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ＵＳＡ出張から帰ってきたところで今度は逆にＵＳＡ本社より上司が日本に来た。 |
無題
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最近、ブログをサボっているのですが、実は台湾旅行中です。 |
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８月３０日の衆議院選挙について一言。 |
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実は、今年の２月に転職しました。 日系電子機器メイカーから、外資系半導体メイカーに。 日系の「何も決めない」のろさに嫌気がさして。大きな会社は「失敗しない事」がアセスメントで一番重要な事で有り、「成功したい」との気持ちが強い私には合わないとの結論で。 転職したけど、殆ど仕事内容・業界は変わらずだったので、会社にも直ぐに馴染めた。でも小さな会社で急ぎ過ぎて「成功出来そうに無い」。日系への拡販が主業務だが、日系の顧客の事なんか考えていない。自社の都合だけで顧客を煽り捲くるのが仕事となっている。 私は転社はしたが、転職はしなかったし、今後も同じ業界で働いて行こうと思っているので顧客・協業関連の対人関係は非常に重要だと思っている。それらが私の武器の一つで有り、更に技術系のバックボーンでの製品知識との掛け合わせで業界内でも特殊な存在として地位を掴んで来たので、じっくりと自社製品の良い点をＰＲして、その結果顧客にもメリットが有る訴求点を強調して、製品の販路を開拓、自分の営業結果をＵＰさせる（それがアセスメントに繋がる）と言う環境で働きたいと思っている。 米国本社の「結果を追い求める為の無理な顧客ＰＵＳＨ」は私の営業スタイルに合わないし場合によっては私の業界内での地位に傷を付けかねないが、『外資系はこんなもん』と少し割り切って当面は働いている。 ６ケ月が経ち、少々の結果も出て来たので米国本社と入社前に口約束等で約束された条件履行を求め出したが、全く聞いて貰えない。入社条件の諸条件も「経済情勢が一変した」との理由で満たされない中、アウトプットは同一で求められると不条理な世界になって来た。まぁ会社の情勢が緊迫しているのでしょうが無いのでは有るが。 日系で有れば「条件も充たしてないんで、結果もそこそこ」でＯＫとなるが、外資系は「結果が全て」となる。その為の必要な条件は勝ち取らないと行けなく、そこに妥協は無い。必要な条件を勝ち取る為に内向きに戦う時間も必要になってくる。面倒臭いなぁと思う。 上司がセンス有る人間や勝ち癖の付いている人間で有れば、この辺りの作業は無駄な事で有り、当初の入社時の話で理解して対応する事となるが．．．どうやら私の上司は違った様だった。人間味は非常に有り、仕事は熱心、コスト意識も高いが、営業センスが無い。人一倍一生懸命働くが、仕事に置ける打算が全く打てない。有りっ丈の実力で可能な限りの顧客に無謀にぶち当たり、敗れ去って行く営業スタイルだった。そして不採用結果にアメリカ人的に「日系はアンフェアーだ」「何故、我々の製品を使わない、ノンセンスだ」と顧客に言う、明確な不採用理由を説明されてもだ。 私はこの転職で一つ見間違えた点が有った。私のこの上司は、ベンチャーを転々として現職ではＶＰと言う要職に就いている。私はベンチャーの会社が成功する為の必要条件で分っている事が有った。成功する会社は、実力の有る人間、且つ非常に魅力有る人間がＶＰクラスに何人か居ないといけない事だった。私はここで勝手な想像を加えて判断していた。この人（私の上司）は、「日本語も話せて、営業のＶＰまでなった人物で営業の実力は勿論有る」だろうと。 何回かの面接で私はこの上司の人となりをチェック、食事をしたりしながら色々と分る範囲でこの上司の人間的な魅力のチェックを行った。その点は非常に高い能力を有しており、この会社ならと転職したが。実はこの上司は言語スペシャリストだった、営業スペシャリストでは無かった。貿易実務系や半導体業界の通常の商習慣、チャネル・セールスの慣習、代理店との交渉術等の知識や経験が全く無かった（これらは日本も米国も中国も余り大差無し）。日本語と中国語は凄く高いスキルを持っており、この言語スキルを使ってローカル社員をチェック、マネージするのが彼の得意のスキルだったのだ。よって指示はメチャメチャ、それと特に日本駐在経験が長く、特にこの会社の中での彼のポジションは「日本通」との事で日本の営業について「手取り足取り」の指示を出す、いい加減呆れて、「自分でやって見て下さい」と言うと必ず１００発１００中で顧客を怒らせる。 これらが分って来たので今後の結果を出す仕事は非常に厳しいのが分るのでちょっと憂鬱。 まぁ自分の決断で転職しているんで自分で穴を拭くしか無いが、どうしようか悩んでいます．．． 宜しくお願い致します。
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元の会社の同僚が、急死したとの連絡有り、通夜に参加します。 |
