チラシの費用対効果について

チラシ折込ってありますよね。
年間売り上げの何％を皆さん使うんですかね。

まずはこの年間売上の何％っていう考え方は、必要ですよね。
昨年売上に対して、今年どれくらいを目標としているのかを考え、
それを達成するために、何％を広告宣伝費として計上するか？

そう考えれば、必然的に今年に対しての利益率を考えることもできます。
今年の売上実績が悪いようであれば、当然予算の見直し。
再度売上計画を立て直し、広告宣伝費も変わってきます。

ところでこの何％っていうのが難しいですね。
規模・業種によっても変わってきますよね。

ガンガン出せる企業ならいいんでしょうけど、（といっても必ず予算はあるでしょうけど）
うちみたいに小さいところだと、結構考えることもあるわけです。


５年前までは１０％を広告宣伝費として使っていました、
今は時代が厳しく、また知名度もついたことから、６％まで下げることにしました。

６％で１０％と同じ効果を出す！
これが難しいのですが、これまた、うちのように小さいところだとできなくはないんですね。

この数字は本当に業種と規模によって変わりますよね。
うちはサービス業で、規模も１０億以下。

また利益体制によっても変わると思いますが、ここらへんの話って普段相談できる人って
まずいないので、色々勉強したいです。

皆さんの会社ではどうなんですか？
それぞれ理念みたいなものがあるのでしょうか？