広島経済大学キャリアアップ・プログラム「マーケティングの基礎」第5回：流通チャネル

今日は、キャリアアップ・プログラム、私の担当科目「マーケティングの基礎」の第５回目。「流通チャネル」のお話をさせていただきました。
生産と消費を結びつけることを流通と言いますが、メーカーと消費者が直接結びつく直接流通というのは例外的で、大半はメーカーと消費者の間に卸や小売りが入るものです。これを間接流通と言います。
ということは、メーカーと流通業者の関係をどうマネジメントするかというのが、ポイントになるわけですね。
この辺の問題というのは、マーケティングの研究の中でも研究蓄積の多い分野でして、なんちゃら理論なんてのも結構たくさんある領域です。取引数単純化原理とか、チャネル交渉のパラドクスとか、取引特殊的投資とか。現実の問題としても、いろんなトピックのある領域で、流通系列化とか、最近の製販統合なんかの問題もあります。
ということで、現実に即した問題から、抽象度の高い話題まで、今日はかなり盛りだくさんな内容だったと思います。
お仕事でお疲れの受講者の皆さんにはつらい講義だっただろうと想像されますが、皆さんこちらが驚くほど熱心に勉強されていました。

さて、この講義６回シリーズですから、残すところあと一回ということになりました。

受講者の皆さん、最後までしっかりがんばりましょう！！