市商 ユニバーシティ・インターンシップ

昨日（８月１８日）、広島市立商業（市商）の皆さんの大学インターンシップがありました。
夏休みを利用したインターンシップですね。
企業のインターンシップは、企業へ行って職場体験をするわけですが、大学インターンシップは、大学に行ってみて大学生のように講義を受けてみるわけですね。
朝から夕方まで、丸一日、大学の講義を体験してみていただきました。

といっても、丸一日、講義を聞くのもなかなか大変でしょう。
そこで、講義で得た知識をもとに、課題をクリアしてもらうという実習を取り入れました。

架空の赤字のコンビニが市商の正門前にあるという想定で、そのコンビニを黒字にしてもらうという課題です。
夏休みの最後の１週間に、集客のためのキャンペーンをやって、業績を改善してもらうというのが、今回の課題です。

マーケティングのレクチャーを受けて、キャンペーンの内容とプロモーションの企画を立てる。
マネジメントのレクチャーを受けて、キャンペーン期間中の人員配置を考える。
会計・財務を学んで、営業赤字を営業外の収支でカバーし、経常黒字にする。

パソコンの中に、エクセルで作った架空の財務諸表が入っています。
マーケティング、マネジメント、会計それぞれの課題をうまくクリアしていくと、最終的に黒字になるというふうに、計算式が組んであります。

各チームには、最終的な黒字額を競っていただきます。

机の上のポストイットが見えますか？
市商周辺でコンビニをやるとなると、一番多いのはファミリー層だ。
しかし、一口にファミリーと言っても、いろんなファミリーがいるだろう。
どんなファミリーがいるのか、彼らは何を求めているのか。
ポストイットを使ってアイディアを整理してもらい、キャンペーンの企画を立てていきます。

そして、人員計画、財務計画なども、考えていきます。

最後に発表してもらうわけですが、このチームの企画、なかなか面白かったです。
市商周辺にファミリーが多いと言うが、もっと具体的にいえば、それは「中学生の子供のいるファミリーだ」。
そのためには、中学生の心をつかむキャンペーンがいるというわけです。

「喰いつけ！！！中学生」

う〜ん、このキャッチコピーもなかなかいいじゃないですか。
中学生にお菓子を売るんだそうですよ。
このコピーで中学生がほんとに食いつきそうですね（笑）

この企画も面白かった。
市商周辺のファミリーというのは、もっと具体的に言えば「４人家族だ」というわけです。
そうかもしれないけど、４人家族なんて基準でひとくくりにして、キャンペーンができるのか？

最初は疑問に思ったのですが、いろんな商品を４個セットで売って、４つ買ったら１個おまけというキャンペーンをやるんだそうです。
題して「４人祭り」。

なるほど、これなら４人家族はきっと惹かれるでしょうし、４人家族でなくてもお得感があるのでつられてやってくるでしょう。
４人家族でさえあれば、年齢構成とか、性別とか、構成が違っても、まぁなんとかなるでしょう。

なかなか面白い企画でした。

この企画も面白かったですね。
「懐菓子屋」（なつかしや）。

市商周辺のファミリーというのは、実は三世代が多い。
おじいちゃんの記憶の中にある「懐かしいお菓子」を集めて、孫と一緒に楽しんでもらおうという企画です。
しかも夏にお菓子を売るんですからね。
見事なネーミングですね！

ということで、いろんな企画を考えてもらいました。
さらに、それに合わせて人員配置と資金運用もしてもらいました。
人員計画は、それが売り上げと費用に影響が出るようにルールが決めてあります。
手持ちの資金を運用に関しては、架空の株式投資をしてもらいます。投資先企業の経営分析をしてもらって、投資先を決めてもらい、売買手数料なんかも払ってもらいます。これが経常利益に反映されるようルールが決め手あります。

と、いろいろやっていただいて、見事、最大の経常利益をたたき出したこちらのチームが優勝でした！

優勝商品は広島経済大学の封筒でした！

・・・というのは、冗談で、もちろん中に商品が入っています（笑）

というわけで、９時半スタートで１６時半まで、講義と実習に取り組んでもらいましたが、皆さんほんとによくやってくれました。

大学の様子も少しわかってくれたかな？
経営学にも少し興味が出てきたという人が出てきてくれれば、なお嬉しいです。