プランナーかもしれない（？）みどりんごの日々

【プレゼンエンターテイメント魂】１．プレゼンを映画だと思ってください の巻 その３

こんにちは。
曇り空のためかあまり体調のよくないみどりんごです。

たぶん私の体は下手な気象予報士よりも的確に気圧の変化を捉えます。
ミラクルボディですね、ある意味（笑）

さてさて、昨日に引き続きプレエンタマ（長くていちいち書くのめんどくさいので略！）の
第一章、『プレゼンを映画だと思ってください　の巻き』のその3です。

【１．プレゼンを映画だと思ってくださ い　の巻】
その３

突然ですが人間と言うものは、
思っている以上に自分の育ってきた時代背景、そのときの常識、地域性
などに縛られます。

たとえば結婚観一つ取っても
都心近くで育った私は
「結婚なんて30過ぎてからでも遅くないわよ」
という親を含む周囲の認識からぬるぬるとすごしてしまっていますが
田舎で育ったんだ、という友人らは比較的
「結婚はまだか！？もう30になるのに結婚してないなんて・・・！」
といった親や親戚などのプレッシャーをうけ、やはり焦るものがあるようです。
そうすると
「むしろ結婚しなくてもいいんじゃね？人生。負け犬オールオッケー！!」
とすら思ってしまう私には、やはり30まで！と焦る女性たちの気持ちはわからず、
すれ違ってしまうわけです。

私自身企画者としてそこはうまく相手の心理を理解して、、、と思うようにしていますが
その立場で、かつ同年代ですらそうなので

20代〜30代vs50代〜60代

の間ではものすごい考え方の落差があり、埋めるのは容易ではありません。

でも、プレゼンテーションをする限りは、
その考え方の落差を乗り越えて理解してもらわなければならない。
さらに、会社の中にいるのであれば、理解した上で「信用」してもらい、
企画を「承認」してもらわなければならないんです。
知識として「そんなものあるんだ〜」というのをわかってもらうだけの「勉強会」とは
全く質が違ってくるのです。

そうなった時に、ではどうプレゼンするか。
これは作戦が結構いりますね。

色々方法はありますが、まず結論から言えば
「感情を越える理論はない」
というのが最近の私の達した極意です。

たとえば、あのサントリーの「Coo」のCMを担当した方は
子供たちを呼び、キャラクターやテーマソングを聞かせてみて
さまざまなインタビューをして、DATAはそろえたそうです。
ですが、クライアントにプレゼンテーションをした際
企画に対しての自信を問われた時にはこう答えたそうです。

『子供たちが帰る時にみんな、あの歌を口ずさんでいました』

その一言で企画は一発で通り、あのゆるいキャラクターとテーマソングのCooのCMは
オンエアされることになったのです。

もちろんそのときに、
『何人中何人の子がいいと答えました』
とか
『○○なところが××と評価されていました』
なんていう風に、データをよりどころにした答え方はできたでしょう。
ですが、理論に対しては、人間理論でしか考えてくれません。
子供たちからの話を聞く要は「定性」と言われる、
数の保障の取れないような調査では
どうしても穴が出てしまうのです。
例えば前述の『○○』にたいして
『××』と評価する人もいれば『△△』と評価する人も入る
という風にぶれが出てきてしまうんですね。
理論で考えているときの人間は、そう言うところをついてみたくなってしまうでしょう。
ましてやその××と△△の中身が真逆であればあるほど、
DATAがむしろ信用できないものになります。

でも、プレゼンテーションを聞く側の人間が欲しいのは
『安心できる』実感なんです。
もちろんその前に売れる保証やビジネスとして成り立つだけのロジックは必要でしょうが
最後の一押しはやはり『感情』の部分にどう触れるか、なんです。

それに、商品を買う側からしたら、
ロジックなんて本当にどうでもいいことが多い。
一目ぼれ、びびっときた、欲しいと思った、面白そうと感じた、、、
そんな瞬間は全部『感情』です。そこに理論が入り込む余地なんてほとんどない。
理論はその感情の『いいわけ』としてくっついてくるものだったりします。

それを考えると、プレゼンテーションもまた
『いかに感情を刺激し、その感情を実感できるだけの説得性を出すか』
がポイントになるんですね。

さて、ここでようやくこの章の主題が出てきます。

『プレゼンを映画だと思ってください』

別に映画じゃなくてもいいんですよ。
小説でも漫画でも、アニメでもいい。
プレゼンを『説得』するものではなく、
『エンターテイメント』だと思って考えてみて欲しい、ということです。
エンターテイメントとして聞く側に
感情の揺れ動きを作り出し、
世界観にのめり込ませ、
聞いて楽しかった！
と思わせる。

そこを目指していくのが、効果的なプレゼンではないかな、と思っているわけです。

ただここでは色々とたとえやすいので
映画、という風において展開していってみたいと思います。

【２．演出家としての下準備　の巻】へ続く！

【プレゼンエンターテイメント魂】１．プレゼンを映画だと思ってくださ い の巻 その２

こんばんは〜みどりんごです
最近整形外科医にO脚だと指摘されたあげく
終わってるとまで言われショックな日々です

そんなひどくないはずなんですが…


…本題です。
プレゼンエンタマの記事をアップします


【１．プレゼンを映画だと思ってください　の巻】

　引き続きその２の記事をアップです。

さて、まずプレゼンするシーンを設定しましょう。

そうですね、あなたがある製品の担当プランナーになったとして考えてみてください。
これから、製品のプロモーション（宣伝などなど）の企画について
お偉いさんにプレゼンするのですが、
今回のプロモーションは、MixiなどのWebコミュニケーションを活用した
CMなどのマスコミュニケーションとは違う広告方法を取ろうとしています。
あなたの年齢は20代〜30代。
対してプレゼンを聞くお偉いさんたちは50代〜60代のおいちゃんたち。

『俺がこの会社を大きくしてきたんだぜ』
『俺が会社を支えているんだ』
ひいては
『俺たちが社会を作ってきたんだぜ』
的自負に満ち満ちた、団塊orポスト団塊のおいちゃんたちに
（団塊世代とか世代論についてはググってください。Wikiに詳しく載ってます）
その二分の一くらいの年齢の若造のあなたは対抗しなければなりません。

そんな状況でどうやってプレゼンテーションをするか。

こんなテーマ設定で考えてみましょう。

まず、この状況で抑えておきたいポイントを整理するとこんな感じになります。
　１．おいちゃんたちの世代の宣伝の主流はCM
　２．読んでいる雑誌や見ているテレビ番組の中心は経営に関わるもの
　３．Webコミュニケーションに関して疎いor全く知らない
　４．自分達の人生に自信がある上、「ゆとり」といわれるような若者たちを
　上から目線で見ている（ようは馬鹿にしている）
　５．その一方で流行についていくことに関してはできていない自覚はあるのでコンプレックスはある

さて、プレゼンを作るときはこういった状況を踏まえて、
自分なりに戦略を練ることになります。

このシーンの場合まず一番の難題はおそらく１と３になると思います。


「とか言ってもさ、経営者ともなれば柔軟な考え方を持っているし、
すんなり受け入れてくれるでしょ」

と思った方、要注意ですよ！

育ってきた環境、時代背景の影響と言うのは、かなり大きいのです。
それは経営者でもしかり。むしろ自分に絶対の自信を持っている経営者ほど要注意だと思ってください。
それに年齢的な問題もあります。
20代、30代の歳で新しい流行や考え方を受け入れるのと
彼らの年齢で受け入れるのとでは全く違うのです。
正直に言ってしまえばかなりしんどい。
そのためついつい自分のわかるもの、なじんだものに流されてしまう傾向があります。

いや、うちの上司は違う。
と言う方は恵まれた環境にいるのだと思います。
でも、よくよく回りを見回してみてください。
はたしてどちらのタイプが多いのか。。。。
少なくともうちの会社は・・・・（＿ ＿；）



・・・えと、それたので元に戻しますねf^_^;

SNSの大手MixiとGREEが日本でサービス開始したのが2004年ですので
すでに6年が経過している計算になりますが、
おそらく一度や二度は経営系の番組や雑誌で名前を把握しているものの
じゃあやったことがあるかと言えば大半が×というのが現状でしょう。

下手したら30代後半の方ですら「なにが楽しいのかわからない」と言う方がいるので
やったことがないおいちゃんたちも同様でしょう。

とすればTwitterみたいな今年から始まったようなサービスは言わずもがなで
なんかすごいらしいけど何がすごいのかわからない。
というのが彼らの現状かと思います。

その状況であなたはどんなプレゼンテーションをしますか？

手元にはSNSの会員数の増加傾向や、
新しいWebサービスを使ったさまざまな事例の実際の売り上げの変化などがDATAとしてあります。
あなた自身はきっとこの企画はうまくいくと思っている。

その状況でどうプレゼンをしていくか、
すこし、考えてみてください。

今日はそんな宿題を残しつつ
その３へつづく。。。

【プレゼンエンターテイメント魂】１．プレゼンを映画だと思ってくださ い の巻 その１

こんにちは、みどりんごです。

さて、早速第一弾です。
飽きないうちに終わらせないとですので
さくさく行きますよ。さくさく。
（この飽きっぽい性格がな〜色々と問題なんだと思うんですよね）


本題ですが突然Questionから。
　
　Q.プレゼンテーションとはどんなものだと思っていますか？




どうですか？思いつきましたか？

おそらく、シーンとしてだったら

　・承認を取るための重要な説明の場
　・自分の考えを相手に理解してもらうための場

というのが出て来るでしょうし、
それに臨むにあたっての感情としては

　・人前で話す怖いこと
　・失敗してはいけないから緊張する
　・できればやりたくない

なんていうのが出てくるかもしれません。

正直言えば、後半の感情部分は私もわかります。
見えないとよく言われますが、プレゼン直前は緊張で心臓がどきどきするし
胃も痛くなってお腹を抑えていることもしょっちゅうで
前日どころでなく数日前からあまり寝られていない状態で臨んだりすることもあります。

ただなんというか、人前での説明なので
これは仕方のないことだし
なれていくしかないのかな、と思っています。
（楽しくなれるための方法もなくもないとは思いますが、それは別の章で）

問題は前半。
プレゼンテーションそのものの考え方。

私自身の経験で言うと、成功するプレゼンと失敗するプレゼンの大きな差は

”相手の立場に立てるか立てないか”
だと思っています。

承認を取るための場、それも正しい、理解してもらうための場、それもまた正しいでしょう。
ただ、わかってもらいたいがために「自分の考えを全面に出すプレゼンテーション」になってしまった時点で
どんなに理路整然としていて言っていることも立派でも
アウトなんだと思っています。

「自分の考えを説明するのがプレゼンテーションなのに、矛盾してるじゃないか」

と言われそうですが、プレゼンテーションに限らず何かを表現するということは
売れなくてもいい職人気質の芸術家でもない限り
かならずその向こうにいる買い手、聞き手の姿を想定し
表現して行くのが原則です。
これは絶対に忘れてはいけない原則です。

これをおさえつつ、でもどうやって聞いてもらうか。
その悩みを創意工夫で乗り越えていくことが「表現者」の宿命、なんですね。
この「プレゼンエンターテイメント魂」の記事では
そのために必要なテクニックなんかを書いていきたいと思っていますが
なんとなくイメージがつかない、という人のために、
ある程度の事例を紹介しつつ、この章ではプレゼンを映画にたとえて説明していきたいと思います。


その２へつづく。。。

【プレゼンエンターテイメント魂】０．プレゼンって大事なんですよ の 巻

こんにちは。みどりんごです。

最近本当にこちらのブログを放置していたので、
これはよくないっ
ということで企画を立ち上げてみました。
しばらくはこれをテーマに書いていきたいと思います。

題して
『プレゼンエンターテイメント魂』

どんなものかというと、
プランナーとして大事なスキルはもちろん企画力ですが
同じくらい大事な能力としてプレゼン能力があると思うんですね。

どんなに素晴らしい企画でも伝え方一つで陳腐化してしまったり
魅力を解ってもらえなかったりする。

これはすごいもったいないことですよね。

同時にプレゼンテーションは売り込みの場でもあり
上手くやれればやれるだけ次のチャンスにも繋がっていきます。

別にプランナーに限らずすごく大事なスキルなんです。


そこで私自身そのテクニックに関しては結構自信があったりするので
（というかすべてをプレゼンのみで人生のすべてを切り抜けてきた（笑））
せっかくなのでそのテクニックを書いてみようかと思いました。


「別にプレゼンなんてできなくても生きていけるし」

と思う方もたくさんいるかとは思いますが
見回してみると、たとえエンジニアだろうがなんだろうが
新人の場合は「成果報告」と称して年に多くて1〜2回、怖いおっちゃんらの前でプレゼンさせられることが多く
そこで実力をはかられたりしています。
そこから職位があがっていったりしたらなおさらのこと。
説明の時間は増えていくわけです。

そもそも自己紹介。
あれも立派なプレゼンテーションですよね。

つまり大学でも卒業してからでも絶対に必要とされる能力なんです。


とは言っても私は最初からプレゼンがうまかった訳じゃありません
実は私、デザイン出身のわりに本当にデザインがへたくそで、
悲しいくらいにスケッチが描けない上に、
ざっぱーな性格が裏目に出て、モック（製品の精密なモデル）作成もへたくそなもんで
卒業するために取らなきゃならない授業すべてが
単位取得の危機的状態だったんです。

それをどう乗り越えたかというと、
奇抜な企画と人を楽しませるプレゼンテーション。

この分野に一点特化したおかげで大学を無事卒業でき
そしていまプランナーとして働いているというわけなのです(笑)

実は人生救われたテクニックなんですね。（いやいやマジで）

まあそこで、今までの蓄積+最近色々な人のプレゼン作成を手伝ったりしながら感じたことなどを
自分なりに整理して書いていけたらな、と思います。

構成は今のところ考えているのではこんな感じ

【目次】
　０．プレゼンって大事なんですよ　の巻　←この記事
　１．プレゼンを映画だと思ってください　の巻
　２．演出家としての下準備　の巻
　３．ここからあなたはエンターテイナー　の巻
　４．ステージに立ちましょう　の巻
　５．舞台がはねたら　の巻

書きながら変わってくるかもしれませんが楽しんでいただけたら幸いです。

では、始まり始まり〜(≧∇≦)