設計事務所のビジネスモデル

以前、建築雑誌の編集部の方とお話をしていて、

「設計事務所って何故経営が成り立っているのでしょうね？」

という話題になったことがある。

今回の想定

一戸建ての設計でちょっと有名な建築家

所員は５人

設計料は1棟あたり300万円

年間設計数5棟

こんな事務所があったら、皆さん、どう思います？

「結構設計費って高いんだなー」と思いませんか？

設計事務所の年商1500万円。

事務所家賃とかの会社経費を引けば、手元に残るのは多くても1000万円が良いところでしょう。

1000万円で所長を含む５人の給料を賄う

そんな事務所です。

極貧ですよね。（月じゃなくて「年１０００万円／５人」です）

建築雑誌の特集を見ると、彼らは現場に毎日通って、細かい指示を出している様に見えます。

（毎日何を食べてるんだろう、心配・・・）

しかし何故か所長の表情には余裕があり、ビルを何棟か持っている・・・そんな設計事務所もあります。

そう。バックマージンですよね。

設計事務所でも、それを取るところはたくさんありますし、それで経営を賄っている所もあります。

・・・実際には「極貧」を地で行く設計事務所の方が大多数です。

結構、建築士はみんな真面目にやっているんですよ。悪いのがすごく目立つだけ。

設計事務所経営てビジネスモデルとして完全に破綻してるじゃない！

私もこれに気付いたのは１０年ちょっと前のことで、偉そうなことは言えないのですが、

そこから必死に業態転換を計りました。選んだのは「マンション専門」という看板でした。

私の選択は稀なタイプで

一般的には真面目な建築士が、生き延びる道として選ぶのは以下の3タイプが多いです。

１．不動産業も併設し、不動産業の方で利益を上げ、設計業務は道楽として考える。

２．建設業も登録し、建設業者として利益を上げ、設計業務はそのスパイスとして活用する。

３．測量業務も行い、そちらで利益を上げる。

3つとも、既にそれは「設計屋」ではなくなってしまっています。

私が思うに・・・

設計監理業務を行なって、なんとか生活できるだけの報酬をいただくには、収益物件の設計をするしかない。これが、これまでの経験で唯一の回答です。

設計費が高いと思うかもしれない。

でも、作業量と費用、各建築士スタッフが受け取る毎月の給料を考えてみてください。

到底、その設計費では出来るはずのない作業だったりします。

それはどこかで埋め合わせをされているのです。

逆に言えば、

「バックマージンは一切取りませんから、これだけの報酬をいただきたい」と言ってくる建築士も多いです。

この建築士の言葉は信じてあげて欲しいです。（例外もいますので人柄チェックはくれぐれも丁寧に。）

私も小さいですが経営しているので、意味解ります。
所員かかえると真面目な建築士さんは、きついですよね。
mukaiさんは東京なので、地の利を生かして”マンション専業”でノウハウを積み上げて御活躍ください。
とっても楽しみです。

先日、高校時代の同級生で不動産業をやっている仲間３人と飲みに行きました。１人が不動産鑑定士の資格を取ったとのことでお祝い兼同業者懇親会として。その時にも出た話題なのですが・・・

・・・最近、土地を探している時に謄本を見ていると、社会保険が支払えなくなった会社が倒産、国に差し押さえられている土地がたくさんあります。

「将来のために」「社員のために」と言っても、会社が潰れるまで追い込むのは、明らかにやりすぎだと思うんですけど・・・零細企業にとっては、厳しい時代になってきました。

私一人の時 年に４棟やったことあります
一棟の実施設計は後輩に手伝ってもらいましたが
が、、、目一杯でしたねぇ〜

バックマージンって どうやってお願いするのかな？
施工者が決まってから
代理店推薦を元請けにして
暗に要求するとは聞いたことがありけど

何も言わずともバックマージンをくれていた業種が、
気が付けば、
最近、ない。。。業種全体で辞めたの？？(≧▽≦)
まぁ、
お客様に安く提供してくれた方が良いし健全です(^▽^;)

日常、関わる業種を逆算する癖があるんですが、
余程、安く作らないと採算合わないですよね。
僅かな原価に大きな利益。

労せずして稼ぐ。。。う〜ん難しい♪

まささん、バックマージンの取り方を知らないんですか？！この業界にいて！
設計事務所が貰うやり方は、分譲マンションの管理会社と同じです。

つまり、「全社、見積は弊社にご提出ください」と言って入札。
集まってきた見積を見て、自分の息のかかった業者に「最安値の見積書を再作成」させる。
（なんか、このコメントを見てラモネさんとか青ざめてそう・・・）

もしくは、
初めて付き合う建設会社であっても、「見積にはうちの紹介料４％載せておいてくださいね」とか言う。この業界はそれが当然の世界だから、その秘密を暴露する業者は存在しません。だからお客様には絶対にバレない。
「4％」という数字は住宅メーカー各社が不動産協会に約束しているバックマージンの料率。なので、この数字は妥当なものと判断されます。


建築主の人はどう見抜けば良いか。

相見積をするときには設計事務所に見積を集めてはダメです。
ブローカーを使う場合も一緒。見積書の提出先は自分にしておかないと、相見積を取る意味がありません。

シュワールさん、バブルの頃は凄かったですね。バックマージンというより、メーカーがお金をばらまいていました。
スペックインキャンペーンってのがあって・・・。実際に自社製品を採用するかどうかに関わらず、イメージアップのためにお金をばらまくという・・・。

図面を描き終わって、製品図面作成の協力依頼をすると
「当社製品を図面に描き入れていただくと、これをプレゼントしています。申請してください。」
って、どのメーカーからも言われてました。

今でも同様のキャンペーンがありますけど、せいぜい千円とか三千円とかのクオカードくらいです。この程度の金額に留めた方が疑いを持たれずに良いんじゃないかなぁと思います。

最近、「接待とかいらないから！製品を安く入れてくれて建築主様が満足、収益性が高くなればなるほど、またうちに次の仕事が来るシステム（←ぉぃ）だから、とにかくモノを安く入れて！それが私の利益になるの！！！」と、業者に言い続けていたら、一切、怪しげなお誘いは無くなりました。

マンション設計は、建築主様に儲けて貰ってなんぼ。利回りが高ければ１０年以内に節税対策の為に次を計画したくなる、そしてお声がまた掛かる。そんなシステム（？！）です。

なぁ〜るほど なるほど。。。
見積書は密封して提出 施主様と一緒に開封していましたが、、、
紹介料ねぇ〜

マージンに嫌気してる業者さんが
うちに営業に来て愚痴こぼしていくこと多かったですねぇ〜

この頃は接待も減ってきたし
マージンを要求するところからは離れていくところ多いんじゃないのかな

まささん、ネットが当たり前になったから、バックマージンを取っている業者はバレてしまうんですよ。
最近はアパート業者から銀行がバックマージンを貰っていて、それで大家を騙している、というのが大問題になっています。
そうなると、今からはクリーンな業者が勝てるようになると思います。

社会保険倒産ですか・・・
お勉強させていただきました（笑

ラモネさん、倒産会社の放出する土地の謄本で、債権者が役所という事は非常に多いです。
追い込みをかけているのが役所なんです。
自営業者はそんな事にならない様に気をつけましょう。油断してはなりません。