凹みながらも逆転マーケティング

今週末、友人の結婚式で漫才することになりました＾＾；

現在、猛特訓中です。

あっ、ネタは全て私が考えました。
恥ずかしいのですが、mixiにそのネタ公開しています。

良かったら、コメント残して下さいね♪


さてさて・・・




今日は、少し暴露話をしてみたいと思います。





▼それではどうぞ！



「あ〜、営業なんて、もうやってられねぇ〜！」
「得意先にペコペコ頭を下げても受注にならない。」
「お客さんからお呼びだと思ったら、クレーム・・・」





営業をしてるとこういうことってありますよね。




恥ずかしながら、これまでに私もたくさんありました＾＾；


今だってありますよ・・・


こういう事を暴露してしまっていいのか？悩む所ですけど・・・。


まぁ、いいかぁ、
正直に話しますね。


ちょっと、リアルな営業の部分とは違いますが、

独自で配信しているメールで、マニュアルやコンサルタントの案内、
サービスの告知などをすると・・・


「迷惑だ！！メールを送ってくるな！！」


なんて、メールが時々返ってきます（涙）






それまで、役立つだろうなと思い、
無料で色々と私なりに情報提供をしてきたり、
実例のニュースレターを発行し送ったり、
有料のものを限定で無料提供したり、

してきたわけですよ。


そう言うときは、「いつもありがとうございます。」

なんて嬉しいメールをくれたりするのです。


なのに・・・


と嘆いていても仕方がありません。


こういう時って、私も一応凹むのですが・・・

その凹んだ事をネタとして使えないか？と考えます。

そして、今回のように、メルマガなんかでネタにする訳です。

「そんな事、ネタにして大丈夫なの？」

なんて思う方もいらっしゃいますよね？

でもこれが結構、使えるんですよ。

どのように使えるか？って？


このようにネタにすることで、マーケティングに役立ちます。



つまり、消えていった見込み客は、追いかけずとも、
新しい見込み客が増えていくのです。



つい、先日取り組み始めたプロジェクトでもありました。

1500人以上の見込み客リストを1週間で集めることに成功
したのですが・・・

サービス案内の告知メールを1回送れば、平均１％以上の割合で
見込み客は消えていきます。

しかし、その１％が消えた原因（メールのセールスレター）を分析し、
改良・修正をしていくと・・・

消えたリスト分以上の利益は、付いてきます。

そして、その利益からさらにマーケティングを行います。

そうすると・・・


消えた分のリスト数以上の見込み客数は、1日、2日でスグに埋まります。


これらにより、見込み客の入れ替えと、残っている見込み客のみの
リストとなり、さらに、セールスレターの改良・修正が行われ、
スキルアップしているので、成約率も自然と高まっていくことになります。


このようなマーケティング戦略を生データを入れて
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ここにまとめている事は、何もネットビジネスだけではありません。
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