行政書士のしっぽ

勉強仲間

開業以来、沢山の方に助けていただいておりますが、

ことあるごとに大騒ぎする私に根気強く付き合ってくれているのが、

資格試験専門予備校時代にお世話になった人達です。

彼らとは、毎日毎日（お盆とお正月を除き）予備校の自習室で、

朝８時半頃から晩９時頃まで一緒に過ごしました。

一緒に勉強していた頃も、たいがいお世話になりましたが、

開業前に、不安がる私の背中を押してくれたのも彼らでしたし、

お客様１号を紹介してくれたのも、この時に仲良くなった司法書士さんでした。、

この頃にお友達になってくださった方々は、私の財産となっています。

彼らと年４回、交流会をしようということになり、

来週の月曜の「春の宴」で、３回目。

皆さん、私を介して、仲良くしてくださっているのですが、

会の名前が「なおさん被害者の会」・・・なんでかなぁ（＞＜）

毎回、新しい方をお招きして、前回は７名。

今までは資格業者ばかりてしたが、今回、初めて他業種から

おひとり参加いただき８名となります。

資格試験の勉強も、経営も、孤独な世界です。

だからこそ、人との繋がりは有難く、また大切にしたいですね。

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営業初心者

あたりまえのことですが・・・お客様は、どなたかに紹介していただくのが理想的（＾＾）

理想なんだけど・・・この紹介してくださる方が見つからない（ＴＴ）

開業当初、当てにしていた人達から口ぐちに

「紹介したいけど、経験無しじゃなぁ〜」とか
「どの程度の仕事ぶりかわからないし〜」とか

なんだかんだ言われてガックリ。

でも、捨てる神もあれば拾う神もあり！
　　
思ってもなかった方からお客様をご紹介をいただくという有難いことも♪

・・・いゃ、ほんと諦めないで動いていると助けてくださる方が
　　　いらっしるんです。
　　　なので、営業で悩んでいる方は諦めないでくださいねっ　о（＾＾）о

ところが、せっかく紹介していただいたというのに、
営業初心者は・・・ドジを踏むんですね〜。

力が入りすぎて、お客様不在で喋ったり、

準備不足で思ったように説明できなかったり、

紹介者の方が、冷や汗をかきながらフォローしてくださるという事態に（＠＠；）

私って、こんなに不器用だったんだぁ〜、などと、自己を再発見！

・・・と、悠長なこと考えてる場合じゃないんだけど。

そんなこんなで、なかなか機会をいかせず、情けない思いもしつつ、

少しは成長したかな・・・と思う今日この頃。

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飛び込み営業

最近の資格業者は、飛び込み営業もいたします。

資格業者が、飛び込み営業するのってどうよ？と、賛否がわかれますが

効率は悪いものの・・・効果はあるそうです。

私も、「何事も経験！」と、

許認可が必要そうな事業所へ飛び込み営業をしてみました。

最初に、事業所様のドアを叩くに勇気がいること。

忙しそうな事務所へ行くと「なにしにきた！」とばかりに冷たい目線攻撃にあいます。

仮に好意的な事務員さんに対応していただいても、
事業所の責任者の方とお会いできなければ、チラシはゴミ箱行きです。

・・・・昼間に行っても、たいていトップの方はいらっしゃらない。

そして、運よく責任者の方に辿りついても、
短時間で自己アピールするのには技がいります。

「お邪魔いたしました」とドアを出た時は、
緊張のあまりなにを喋ったか覚えていません。

準備していた話など、半分もできずに、すごすご帰ります。

きっと訪問された方も「今の人、なにしに来たの？？」という感じだったでしょう。

飛び込み営業は「楽しんでしましょー」とよく言われますが、
かなり数をこなさないと、そんな心境にはなれません。

シッシッとされたりすると・・・その後、２〜３日、ヘコみます。

と、言うことで、私は、数回、チャレンジしたっきり、
飛び込み営業をしていません。

少しずつ知り合いを増やしていくという亀のような営業をしています。

先輩から「柿を育ててるみたいだね」と言われてしまいました。

桃、栗３年、柿八年・・・私の営業が実を結ぶのは８年後って意味ですね（＞＜）

上手いこと言うなぁ〜（＾。＾）

☆先輩に座布団１枚☆

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ポスティング

開業当初、どんな営業をしてよいかわからず、
営業の初歩・・・事務所のチラシをポスティングしてみました。

５０００枚ほどのチラシを、
一日、多い時で４時間（半日だけの日もありました）
雨の日はお休みして、２週間かかっちゃいました。

・・・田舎は、１軒から１軒の間に田んぼがあったりして、
　　　時間がとられるわりには枚数が減らないの（TT）

でも、今思えば、ポスティンしてみてよかったと思う♪。

朝早く起きて町を歩くと、新聞をとりに出ていらっしゃる方に
ご挨拶ができたり。

こんなところに・・・こんな会社が・・・と、発見も色々。

余談だけど、夕方は、それぞれのお宅から、晩御飯の匂いがして、
『あっ、今日、このお宅はカレーなのね！！』
などど思いつつ・・・ほのぼの歩くの。

ポスティング初心者さんは、必ず、住宅地図とペンを持って歩きましょうね♪

路地の多い住宅街では、ぐるぐるまわって
同じお宅に何枚もポスティングするはめになります（＞＜）

歩いた路地は地図にチェックを入れておくと迷子にならないでしょう。

あと、一番大事なのは、スーパーやコンビニなど、
おトイレの場所をチェックしておくこと♪

住宅街や農家さんの集落では、ほんとに困ります。


歩くコースの段取りは、お昼御飯を食べる場所なども考えて歩かなくちゃ。

あっ、そうそう、日差し除けは、日傘は邪魔になるので帽子をかぶるのがコツです。

それでも、日焼けが気になる方は、サングラスとマスクをしましょう！

・・・かなり怪しい姿なので、通報される覚悟でね＼（＾ο＾）／

手袋は、指だけ出せるのがいいわょ。

一度、手袋して配ってたら、すべって何十枚ものチラシを
水路におとして、泣きましたわ。

（チラシ１枚、結構、コストかかってるもんね）


♪ポスト考♪

ポストって、意外と困った場所に設置してあったりするんだょ。

すごい門を入って、玄関の入り口とか。

トゲトゲの葉をつけた植え込みの横とか。

花壇の奥にあった時は、お花を踏んでしまって、あわてて逃げたわ。

入れたら自治会の回覧板をいれる専用ポストだったもするわね。

・・・・入れてから「しまった」と思っても、鍵がついて出せない（@ @ ;)

洋風のポスは、見た目はお洒落よ。

でも、誰で開けられることにビックリ。中がまる見えだし、

・・・・勝手にあけといて言うのもなんだけど、

重要書類はまずいわね。

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師匠

良い師匠を持つと、短期間で、目覚ましく成長します。

知りたいことがピンポイントで教えてもらえるし、
あとをついて歩くだけでも、沢山のことが学べます。

開業した当初、請求書の書き方ひとつ知らなかった私。

まもなく、ひとりの師匠に出会えました。
今までの人生で、一番♪ミラクル♪な出会いでした。


正確には、私より半年ほど早く登録した先輩なのですけど、
営業力、経営センスなどなど・・・全てを兼ね備えた方で、
私にとっては先輩というより師匠です。

出会ってからというもの、
ひな鳥が最初に見た生き物を「親」と思うのと同じように、四六時中くっついてまわりましたわっ♪　　

・・・・ちなみに、先輩の方が若い。
　　　　
　　　　師匠と弟子に、年の差は関係ないわっ☆

とにかく、昼夜・土日問わず・・・容赦なく「教えてちゃん」してましたわね〜。

役所まわりに連れて行ってもらうのに、師匠に運転してもらう図々しさで。

請求書の書き方に始まって、戸籍謄本の読み方、セミナーの開催方法など
なにからなにまで教えていただきましたわっ♪

そうそう、高級コピー用紙で、じゃかじゃか大量コピーしてたら、
コピー１枚とるにもランニングコストを考えて、と、叱られたこともありましたっけ。

私がしでかす数々の失敗・・・なんとも、気長に、じっくり付き合ってくださったことか。

師匠にとっては「げっ！スッポンに食いつかれた」的な被害だったと思うけど♪

感謝♪感謝♪

開業したてのあなたも、素敵な師匠に出会えますように！


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