細腕 マンハッタン不動産ブローカー奮闘記

米国住宅販売の苦肉策

米国住宅販売の苦肉策
福引　一等商品　ドリーム住宅”

福引券　１枚　１００ドル（円時価９７００円）でドリームハウスが当たる？？

米国の何処で始まったかは確かではありませんが
住宅売却不振の折、困った売り手が考案した苦肉の新商法――福引券（ラッフル）一口　１００ドルでネットで公開募集販売。

賞品は“住宅”が一等賞品のみ

地元のＮＰＯと協賛して　売り上げ金の余剰金はＮＰＯに寄付する。売主もローンをペイアウトして、買主は１万円で家が手に入る、
全員がハッピーという夢のような筋書きですが、、、、、、、、

しかし残念ながら成功は非常に難しいという結果が出ています。

アメリカは各州ごとに法律が違い　ギャンブルと寄付に関する厳しい法律があるため　各専門家に正しくアドバイスを受けないと大変なことになる。

そういえば中古車もＮＰＯに寄付するというのもありますが抽選くじではありません。ＮＰＯに寄付する特典は寄付品の査定額の何％がその年の個人所得の税金控除対象になります。

ＮＰＯ団体活動が活発なアメリカはこの金融危機で寄付が少なくなり、新たな寄付集めの手段をいろいろ講じている。
このような抽選くじの物件は　カントリーハウス（別荘）のような自宅ではないバケーションハウスに多く見らます。

新開発コンドミニアム販売のアイデア新商法

不況を乗り切り新しい販売商法はこれだ！！

“プライス　チョッパー保険”

NY新規開発中コンドミニアム物件の販売価格の落ち込みが激しい中、
各企業はクリエイテイブなマーケッテイングを展開しています。

ブルックリンの新規開発中コンドミニアムでは“購入価格を補償する保険付きコンドミニアム”を売り出す。
新規開発物件は最終引き渡しまでに購入者が購入契約してから入居できるまでにだいたい１年や２年かかる。いまのように先行き不安な時代は購入者は不安だ。

今　急いで契約しなくても来年になったらもっと価格が下がるかも知れない　と思う購入者
そこで　購入者に安心して購入契約をしてもらうために、引き渡し時点で全体の物件価格が下降していたらその差額を補償するというアイデア

ニューヨークの新デートコース IKEA

映像はウォールストリートピア１１を後に　自由の女神を見て
豪華客船の横を通過　　Ikea 　に到着



ニューヨークの家族づれや若者に人気の新しいデートコース

ブルックリン　レッドフックの“　IKEA”

IKEYAが今年６月に　ブルックリン　レッドフックにオープンした。

ブルックリンダウンタウンの南　ニューヨーク湾に面した絶景地は　その昔は
船の積み荷の倉庫と工場、　アメリカ海軍艦　の寄港地だったため、何十年も見捨てられていた地域

ここ数年の不動産ブームでよみがえった。

目の前に広がる　素晴らしい眺めのニューヨーク湾
積み荷倉庫は高級コンドロフトに改装され
去年　オープンした　食料ショッピングセンター“フェアウェイー‘につづく

IKEAの登場

ダウンタウン　ウォールストリート　ピア１１から

無料の黄色のかわいい水上タクシー船　に乗ると　１５分で到着

天気のいい日は潮風が心地いい

ウォールストリートの摩天楼を後にして　自由の女神を横目でみて　大型客船の横をぬけ　IKEAに到着

船着き場の周りは海沿いにプロムナードがあり　港のアートオブジェクト

土地面積２２エーカー（26,932坪）　３４５,０００スクエアー(9,680坪)の販売店舗面積

４５０席のレストラン　パスタがなんと＄１．９５ドル

子供の遊び場もあり　一日楽しめます。


“若いカップルが店内の　家庭用品や家具をあれこれ一緒に見て回って楽しくショッピングした後　レストランでパスタを食べて　海沿いを散歩して　無料の水上タクシーでマンハッタンに戻ってくる　”

これは完璧なストーリー性のあるターゲットマーケットプランです。

エルメスのウォール街の店舗 本日オープン

ダウンタウン　ファイナンシャル地域　世界の金融会社の総本山立ち並ぶ　ウオール街の１５ブロードストリートに　４０００Ｓｑ　約１１２坪　エルメスのダウンタウン旗艦店が本日オープンしました。

１８３７年にテリーエルメスが作り始めた有名な乗馬用の鞍から　現在エルメスのハウスクリエイテイブデザイナーのジャンポール　ゴルチエ氏の　鮮やかなビキニまでエルメスのものはすべて取り揃えて
あります。ご婦人の大人気のバーキン　バッグもありますよ。
これでバンカーやブローカー達は奥方の買い物を頼まれて　または　ご自分の物や贈り物
をわざわざ　アップタウンまでいかずにすみ、時間がセーブされ、
ほっとされているんではないでしょうか。

このオープンでエルメス側は１年目の売り上げ＄２０億ドルを見込んでいます。

ターゲッテイング マーケッティング

マーケッティングでのターゲッテイングは基礎中の基礎ですが

コンドミニアム不動産の販売では今まで、あまり見かけなかった試みなのですが
今年は　このターゲットセールが流行る兆しです。

毎年ニューヨークはこの季節になると　アメリカ及び世界中から著名アートディーラーや有名ギャラリー美術館が１５０件以上も集まる”Armory Show" と呼ばれる有名なアートショウが開催されます。

何百点ものワールドクラスの美術品に混じり、　VIPセクションに　"アナベルシェルドフ　デザインしたコンドミニにアム２００イレブンスのモデル”が　デスプレーされました。

このコンドが建設される地域は西２４丁目　１１ｔｈアヴェニュー界隈　ギャラリーマイルといいまして　ニューヨークで　今注目されるギャラリーが多く集まる地域になっています。

ましてやこのコンドは今週から売り出されるのですが、売り出し前から話題性が多くなぜなら
ニューヨークで初めて自分のユニットに専用自動車エレベーターで行ける専用ガラージ付コンドなのです。パパロッチに追いかけまわされるセレブたちは自宅の中の専用ガラージから目的地までいけるのですから、、そうでなくともわざわざ地下のガラージに行かなくてもすむ便利さ　とマスコミに取り上げられ
ています。
しかし　売り出し総戸数　１６戸　そのうち１４戸に専用ガラージ付　３ベッドルーム３バスで平均購入価格約＄５．２５ミリオンドル　とタウンハウスが購入できるお値段。ペントハウスは＄１０ミリオンドル以上　
”ほとんどのユニットはデユープレックスで天井はダブルの高さで防音も完全”　とマーケットデイレクタースタインバーグ氏は言っています。２００８年秋にオープンします。

お客様も家の中の美術品と一緒に家も購入できる　ピカソの絵と一緒についでにニューヨークに別宅をなんて
ターゲットマーケッティングは大成功ですね。