考えることを考える

強い欲求

まず相手の心の中に強い欲求を起こさせること。
これをやれる人は、万人の支持を得ることに成功し、やれない人は、一人の支持者を得ることにも失敗する。

オーヴァストリートより

重要感を満たしたい気持ち

人間のあらゆる行動は、二つの動機から発する。
すなわち、性の衝動と、偉くなりたいという願望とがこれである。

フロイトより



人間の持つもっとも根強い衝動は、“重要人物たらんとする欲求”である。

ジョン・デューイより


人間の持つ性情のうちでもっとも強いのは、
他人に認められることを渇望する気持ちである。

ウィリアム・ジェームズより

人を説得する十二原則

人を説得する十二原則

・議論に勝つ唯一の方法として議論を避ける。
・相手の意見に敬意を払い、誤りを指摘しない。
・自分の誤りをただちにこころよく認める。
・おだやかに話す。
・相手が即座に'イエス'と答える問題を選ぶ。
・相手にしゃべらせる。
・相手に思いつかせる。
・人の身になる。
・相手の考えや希望に対して同情を持つ。
・人の美しい心情に呼びかける。
・演出を考える。
・対抗意識を刺激する。

アーサー・ゲイツ博士

人間は一般に、同情をほしがる。子供は傷口を見せたがる。ときには同情を求めたいばかりに、自分から傷をつけることさえある。おとなも同様だ――傷口を見せ、災難や病気の話をする。ことに手術を受けたときの話などは、事こまかに話したがる。不幸な自分に対して自己憐憫を感じたい気持ちは、程度の差こそあれ、だれにでもあるのだ。

アーサー・ゲイツ博士『教育心理学』より

ドナム教授

わたしは人と面接する場合には、あらかじめ、こちらのいうべきことを十分に考え、それに対して相手が何と考えるか、はっきりと見当がつくまでは、相手の家の前を二時間でも三時間でも行ったり来たりして、中へ入らない。

ドナム教授（ハーバード大学）より