市商コラボ：もみじ饅頭のマーケティング、プラス財務（１）

市商（広島市立商業高校）でのコラボレーション授業、年明け一回目・・・なのですが、いよいよ今年度最後に近づいてきました。
4月から、月1ペースで市商にうかがって授業をしておりますが、そろそろまとめに入ります。
今日は、これまでどおり「もみじ饅頭」を題材に、マーケティングや財務を考えていきます。
しかし、市商を訪問して授業をするのは今日が最後で、次は高校生に大学に来てもらって、これまでの成果の発表会を行います。
今日は発表会前の最後の授業というわけです。

まずはいつもどおり、もみじ饅頭を売り込むためにポスター、CM、販促グッズなどを制作してもらいます。
いつもは、ポスターだけとか、CMだけとかでしたが、今日はまとめですので、いろんなものを作りたいだけ作ってもらいます。
ただ、いろいろ作るとはいっても、ターゲットを決めて、ターゲットのニーズに合ったものが作れるかというのがポイントです。

また、「今日はまとめ」ですから、先月考えてもらった財務の問題もセットで考えてもらいます。

※先月の財務の授業
http://blogs.yahoo.co.jp/kn_hosoi_hue/28050560.html
http://blogs.yahoo.co.jp/kn_hosoi_hue/28301299.html

パソコンには、架空のもみじ饅頭メーカーの財務状況が入っています。
まず、どのターゲットに対して、どんな媒体を使って、どんなマーケティング活動をするかを決めます。
媒体ごとに、実施コストと、売上アップの効果が決められています。
たとえば、ローカル局でCMをすると決めたら、エクセルのCM実施回数のところに「１」と入力します。
そうすると、CM分のコストが増えて、利益が下がるように数式をセットしてあります。
そして、CMが成功すると、ターゲットになっている客層に対する販売数量が規定数量だけ増えて、売上と利益がアップする。
この「成功」の定義ですが、出来上がったものを発表してもらい審査員の先生（私含む3名）が、「それはいい！」と納得すれば「成功」とみなします。

つまり、マーケティング活動の質を高めることと、それを実施することが財務的にどんな効果をもたらすかということを、セットで考えないといけないわけです。

「こんなチラシ作ったら、面白いよね」
「いや、チラシのポスティングじゃぁ、売上の伸びが足りなくて、黒字にならない」
「じゃぁやっぱりど〜んとテレビCMでもやるか」
「いいけど、成功しなかったら、コストがど〜んと増えるだけ」
「ええっ！？！？」
「どうする〜！？」

こんな声が方々から、上がっておりました（嬉）
教科書の用語を覚えるだけでなく、こうして頭をひねることが大事です！

さあ、どんなアイディアが出たか、発表してもらいましょう。
このチームは、受験生応援お菓子にヒントを得て、もみじ饅頭のポスターや新パッケージを考えてくれました。
「もっと、みつかる、じぶん饅頭」なんて、面白いじゃないですか。
「ももいろの、みのりある、じんせい饅頭」というのは、よくわかりませんが(^^ゞ
真ん中のは、ちょっと写真がブレてしまいましたが、「もうすぐ、みえる、じゅけん合格饅頭」だそうで、キットカットのキットメールにヒントを得て、郵便番号欄なども入れた新パッケージ。
なかなかいいですね。

そんなわけで、今日も、マーケティングについて、しっかり考えてくれました。
今日もまた、エドハルミさん、楽しんで勉強してくれたようです。
恒例の「まーけてぃんぐー」のポーズです（笑）

※まーけてぃんぐーが恒例だといわれても意味のわからない方、こちらをどうぞ。
http://blogs.yahoo.co.jp/kn_hosoi_hue/26505766.html
http://blogs.yahoo.co.jp/kn_hosoi_hue/28050560.html

※この授業、今日はA・Bクラスでしたが、C・Dクラスの授業が23日金曜日にあります。

※もみじ饅頭に関連する過去の記事
２００８年６月８日：もみじ饅頭
http://blogs.yahoo.co.jp/kn_hosoi_hue/21767791.html
２００８年６月９日：もみじ饅頭のマーケティング
http://blogs.yahoo.co.jp/kn_hosoi_hue/21816434.html