手強かった。晋の献公はそれで虞（ぐ）国に道を借りて虢（かく）国を討とうとした。 それに対して大臣の荀息（じゅんそく）が進言する。 「ならば殿がお持ちの『垂蕀（すいきょく）の璧』と『屈産の乗』で虞公を賄賂で買収すればよろしいかと存じます。それで道を借りたいと言えば、きっと貸してくれるに違いありません」 「いや。それは困る。『垂蕀（すいきょく）の璧』は宝だ。『屈産の乗』は誰が何と言っても、絶対に手放したくない私の愛馬の名馬である。もし、それらを受け取りながら、道を貸さないと申したらどうするんだ？」 と献公は気が進まなかった。荀息が意味ありげな微笑みを顔に浮かべる。 「相手が道を貸さなければ、我らの贈り物を受けず、受け取れば必ず道を貸すはずです。御懸念には及びません。しかも我らにとって宝を贈るのは、単に宮廷内の宝倉庫から宮廷外にある倉へ移すだけのことで、名馬も同様にして、内厩から外厩に移すことだけのことでございます」 と言った。 「なんで？」って献公が問いただす。 荀息は「○○△△・・・・・」 「うむ。そうか。わかった」と献公は納得する。 そこで献公は、さっそく荀息を虞国に使いを立てて『屈産の乗』と『垂蕀（すいきょく）の璧』で虞公を賄賂で釣り上げて道を貸りるように求めさせた。 愚公は『垂蕀（すいきょく）の璧』と名馬に心を動かされて道を貸す気になる。しかし大夫の宮之奇が諌めた。 「それはなりませぬ。わが虞と虢（かく）は、あたかも車と車輪を補強する添え木のようなものでございます。重い荷を運ぶ時の車は、車輪の添え木に頼らなければなりません。虞虢両国の総合関係は、まさしく、それでございます。道を貸せば、虢は朝に滅びて虞は夕に滅びることになりましょう。駄目でございます。絶対に道を貸してはなりません」 しかし、虞公は聴き入れずに宝物と名馬を受け取る。そして道を貸した。 使者の役目を果たした荀息は帰国すると、さっそく軍を率いて虞の領内を通り虢を討つ。 まさか、同盟国の虞が晋に道を貸すとは夢にも思っていなかった虢は不意に雪崩れ込んだ晋軍に対抗する術もなく、瞬く間に虢軍は撃ち破られて虢国はあえなく亡びた。 虢を滅ぼした荀息は、ニヤリと笑って凱旋する。 そして三年がたった。 晋は不意に軍を興して、今度は虞国を討つ。同様にして虞はあっけなく滅ぼされた。 荀息が馬をひき、宝物を持ってきて献公に復命する。 「なるほど。卿（荀息）が言った通りに宝と馬が帰ってきた。しかし宝はもとのままだが、馬の歯はかなり伸びたぞ」 と献公は軽く冗談を言いながらよろこんだ。 無用の用という言葉もございます。 普段は、いなくても良いと思っていた人が、いざいなくなってみると寂しいとか、必要だったという言葉の意味です。 虞の虞公は第三者から見ると虢と共同して連携しているように見えるけど、本人は宝物や名馬に目を奪われて虢が無用の用となったのだろうか？ 私たち投資家も、あるんよね（笑） このまま保有してても大した利益が出ないと思って売ったら・・爆上げ（笑） ま！この物語は読んでお分かりと思いますが・・なんて貪欲な戦略なことでしょうね。 いくら古代は何でもありでルールがないと言っても半端なく汚い。アクドイ。。 昔の人は本当に「あの手、この手」で解けない紐をほどいていきますね。 も〜〜関心しちゃいます。頭いい。。 ちなみに。この物語の話は【兵法３６計】の２４計『仮道伐虢（かどうばつかく）』という計略です。 兵法３６計は、中々本屋さんで売っていない物らしいです。 危険な書物として販売禁止だったと遠い記憶にあります。 これを利用すると危ないからね。 昔、ベトナム戦争の時に中国がベトナムに「援護」すると申しこんだのですが、ベトナム政府が【仮道伐虢（かどうばつかく）】を恐れて食糧だけ依頼したという話を聞いたことがあります。 世の中、スキあらば何やってくるか分からないからね。。 セールスも同じで、何か目当てがあるから近寄ってくるのでしょうね。
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