女の立小便

道具の紹介

PーMATEと言う道具の発売もとのページです。
http://www.goyourway.net/index.html
これは、前にも紹介しましたが、女性用の立小便用の道具です。
デニスが開発した、ニッチ市場に後から改善参入した一つです。
なお、デニスがホームページを作った一つの理由は、アメリカ軍が女性兵士のために、立小便用のフランネルの道具を配ろうとしたことへの、抵抗でもありました。
”指の操作だけで、立ち小便できるのに、わざわざ道具を税金を使って、つくり配る必要がない。”
と言うのが彼女の主張でした。
しかし、兵士の仕事場である戦場では、手を洗うことも難しく、女性のデリケートな部分に触れずにすむ、道具利用はそれなりに、利点があります。
もっとも、軍隊では補給を少なくすることも重要です。ナポレオンや、平家の軍隊は便器を使ったが、それに敵対した、コサック騎兵や源氏の荒武者は、馬上から脱糞する芸を持つ人間も多かったと言うことです。そういう意味では、ベトナム女性に立小便が多いというのも納得です。

発明を売れるようにした後の維持

さて、デニスはプラスティック製のtravelmateをある程度売ったようです。
しかしこれを見ていて、いくらかの追従製品が出てきました。
P-MATE 、マジックコーンなどの製品名で出ているようです。
これらは、紙製で使い捨てになっています。プラスチック製の場合は、使用後の持ち歩きがあり、こちらの方が、使う人の抵抗が少ないようです。

このように、誰かが突破口を開くと、追従者が出るのが世の常です。
創業者利益で満足してさっと引くか、市場の声に反応しながら常に改善を求めるか、難しい問題です。

発明を売れるようにする

発明の本に使えない発明の例として、よく取り上げられるものひとつとして、女性の立小便用のアダプターがありました。尿道の出口に当てて、立小便をする形です。
既に１９００年ごろに特許になっています。今から出願しても公知と言うことで、権利になりません。又関連して、女性の下着(パンティ）に、放尿用の穴を設けるのも既に特許になっています。
しかし、これを売れるようにした、ビジネスモデルがありました。(過去形に注意、現在の成果は？）

アメリカのデニスという女性が、それをやってのけました。彼女の手順は以下のとおりです。
まず、女性の立小便（peeing while standing)のホームページを立ち上げます。
そこでは、フィンガーアシストメソッドと言う器具を使わない方法と、プラスティックの医療用スプーン等で補助する方法を紹介します。そこで、掲示板を活用し、私も立小便をしているという人たちを増やします。そこで、やりたいという人も増やしていきます。
次に、トラベルメイトというプラスティック製の道具を作り、通信販売で売り出しました。
ここで大事なことは、女性の立小便に対する心理的な抵抗をなくすことでした。私もしたいと言う気にさせることで、道具の購入に繋がったようです。
もう一つ大事なことはインターネットの力です。１％しか支持者が居なくても、１００万人の読者が簡単に集まる、インターネット世界では１万人に以上の客を獲得できます。
デニス自身は、このことをよく理解していたようです。”私のホームページは見たい人が見ればよい。女性の立小便に批判的な人はここには来ないでしょう。”と言っています。
さらに関連して、ファスナー部分が大きく開くジーンズなどまでも、リンク先で売っていました。

このように価値観を換えて、市場を開発する。インターネット上で狭い範囲の熱烈な客を見つけるのは、新しいビジネスモデルでした。

しかしこの後変化が起こりますが、それは明日以降に・・・