新任営業所長の憂鬱？お気楽？日記

１月１７日

正月から連休までの年明けモードも終わって

今度は３月の決算にむけての攻防が始まります。

 

年間成績で来季のボーナスが左右される当社では

これから二か月くらいが、かなり重要です。

 

そんな中、４月に新任所長になる私も

まだ担当者としての仕事を続けながら

すでに所長業もスタートしています。

とはいえ、部下がいるわけではないので

管理業務はまだありません。

３月までは研修期間という感じで管理業務を

習いながら、採用活動を展開していきます。

まだ、これといった活動ができていませんが

それでも一日は過ぎていきます。

 

今日できることは明日でもできる！

では、いけませんね。

でも明日から頑張ろう。。

出張から戻りました！

月曜に出張に出て昨日ひさびさに家に戻りました。

今回は研修、仕事、学生時代の同級生と宴会

疲れたけど、充実した５日間でした。

 

特に２５年ぶりに会った人間もいた

大学の部活の集まりは本当に楽しかった。

体育会の武道系クラブで

先輩に飲まされたり殴られたりしながら

苦楽をともにした仲間とは２５年の歳月も関係ない。

学生時代の友人ってほんといいもんですね。

明日から出張

明日、午前中に出社した後に

午後から関東方面に出張に行きます。

 

火曜水曜の研修の後１０日は午前午後と

中学校の同級生２組と会ってご契約をお預かりした後

神奈川県に移動して夜は大学の部活の同級生４人の

飲み会です。

バラバラでは会ったことあるけど４人揃うのは２５年ぶり

これを機会に、いま行方しれずのもう一人を探したいなと思ってます。

 

翌日の昼間には業界の他社大先輩マネージャーに

ご指導をあおごうと思っております。

こんなスケジュールで。。

 

月曜に出て木曜夜の宿泊まで予約してるので

金曜に戻るつもりなんですが

最近４泊もしたことないのでけっこう疲れそうです。

まあ、おっさんなんでしかたないかと・・・。

 

ただ東京とか横浜に行くときれいな人をたくさんみれるので

それはすごく楽しみです。

最初の２日の研修さえ乗り切れば後は楽しいことばかり〜

2013年のお仕事始動

昨日、母校も出場してる箱根駅伝の往路をみた後に

家でまったりしてたら

関東から帰省してる中学校の同級生から

「保険の見直しの相談したい」と電話があった。

 

飲みでもなんでもいつも急な彼

特に予定もなかったので

夕方から彼の実家にいって奥さんも含めて相談を受ける。

 

保険の仕事を始めた頃に話をしにいったときには

あまり本気で聞いてくれなかったんだけど

あれから８年経ったら、自分たちの老後のこととか

医療費のこととかが気になりだしたんだって。

実際周りにガンでお金に困ったりしてる友人などが

出てきてて、今のままではいけないと思ったみたい。

 

そう思ったときに

周りの人も僕の会社がいいっていう人が多くて

それなら幼馴染でもある僕が安心ということで今回のお話。

「８年前ならもっと有利に加入できたのに！」と

いう言葉はグッと飲み込んで現在の医療事情などのお話。

最大手生命の話も聞いたらしいんだけど

来た担当者が数週間前まで近所のスーパーでレジ打ちしてた人で

質問にもまったく答えられなかったんだって。

そりゃそうだよねえ。

 

この家庭、学資保険だけは８年前契約あずかってるんだけど

本格的な保険の話は今回が初めてかな。

いや、実際には以前にもしたんだけど

本人たちがそんな先まで考えてなかったし

１年目で僕の話の技術もなかったせいかな。

 

長くやって、つながりを切らさないようにしてると

こういうことってたびたび起こるんだよね。

保険の仕事をずっとやってる人にはよくわかると思う。

みんなそこまで行く前に、つながりを切らしちゃうか

そういう活動をするお金がなくなって辞めてしまう。

自分の周りでも９年の間にたくさんみてきた。

 

これからは採用して、そんなことにならないように

育成しないといけないと思うと責任重いよなあ・・・。

 

新たな挑戦を開始

今年から新たなチャレンジを開始します。

それに合わせてブログタイトルを変更しました。

１０年目で「かけだし」というわけにはいかないですね。

 

それは営業所長としてのチームビルディング

他の会社のようにいきなり部下が数人できるという

話ではありません。

誰もいない状態から一人一人新しい人を採用して

育成をする仕事です。

 

そんなことが自分にできるんだろうか？

今はそんな不安があります。

自分が採用されるほうだったら

声をかけてくる所長の人間性が転職決断の

大きな要素になると思います。

 

思います、と書いたのは自分は希望してこの世界に入ったので

声をかけられて自分で後で転職決断したわけではないからです。

転職して保険営業をすると決めて、今の会社に履歴書を送ったという

めったにいない人間だったんです。

だからどういうふうに声をかけて、どんなふうに話すのか

今の段階ではよくわかりません。

 

実際に所長という名前になるのは４月

名前が変わったといっても、今のお客様は引き続き担当します。

保障追加の要請があればお客様との商談もするし

保全活動も今まで通り続けていきながら

採用と育成を並行して行うわけですから

今までより、さらに効率よくさらに自己管理が必要になるはずです。

 

今のまま一人の営業マンとして存在していれば、これまでの経験で

どれくらいの目標を掲げて達成していきたいと具体的に思えるけど

これからやる仕事はまだ想像がつかない。

１月早々から研修が入ってくるので、少しづつそのへんはみえてくるのだろうけど

今はまだそんな気持ちになれなくて、今年１年がどういう生活になって

どういう収入になるのか想像もつかない。

 

そんな中、春からは二女も大学に進学し、大学３年になる長女と合わせて

２年間、一生で最もお金のかかる時期にさしかかる。

 

今年はいったいどんな試練が待ち構えているのか

不安のほうが大きいまま新年を迎えることとなりました。