市商コラボ２００９年度第一回ABクラス：売買集中原理の巻

広島市立商業高校（略して市商）との高大コラボレーション授業です。
写真は、市商高校から見た広島経済大学です。
向かいの山の中腹写っています。
これ、実は、研究室からよくごらんいただいている夜景の逆のアングルです。

さてさて、今日は、火曜日(５月１２日)のC・Dクラスにつづいて、A・Bクラスで火曜日と同じ課題をやってきました。
火曜日は、ネタバレになるといけないので、記事にしなかった課題内容ですが「商品配達競争」というゲームで流通の仕組み、特に「売買集中原理」というのを体感してもらおうということだったわけです。
この「売買集中原理」、そんなに難しいことでもないんですが、教科書を読んだだけで高校生がぴんと来るかというと、微妙だな思うんですね。
一応説明してみましょう。(読み飛ばして、先に進んでいただいても結構です。いや、読み飛ばされることを強くオススメします。)

「売買集中原理」というのは、生産者と消費者が直接取引するよりも、商業者を間に挟んで、そこに取引を集中させると、いろんな意味でスムースな流通ができるということです。
「いろんな意味で」というのは、例えば「情報の縮約・斉合」といいまして、生産者側の「こんな商品を作ってみたんですけど、いりませんか？」という情報と、消費者側の「こんな商品がほしいんですけど、ありませんか？」という情報を生産者と消費者で個別にやりとりするのは、ややこしい。商業者が仲介してくれれば、商業者に聞けばすべてわかるということです。この情報の縮約・斉合が行われるおかげで、いわゆるワンストップ・ショッピングが可能になります。
「いろんな意味で」という時に、もう一つ大事なのが、「取引数単純化原理(取引数極小化原理とも言う)」で、生産者と消費者が直接取引をするよりも、商業者を介在させた方が取引回数が少なくてすむので効率がいいということです。例えば、５人の生産者と５人の消費者が、全員と直接取引するとなると、５×５で２５回の取引が行われることになります。このとき間に商業者が一人介在してすべての取引を仲介すると、生産者５人と商業者の取引が５回、商業者と消費者５人との取引が５回で、合計１０回の取引で済んでしまうというわけです。
ほかにも「不確実性プールの原理(集中貯蔵の原理)」という、商業者に集中して在庫を形成することで、各生産者が個別に在庫を形成するよりも、社会全体の在庫量が少なくて済むというのもあります。（なぜそうなるかは説明省略）
さて、これだけいろいろメリットがあるわけですが、商業者の能力も考えないといけません、すべてを一人の商業者に集中させて裁ききれるかという問題もあります。そうなるとライバルが出てきますね。同業者が出現します。一人の商業者ですべての仕事をさばくよりも、同業者がいた方が、一人一人の仕事負担が減りますから流通がスムースになる面は当然あります。しかし、流通ルートが複線化するわけですから、取引回数は明らかに増えます。ある一定量以上の商業者が現れると、生産者と消費者が直接取引する場合よりも、かえって取引回数が増えて非効率になることもあります。
とにもかくにも、この売買集中原理が商業者の社会的な存在意義です。多すぎると問題ですが、適切な数ならば、商業者がいてくれて、商業者に売買を集中する方がいろんな意味で、流通がスムースになるのです。

と、こんな風に、「売買集中原理」というのは、とっても重要な上に、それほど難しい話でもないのですが・・・これを文章に書いて、読めといっても、まぁぴんと来ないでしょうね。実際、ここまで、読んでくださった方が何人いるでしょうか(笑)

はい、お待たせしました！！
そういうわけで、説明するより、実際にやってみようよ！というのが、このゲームの趣旨です。
では、ゲーム・スタート！！

まず一回目。
AクラスとBクラスそれぞれが、相手のクラスに商品を配達します。
商品は、各自のクラスと番号を書いた紙です。
これを相手のクラスのメンバー一人一人に配達します。
まずは、Aクラス全員が、Bクラスに配りに行きます。
つまり、AクラスとBクラスの直接取引ですね。
１６人×１６人で２５６件の配達が行われたことになります！
ごらんの通り、大騒ぎになります。
この配達には１分０６秒かかりました。

今度はBクラスがAクラスに配達に行きます。
やはり混乱しますね。
１分１７秒ですね。
大騒ぎの割には、速いですね。
ストップウォッチで時間を計りながら競争しましたからね、がんばってくれました(笑)

さて２回目の配達競争、今度は両クラスからそれぞれ１名ずつ代表を出して、よーいどんで一気に配達します。

チーム代表の責任感からか、だいぶがんばってくれました。
Aクラスは２９秒、Bクラスは２７秒。
どちらも１回目の半分以下のタイム。
劇的に短くなりました。

３回目は、両チームから５人ずつ代表を出してもらって、分担して配達します。
Aチームは１７秒、Bチームは２０秒と、どちらも短縮されました。

この競技結果を、ワークシートに書き留めて、「なぜ１回目より２回目、２回目より３回目が速くなったのか！？」ということについて、自分なりに予想を書いてもらいます。
ここではじめて、上に書いた売買手中原理を、パワーポイントで図解しながら、説明するわけですね。

と、まぁ、こんなことを１年やっていこうと思います。
教科書の太字の部分を暗記するだけなんていうビジネスの勉強は、あまり意味がないと思うんですね。
むしろ、ゲームをしたり現場の様子を見たりして、どれだけ実感をもって理解してもらえるか。
高校生には高校生にふさわしいビジネス教育の入り口を考えていきたいと思います。

ということで、これから一年一緒にがんばろう！という意味を込めて、第１回目の授業の記念撮影をいたしました。

市商のF田先生が、細井ゼミブログは「立派な方がたくさん見てるんだから、まじめな顔をして写るんだぞ！」と脅しをかけたので、ちょっと控えめなピースサインです。

細井ゼミブログは、立派な方がたくさん見てる！？

そう、今、このブログを見ているあなたのことです。
ぜひ、市商のみんなに立派なコメントをしてあげてください(笑)。