ネットワークビジネスは、今日、めざましい急成長をとげている商品流通システムの一つで
あることは、間違いありません。アメリカでは、毎年、１０兆円以上の商品が、ネットワーク・
ビシネス企業により流通しています。しかし、日本では、悪いイメージを持つ人が多いと
思います。それは、詐欺行為を行う企業があったことと、それ以外に、消費者側に誤解が
あるからだと思います。
まず、店頭販売ですが、上記のように、商品がもし化粧品だとしたら、有名なモデルや
女優を使ったテレビＣＭをばんばん流して、多額の広告費を使うパターンがほとんどです。
また、流通の仲立ちをした代理店や問屋、さらに小売店がそれぞれ利益をとりますので、
店頭販売価格は、メーカーの製造原価と比べて、かなり高価になります。
さて、ダイレクト・マーケティングですが、代表例は、保険です。セールスマンが、消費者の
お宅に訪問して、直接セールスします。
また、通信カタログ販売やテレビを使った「ジャパネットタカダ」もこの部類になります。
ネットワークビジネスは、このダイレクトマーレティングとよく混同されているケースが、
多いようです。
ネットワークビジネスは、本来、会員は、モノを売るのではなく、モノの価値や魅力を
知り合い(消費者)に伝え、それを流通させるキッカケをつくろうとするものです。
会員自身が、化粧品や健康食品などを使ってみて、もし、効果があるなど実感したら、そのことを
まわりに口コミで宣伝するのです。
つまり、製品やサービスが、消費者の手に渡るためのキッカケを作ってくれた人(会員)に
直接報酬を提供しようとするシステムなのです。
しかし、実際、ＭＬＭのビジネスをやっている人に聞いてみると、本来の上のビジネスの
イメージとは違うケースがあります。
ノ○○ア化粧品などは、代理店の権利を買わないといけないようですし、代理店にいったん
なったとすると、半期ごとに、一定額以上の仕入れの義務が、生じるようです。たとえ、
商品が売れず、物置に在庫が溢れていたとしても、仕入れを続けないといけないそうです。
仕入れをしないと代理店の権利を失い、今持っている在庫さえも、売ることができなくなる
からです。よって、しかたなく新たな在庫を仕入れることになり、その結果、家の中は、在庫で
溢れることになります。
アムウェイは、「タイトル」の権利を維持または格上げするために無理をしてしまうようです。
「タイトル」の種類によって、直接報酬の率が変わってきます。もし、売り上げの１０％の報酬
を受け取ることのできる「タイトル」を持っていたとします。このタイトルを維持するための
条件が、「月の売上、最低２百万円以上」だったとします。この人の売上の推移が、６月は
売上４百万円、７月は、売上３百万円と、順調にノルマをクリアしていたのに、８月の売上が
５０万円しかなかったとします。ノルマに対して、１５０万円不足しています。このままでは、
「タイトル」の権利を失い、報酬率の１０％は、３％に減らされてしまいます。
こういう時に、無理をしてしまうのです。自分の名義で売上計上してもカウントされないため
しかたなく、親や親戚の名前を借りて、高額な商品を買い、なんとかノルマを達成します。
しかし、こういうことが重なると、結局、残るのは、大量の売れない在庫のヤマと借金だけ
となってしまうのです。ノルマのあるネットワークビジネスは、十分、注意する必要があります。
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８０年代に友人がカーネギーの本を読まされて、アムウェイをやっていました。ものすごく夢を持っていましたが１年後に転職していました。
ネットワークビジネスはハイリスク、ハイリターンというイメージでいます。成功者もいるのでしょうが、なかなかいませんね。
2011/8/31(水) 午後 8:48 [ ろまや ]
ゲンゴさん アムウェイの商品は、よいのかもしれませんが、報酬システムの関係で、大きく報酬を得ようとして、無理をしてしまうのでしょうね。それで、借金までしてしまうのでしょう。
ネットワークビジネスを本職をしてしまうのは、よくないのだと思います。稼ごうと思って、無理をやってしまいますから。
実は、私も、今まで、ネズミ講だという偏見を持っていました。
しかし、ロスの友人の依頼があったため、ある米国のＭＬＭ企業の日本進出のお手伝いをすることにしました。あくまで、片手間でやります。
投資資金もとても少なく、アムウェイのように在庫を持つリスクもないようなので、まあ、安全かなと思っています。
逆に、立上げの時期に参加した人しか、儲からないようにＭＬＭビジネスはできていますので、チャンスかなと思っています。
株や為替をやるリスクよりは、間違いなく少ないです。
2011/8/31(水) 午後 9:59