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会社が提供する社外セミナーで「決算書がおもしろいほどわかる本」の著者、石島洋一先生のセミナーを受講した。（→ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569639542/ref=ase_sbrain-22/249-9659238-1533127）キタバは企業相手の営業マンをしているが、最近営業マンにも経営コンサルティング的な能力が必要と強く感じ始めたからだ。実際、顧客が解決したいと思っていた財務改善を含めた総合提案を行ったところ、難航していた案件がとれたことにより、その思いはますます強くなった。しかし、キタバは財務の勉強はしたが、中途半端にしか分かっていないと感じていた。そこで、このセミナーで基礎からキャッシュフローやそれを用いた経営判断などを学ぼうと思って受講した。もともとキタバは営業という仕事を「最も最高度の知的ビジネス」と思っている。礼儀作法から世の中の広範な知識、人脈構築力、コミュニケーション力、ソリューション力・・・ありとあらゆる能力が必要とされる仕事であるからだ。財務能力は、その上でも必須知識だ。 |
京都日記
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営業マンとして今週はつらい状況が続いている。クライアントと水掛け論が続いているからだ。そこで学んだこと。当たり前のことだが、きちんと詳細まで書類に記しておく、やり取りは議事録に残してお互いの閲覧印を押しておく、などだ。それができていなかったために、トラブルになるケースは多い。やはり当たり前のことを当たり前にしておくと、不必要なトラブルを抱え込む必要がなくなるのだ。 |
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仕事で一番難しいのは何か。それは「当たり前のことを当たり前にこなすこと」である。当たり前のことなので、行うことのレベルはそんなに高くない。期限どおり・所定どおりの契約書の処理、受発注管理などの事務処理やアポを守る、などなど。このような当たり前のことは正直言って面白くない。いわゆるルーチンワークであるからだ。しかし、当たり前のことがこなせないことはビジネス上の大きな問題となる。� 複靴弔僚�慣で言う）信用残高を失う��当たり前の業務に追われて肝心の仕事ができない、といった問題だ。キタバが実際に直面しているのも、この状況（爆）。自分に言い聞かせるためにも、文章に表してコミットメントをしてみた。 |
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きたば（の会社）が今年から賛助会員となった京都デザイン協会（KDA)が主催するイベントに参加した。デザイン協会の会員が「京都を観る」というテーマで好きな京都、嫌いな京都の各所を各自の視点から捉えた写真展だ。場所は新風館。今日はそのイベントの最終日ということで、パネルディスカッションとパーティがあった。パネルディスカッションにはいつもの建築家土居先生、ファッションデザイナー小篠ゆまさん、京都の不思議などの著者黒田正子さん、京都ちゃんねるプロデューサー田中淳さん、KDA理事長久谷政樹さんが参加して様々な観点で話をしていた。多くの写真や話を見聞きして感じたのが、やはり京都から大切なものがどんどん失われているということだ。写真で景観を壊しているのは紋切り型のマンションやチェーン店だ。そこには全く思想がない。あるのは儲けることだけ。それにより京都が培ってきた1200年の文化、景観が失われていっている。失われたものは簡単には取り戻せない。 |
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4日間に及んだ会社の展示会が終わった。 |
