考えることを考える

チャールズ・エリオット

商談にはとくに秘訣などというものはない……ただ、相手の話に耳をかたむけることが大切だ。どんなお世辞にも、これほどの効果はない。

チャールズ・エリオットより

パブリアス・シラス

われわれは、自分に関心を寄せてくれる人々に関心を寄せる

パブリアス・シラスより

強い欲求

まず相手の心の中に強い欲求を起こさせること。
これをやれる人は、万人の支持を得ることに成功し、やれない人は、一人の支持者を得ることにも失敗する。

オーヴァストリートより

重要感を満たしたい気持ち

人間のあらゆる行動は、二つの動機から発する。
すなわち、性の衝動と、偉くなりたいという願望とがこれである。

フロイトより



人間の持つもっとも根強い衝動は、“重要人物たらんとする欲求”である。

ジョン・デューイより


人間の持つ性情のうちでもっとも強いのは、
他人に認められることを渇望する気持ちである。

ウィリアム・ジェームズより