【売れる為の重要な要素とは？】 ( 起業 ) - 営業コンサルタントやってます。

【売れる為の重要な要素とは？】

【売れる為の重要な要素とは？】　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　

こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。

商品やサービスが売れない・・・

これほど不安なことはありません。

ましてや、自信のある商品やサービスだったり、
独立・起業したての時というのは、
特に不安で夜も眠れない。

なんて事があります。

私も何度も何度も経験してきました＾＾；

しかし、ある１つの要素を知ることで、売れることを知りました。

今回は、その重要な要素についてお話したいと思います。

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今日のお題

【売れる為の重要な要素とは？】

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成約率が飛躍的に高まる重要な要素が１つあります。

その要素とは、いったい何でしょうか？

実は、あらゆる売れる営業、売れる広告文の中で、
最も重要なのは・・・

質問です。

重要なので繰り返します。

売れる営業の中で、最も重要なパターンの１つは、質問です。

では、どれくらい大事かと言いますと、個人的な意見になりますが、
特に新規開拓（マーケティング）では、

「質問によって見込み客となり得るか？顧客の可能性はあるか？」

が決まってくると考えています。

もちろん、最初から相手が好意的であれば問題はないのですが、

そうでない場合は、質問によって、その成否が変わってきます。

「本当？」と思うなら、

あなたが、お客様である時に商品やサービスを購入した時の事を
思い返してみて下さい。

一番わかりやすい例で言うと・・・

最後の最後、成約する際に、

「いかがなさいますか？」
「どうされますか？」

などと言われていると思います。

ほとんどの場合、このように相手の営業マン・販売員、広告なりに
質問や相槌での問いかけ、確認があるはずです。

なぜなら、売れる営業マン、売れるセールスレター（広告）は、
お客様の悩みや不安、欲求をきちんと聞いていた上で商品やサービスの
提案をしているからです。

つまり、一連の流れの中で、最後の

「いかがなさいますか？」
「どうされますか？」

が利いてくるのです。

これは、あなたの営業やセールスレター（広告）でも同じことが言えます。

相手の悩み・不安は何か？
商品を必要とする場面、時間、場所は何か？

まずはそれを考え、質問にする。

そうでないと、本来の売れる流れは出来ません。

そして、お客様の心を掴むためには、
質問と確認ほど重要なものはないのです。

　
おわかりいただけましたでしょうか？
（↑これも質問と確認ですね。）

では、具体的な質問の仕方とはどういうものなのでしょうか？
そして、具体的な質問のマニュアルとは？

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■今日の【新・失敗のルール】

『売り文句を並べては売れるものも売れない！重要なのは質問』

「解説」

広告でもトークでも、お客様に質問や相槌を繰り返し、ニーズや欲求を
吐き出してもらう。その上で、「いかがなさいますか？」と確認する。

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以上です。
気になるものがあれば気軽にダウンロードしてみてくださいね＾＾

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■編集後記

そろそろ街中が、クリスマスのイルミネーションで
賑やかになってきましたね＾＾

この光景を見ると、いつも・・・
「あぁ～今年も、もう終わりかぁ～」
なんて思っちゃいますね。

あと1ヶ月ちょっと、年末・年始に向けて頑張ります＾＾