＜If＞は＜交渉術＞＜取引＞で＜圧力調整＞に使う（「ハートで感じる英文法」）

火山がすっかり惚れ込んだ大西泰斗先生のNHK「ハートで感じる英文法」（会話編）の第二回が放送された。本日のテーマは＜if＞――。＜if＞は＜仮定＞とか＜条件＞とか…と考えられている。だが＜if＞の基本イメージは＜ニ肢選択＞…。二つの選択肢から一つを選ぶ。「交渉、ネゴシエーションに使う」のが基本という。

＜If you can’t give me a better price, I’ll look elsewhere.＞（もしもっとよい値段が出せないなら、他の店を探します）。これが交渉のテクニックになる。相手に＜圧力＞をかける。＜ニ肢選択＞というのは＜圧力＞を変えられるから…。

さっそくテスト。もし＜I’ll look elsewhere.＞を＜I look elsewhere.＞と言ったらどうなるか。ゲストの＜いとうあいこ＞と＜鴻上尚史＞は区別がつかない。＜差はない＞とか＜それが分かるくらいなら、こっち（生徒席）には座っていない。そっち（講師席）にいる＞と膨れた。みなさんはいかがでしょう。火山はすぐピンときた。ホントですよ！！！

答えをお教えする前に、アシスタントの外人が街頭に出かけ、ネイティブの外国人にインタビューした。４人のネイティブの反応をご紹介しましょう。
（１） ウンザリしたり、怒ったりした時に使う。
（２） 少し変だ。こういう表現は使わない。
（３） 特殊な場合にしか使わない。怒ったり、フラストレーションを感じている時かな。
（４） 相手が値段を変える気がないと感じた時に使う。＜他を探す＞と断る表現だ。

もうお分かりでしょう。＜I look elsewhere.＞という現在形はズバリ＜他を探す＞という＜決意＞表明になる。極めて直接的で＜強烈＞な表現です。一方＜I’ll look elsewhere.＞という未来形は「これからそうするかも知れない」という＜予測＞…つまり＜距離感＞がある。圧力が弱い。＜I’m afraid, I’ll have to look elsewhere.＞というとさらに＜婉曲＞表現となり、圧力はさらに弱くなる。

で、火山はなぜ分かったか。＜実力＞です…なんちゃって…。でも＜ハートで感じた＞から…。過去の学習の蓄積がある。NHKラジオの「原書で読む世界の名作」でいろいろ小説を読んでいるうちに心が通じるようになった。エヘン。「ハートで感じる英文法」の前回のシリーズに「過去形は敬語になる」「丁寧表現」だというのがあった。これも＜距離感＞＜婉曲＞表現。それが実感できる。その感覚がモノを言ったのでしょう。

大西先生が説明した。＜If you dip a litmus paper in acid, it turns red.＞（リトマス試験紙を酸に浸すと赤く変色する）。現在形を使うのは＜法則＞を解説する時。つまり＜必ず＞そうなる。そう＜確定＞している時。だから＜強い＞表現になる。

＜If you don’t pay the ransom, your wife dies.＞――（もし身代金を払わないなら、妻の命はないものと思え）。脅迫だ。非常に強い＜圧力＞となる。このように＜If＞を使って＜圧力調整＞ができる。相手にネゴシエーションで働きかけながら、圧力を調節、相手をコントロールする。こうしたことが＜自在＞にできて、初めてコミュニケーション能力が高まる。表現の幅が広くなるのだという。ガッテン。納得だ。

＜I think, I’ll have to…＞でも＜I guess…＞でも同じ。＜主観＞を交えることで＜直接的＞でなく＜客観＞というか＜距離感＞が出てくるのだという。面白い。

最後にゲストの二人にミッションがでた。＜If you are late again,＞――この先を作りなさい。＜いとうあいこ＞さんには、ボーイフレンドが遅れた。なんというか…。彼女…。
＜I’m afraid, I’ll have to talk to your mother.＞ですと…。少し、カッコをつけた。お上品ぶったわけだ。ここは翻訳しませんでした。みなさんならいいでしょう。

＜鴻上尚史＞さん。相手はマネジャー（管理職）という。＜You are fired.＞（お前はクビだ）…ですと。火山、一瞬、意味が分からなかった。昨日、深酒をして、今朝は寝坊した。お蔭で放送は昼からの再放送だけしか、見られなかった。まだ頭がボケているのだ。未だに相手はマネジャーなのに、なぜ＜You are fired.＞といえるのか分からない。なんちゃって…。