異色人事で無線事業部。経営戦略会議で３度目の挫折（新「戦略との出会い」５）

人事部に戻り、管理職になった後、再び転出しました。新社長が「人事異動で優秀な若手管理職に広い視野を持たせたい。今後は複数部門を経験した者だけを部長に抜擢する」と宣言したのがキッカケ。しかし全社が注目した異色人事の第一号はたった2名。社長方針に面従腹背があったためでしょう。38歳でした。
無線事業部に新設された営業企画課（マーケティング担当）へ異動。戦後、警察無線（最高技術の無線）や消防・防災無線を手がけた名門事業部、誇り高いエンジニアの牙城でした。

翌日、秘書が来て「社長がこの本を…」。勉強家の社長が愛読していたマーケティングの専門書を７冊貸してくれました。寝る間も惜しんで１週間で読み上げた。「これとこれは良書だと思ったので買いました」とメモを付けて返したら、秘書がすぐ来て「社長が差し上げると言っています」と、残り全部もらってしまいました。

無線事業部のナンバー２は次長。伊藤忠から来たばかり。ウマが合いました。コンビを組んで頑迷固陋の事業部を活性化させるキャンペーンを始めました。エンジニアがプライドに溺れ、慢心が業績を低迷させていたのです。
狙いは販路の＜官から民へ＞への転換。大量生産・販売の中期計画を立案、戦略テキストを配布、新しい販路開拓（店作り）の決起大会や研修、新規プロジェクトの立ち上げ、新しい事業部＜文化＞の構築、意識改革をダイナミックに進めました。

家電製品を扱う国内営業の店作り戦略はよく知っていました。テキスト制作を人事部「研修課長」時代に手伝っていたからです。個々の商談は（戦術）は上手だが、商談前に「相手を知る」必勝の布石（戦略）が弱いというのが私の見方。生意気な言い方になりますが、＜戦略＞が何であるか、当時既に知っていたのです。

でも自分はただの研修「課長」。国内営業のお偉いさんたちを指導する立場にはありませんでした。でも無線事業部ならこの反省を生かせると思い、事業部施策に盛り込み、存分に主張しました。
最初は順調でした。が、途中から雲行きが変わり、最初に私が、次に次長が討ち死に。追放されてしまいました。既得権益を守ろうと必死になった＜抵抗勢力＞に負けたのです。２度目の挫折、茫然自失の２年が過ぎ、その間に会社の経営が行き詰まりました。

異色人事の社長から２度目のトップ交代が起こりました。銀行出身の新社長から社長を補佐する「経営戦略会議」のスタッフに抜擢されました。会社再生の＜戦略＞を、全社の英知を集め模索するのが使命。しかし、２年半の間に、裏では銀行主導の電機大手への支援要請（身売り話）も極秘に進んでいた。会社の内実は自力再建が可能なほど甘くはなかったのでしょう。新社長以外、誰も知りませんでした。

ある日、出社したら大手から派遣された若手７人が役員応接室で私を待っていました。寝耳に水。大手主導の再建（リストラ）が始まり、疎外され、最後は自分もリストラ。
48歳の春、３度目の挫折でした。
＋＋＋「官から民へ」で拡販を目指した一つがタクシー無線。

忌憚の無い火山氏の真実吐露〔挫折物語〕に感銘を受けております。続編を待望します。多謝。

[kom*_19*7]

＜渡る世界は異変ばかり＞さん、有難うございます。
火山の＜企業人生＞！＜異変＞ばかりでした。でも下積みになっては復活、左遷されては栄進。回り道や裏街道をよく歩きましたが、お蔭様でいろいろ発見があり、人情の機微も分ってきたように思います。
「新＜戦略との出会い＞」シリーズという「書庫」に新たに精選された記事を集中するつもりです。
「＜ペンは剣より強し＞！Ａ４版たった３枚の紙が運命を変えた」も本日投稿しました。