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私は経験則的に企業の売上高を増加させていく過程でいくつかの壁となる金額があるように思っています。個人事業者で創業したての場合ですと３０００万円が当面の売上高の限界となります。この売上高を安定的に突破するためには事業センスが必要になります。単に職人的な商売から事業へと拡大していくためのセンスです。
このセンスを説明するのはなかなか難しいのですが、個人商店的な経営でありながら売上高を５０００万円〜１億円程度に確保できておられる経営者さんには、個人的な技術をウリにするだけでなく、その技術に基づいた商品を組織的に販売するだけのセンスを持っておられるように思います。
その次に壁となる売上高が１億円です。１億円を超えて安定的に維持できる企業の経営者さんに必要なのは財務管理能力です。年間１億円の売上高があるということは一日あたり出入りを合せると８０万円以上の資金が動いていることになります。この資金の流れをしっかり管理できる能力がないと１億円以上の売上高を安定的に維持することは難しいようです。
３番目の売上高の壁は概ね３億円にあるようです。一時的に３億円の売上高を上げる企業は少なくないのですが、これも安定的に維持するとなると難しくなります。売上高３億円以上ということは従業員数でいうと少なくとも１０名、大方１５人前後の従業員さんがいますが、経営者一人で従業員１５名を取り仕切るのは簡単ではありません。
経営者が一人で従業員の管理ができないのであれば、一般的には従業員の中から管理職的な従業員を選抜して経営者を補佐することになります。そうなると２つの問題が発生します。一つは選抜する従業員の資質、もう一つはその選抜した従業員に対する経営者の対応です。
中小企業では管理職に見合う資質を持つ従業員は多くはありません。多くはありませんから、より優れていると思われる従業員を選抜し、その後育てていくことが重要になります。育てるのは経営者ですから経営者の育てる能力が低ければ、あるいは敢えて育てようとしなければ、管理職として選抜された従業員の資質は向上しません。
なかなか売上高３億円の壁を越えることができない企業が多い理由はここにあるように思います。中小企業の経営者さんは自分ができることで起業している場合が多いので、自分ではできても人に伝えることが苦手な人もいますし、中には経営権を独占したいが為に敢えて伝えない人もいます。
経営者が４０歳代であれば自分一人でもある程度のことはできるのですが、５０歳代後半になってくると次第に馬力も落ちてきます。そんなときに経営者を補佐する人材が育っていれば、彼らの力で事業を維持していくことも可能になるのですが、そうした存在がいなければ経営者の力量の低下に合せて売上高も低下することになります。
企業は半永続的に存続することを前提としていますが、経営者さんの中には自分の経営権を半永久的に存続させることを優先させる人がいます。自分の力量は衰えない、じぶんより優秀な社員は雇わない、従業員はいわれたことだけをして、余計なことをいわない方が良い、等というお考えの方です。
経営環境が変化することは私のブログをお読みの方はご承知のことだと思います。経営環境の変化に一人で立ち向かうことは、変化の内容にもよりますが、なかなか困難です。３０歳代で創業する、あるいは３０歳代で後継社長となった方が５０歳代後半になられる時点で約２０年が経過しています。
この２０年という時間をどのように考えるかです。２０年前に時代の先頭に立っていたとして２０年後もそのまであることは簡単ではありません。ましてその１０年後、経営者さんが６０歳代後半になって、３０年以上時代の先頭に立ったままということはほぼ不可能でしょう。
だとすれば従業員を育てる、後継者を育てるということは時間を掛けて継続的に行なわなければならない課題になるのですが、そのようなお考えの経営者さんは残念ながら多くはないように思います。ここに企業が半永続的に存続できない原因の一つがあるように思います。
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