営業コンサルタントやってます。

目標達成するための環境作り

こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保です。

ここ数日、WEBサイト作りに励んでいます＾＾

ほとんど業者状態です。


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今日のお題

【目標達成する為の環境作り】

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とある不動産業の営業部長は悩んでいました。

何に悩んでいたか？と言いますと・・・



「営業マンが育たない。」ということでした。



聞くところによると、

部下には色々と叱咤激励をしていたようなのですが
思うような結果が出せないのだそうです。



では、どうすれば部下も結果を出してくれるのか？


「部下にノルマを与えてはいけない」

これが原則です。


甘い事言ってと思われる方もいらっしゃるかも知れませんね。

しかし、「ノルマ」という言葉だけで、実際、営業マンは苦痛やプレッシャーを
感じてしまうものなのです。

「やらなきゃ、なんとかしなくちゃ」
だけではいずれ限界が目に見えてきます。


そこで・・・、

ノルマを与えるのではなく、

目標設定を一人一人が自ら構築し実践できる環境を作ってあげるのです。

もう少し具体的に言うと、

例えば、

今年度の会社の売上目標は前年比の120%。

・この売上目標を達成すれば、○○万は、ボーナスが出るぞ。

・そのボーナスでA君は何に使う？

・それを使ったらどんな気持ちになれると思う？

・じゃ、そんな気持ちになれるといいな。

・そのイメージを忘れてはいけないよ。

・そのイメージを忘れない為に紙に書いていこうか。

このように、会社の売上価値というものが、

個人の価値観にまでリンクできるようにしてあげるのです。



そのあとで、その価値観を現実化する為に必要な事を順番にスケジュールとして
落とし込んでいく。


これにより、各個人が目標設定を自ら構築し、達成の為に責任感を持って
実践していくことになります。


決して押し付けではない状態で、結果会社の売上目標120%へ進んでいくことに
なるのです。



起業・独立するとなおのこと、

自ら立てた目標に向かって進んでいかなくてはなりません。

下記には、目標達成する為の具体的な方法を詳細に記しています。
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■今日の【新・失敗のルール】

『自ら目標設定し、実践する環境を作らなければ目標達成できない。』


「解説」

自ら目標設定し、スケジュール化していくことで、どんなスタッフでも
責任感を持って仕事するようになる。
また、そうすることで目標達成への道が拓かれる。



今回は、ご相談頂きました部長さんからメールを頂いたのでご紹介しますね。


▼ここからです▼

中久保さん、本当に有り難う御座います。

私自身電話相談と言うことなのでとりあえず受けて何かの参考にと考えて
応募しました。

正直あまり内容の濃い話は聞けないと殆ど期待しないで電話をかけたのですが、
電話の中で中久保さんは私の環境を聞いて頂いて適度に御助言を入れて下さい
ましたね。

その御助言こそが今の私の問題点と解決策なのです。

この様に電話だからと言って一切手を抜かない中久保さんの姿勢に感動させて
頂きました。
本当に有り難う御座いました、中久保さんの今後の活躍を御期待させて頂きます。

メールで御礼と言うのも失礼とは存じますが中久保さんの御助言をすぐに実践す
る事を お約束させて頂きます。

本当に有り難う御座いました。　　
　
感謝合掌

群馬県　不動産会社勤務　営業部長さま


※無料相談はこちらです。
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気になるものがあれば気軽にダウンロードしてみてくださいね＾＾


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■編集後記


もう11月終わりですね＾＾

いよいよ今週末からは12月ですよぉ〜。

ほんまに1年早いです。

年始に1年の目標を立てる人って多いと思いますが、

どうでしょう？

達成した人、達成できそうな所に要る人、
達成できそうも無い人、

色々いらっしゃると思います。

とにかく、ラスト1ヶ月、お互い頑張って行きましょうね。

【売れる為の重要な要素とは？】

【売れる為の重要な要素とは？】　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　

こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。


商品やサービスが売れない・・・

これほど不安なことはありません。

ましてや、自信のある商品やサービスだったり、
独立・起業したての時というのは、
特に不安で夜も眠れない。

なんて事があります。

私も何度も何度も経験してきました＾＾；

しかし、ある１つの要素を知ることで、売れることを知りました。

今回は、その重要な要素についてお話したいと思います。

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今日のお題

【売れる為の重要な要素とは？】

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成約率が飛躍的に高まる重要な要素が１つあります。

その要素とは、いったい何でしょうか？


実は、あらゆる売れる営業、売れる広告文の中で、
最も重要なのは・・・


質問です。


重要なので繰り返します。


売れる営業の中で、最も重要なパターンの１つは、質問です。


では、どれくらい大事かと言いますと、個人的な意見になりますが、
特に新規開拓（マーケティング）では、

「質問によって見込み客となり得るか？顧客の可能性はあるか？」

が決まってくると考えています。


もちろん、最初から相手が好意的であれば問題はないのですが、

そうでない場合は、質問によって、その成否が変わってきます。


「本当？」と思うなら、


あなたが、お客様である時に商品やサービスを購入した時の事を
思い返してみて下さい。


一番わかりやすい例で言うと・・・

最後の最後、成約する際に、

「いかがなさいますか？」
「どうされますか？」

などと言われていると思います。

ほとんどの場合、このように相手の営業マン・販売員、広告なりに
質問や相槌での問いかけ、確認があるはずです。


なぜなら、売れる営業マン、売れるセールスレター（広告）は、
お客様の悩みや不安、欲求をきちんと聞いていた上で商品やサービスの
提案をしているからです。

つまり、一連の流れの中で、最後の

「いかがなさいますか？」
「どうされますか？」

が利いてくるのです。

これは、あなたの営業やセールスレター（広告）でも同じことが言えます。


相手の悩み・不安は何か？
商品を必要とする場面、時間、場所は何か？

まずはそれを考え、質問にする。

そうでないと、本来の売れる流れは出来ません。

そして、お客様の心を掴むためには、
質問と確認ほど重要なものはないのです。

　
おわかりいただけましたでしょうか？
（↑これも質問と確認ですね。）

では、具体的な質問の仕方とはどういうものなのでしょうか？
そして、具体的な質問のマニュアルとは？

こちらの「実践バイブル」に詰め込んでいます。
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■今日の【新・失敗のルール】

『売り文句を並べては売れるものも売れない！重要なのは質問』


「解説」

広告でもトークでも、お客様に質問や相槌を繰り返し、ニーズや欲求を
吐き出してもらう。その上で、「いかがなさいますか？」と確認する。

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■編集後記

そろそろ街中が、クリスマスのイルミネーションで
賑やかになってきましたね＾＾

この光景を見ると、いつも・・・
「あぁ〜今年も、もう終わりかぁ〜」
なんて思っちゃいますね。

あと1ヶ月ちょっと、年末・年始に向けて頑張ります＾＾

セールスレターとマーケティング

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法


VOL.23【セールスレターとマーケティング】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。

先週末から新しい動きを開始しました＾＾

このプロジェクトで、テスト的にマーケティングを行いましたが、
3日で約500名ほどの見込み客を獲得することができました。

200人集めることが出来ればいいなぁ〜と思っていたので、
予想以上の反響でした＾＾

この実体験もレポートとしてまとめようと思っています。

コンセプトは、ピンチからチャンスを生み出す具体的な方法です。

構成を一部ご紹介しますと・・・

・どのようなところにビジネスチャンスがあるのか？
・ピンチをチャンスに変える具体的な実践方法とは？
・逆境からビジネスチャンスを生み出す方法とは？
・厳しい状況の中で、突破口を見出す為のマインドとは？
・1883人中、500名以上の見込み客を獲得したＤＭ【実例】とは？
・厳しい状況だからこそ出来る、マーケティング戦略とは？

などをスグに使える内容としてまとめていきます。

この特別レポートですが、
失敗を成功へ導く方法をまとめた
「圧倒的な業績アップを開く実践バイブル！ネガティヴパワーを使え！」
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おそらく、現在のペースで行けば、今月末には枠が埋まってしまいます
ので、今のうちに手に入れておいて下さい。

そして、1刻も早く、業績アップの為の突破口を開いて下さい。
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今日のお題

【セールスレターとマーケティング】

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コンサルタントをしていて、
クライアントからの相談で最近特に多いのが、

「ＤＭやメール・ホームページなどのセールスレターで上達する方法は
無いでしょうか？」

と言った内容のものです。

ほんとうに多いです。


そして、このような相談の場合、

「とにかく色々な情報起業家の人達のホームページやメルマガを読んで見て
下さい。」

と言います。

なぜ、情報起業家のホームページやメルマガがセールスレターの上達につながるのか？

それは・・・、

物販ではなく、情報を売るという事は文章力がものをいうので、
成功している情報起業家の文章は読むだけで勉強になる、からです。

・タイトル
・キャッチコピー
・リード文
・本文
・情報商材の紹介（メリット）
・メリットの裏付け（お客様の声・推薦文など）
・申し込み

おおまかに言うと、

だいたいこのような構成で作られているパターンが多いです。

この構成を知るだけでも一歩前進ですね。

この構成にのっとって、みなさんご自身の商品やサービスの事を書いていく
だけで良いのです。


と言っても、最初から結果を求めるのは、なかなか難しいかも知れませんね。


ですから、ある程度の実践が必ず必要です。

良い結果も悪い結果も、検証を繰り返してテストマーケティングをしていく。

これしかありません。

実践の中にしか学びはありませんよ。

実践の中にこそ学びがあるのはわかっているけど・・・？

それでも上手く行かない！

なんて方も多いかもしれませんね。

しかし、その壁は、必ず乗り越えなければなりません。

こればっかりは、どうしようもないです。

何度もテストマーケティングを行うしかありません。

・ネットでマーケティングをやったことが無いので不安だ
・ホームページからの集客を増やそうと色々やったけど結果がついてこない
・ホームページを立ち上げる予定だけど・・・・集客する自信が無い
・メルマガを発行して、マーケティングしてみたいけど不安だ

などと言う方も多いでしょうね。


とにかく、マーケティングでの失敗は１つのデータとして捉えてください。

そこから必ず、突破口が見えてきます。

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■今日の【新・失敗のルール】

『マーケティングは失敗をデータとして捉える』


「解説」

良い結果も悪い結果もデータを取ることにより、
反応の良いセールスレターが出来るようになってくる。
実践の中にこそ真実がある。


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■編集後記


先日、京セラドーム大阪に日米野球の観戦にいってきました。

ナショナルリーグに２冠王、ハワードのホームランに興奮でした＾＾

やっぱり、パワーが違いますね。

難しい低めのスライダーをすくって軽々、一番深い右中間スタンドへ
持っていきましたから・・・。

一度は、アメリカでメジャー観戦してみたいです。

井川は、メジャーへ行くのかなぁ〜

セースルテクニックの失敗

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法


VOL.18【セールステクニックの失敗】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。

失敗は成功の元、その「元」の使い方を公開していますが、
その内容をさらにパワーアップさせました。


▼これまでに頂いた反響の数々をご覧下さい▼

・今、何をしなければならないのか？がハッキリとわかりました。

・目から500円玉大のウロコが100枚くらいボロボロと落ちてきました。

・いろんな高額なセミナーに行ったり、商材を購入したけど、
最初からこの方法だけを知っておけばそれだけで良かった。

・気がつけば、勝手に成功している仕組みというのが分りました。

・基本原理を丁寧に教えてもらいました。

・今まで、なぜ失敗を活かしきれなかったのか？が分りました。

・これから歩く道筋まで照らしてもらいました。

・仕事だけでなく、人生にも役立ちます。

・中小零細企業の生き方を教えてもらったように思います。

・私のように失敗や欠点が多い人間にこそ絶大なる効果が発揮されます。

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などなど・・・・他にもまだまだいっぱいあります。

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▼さらに・・・テレアポ職人の竹野さんから頂いたご感想です▼


イヤーーー参りました。
私もマーケティングは勉強していますが、実例と実体験には
敵いません。
しかも、考え方が「ネガティブパワー」失敗から始まっていますから・・・
私もかなりな量の本を読みますが、こういう考え方は始めてです。

世の中の人は「テクニック」が好きだと思います。
私のメルマガでも「テクニック」はウケます。
しかし、本来は本質の部分があってのテクニックです。
中久保さんは、その事も理解していてきちんと説明しています。

この商材には、考え方・実例・数字が掲載されています。
とても実践的です。
通常、本や商材では数字の部分はあまり公開されていません。
なぜなら、机上の考え方を述べているからです。

その事でも、この商材の価値が分かると思います。


有限会社リンクアップ　代表取締役　竹野さま
著書：「即効！即決！驚異のテレアポ成功術」

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ここでは主に、以下のような事を公開しています。

・失敗を成功へ導く為の最も簡単な方法です。
・今すぐは必要でなくても壁にぶち当たった時には役立ちます。
・つまり、知っておくだけでも極めて価値のある方法です。
しかも、○○の書き方や、○○の法則を知っただけでもスグに業績アップの為に
活用できます。

ですから、これでは安すぎるのでは？

などというご意見・ご判断を多数頂きました。


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今日のお題

【セースルテクニックの失敗】

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「売り込まずに売る」

このようなフレーズ、1度は耳にしたことありませんか？

確かに「売り込まずに売る」というのはとても効果的です。

売り込み臭さや強引な売り込みが無くなるわけですから、
お客さんは、安心で楽しく買い物が出来ますからね。

まさにお客さんの視点ならではの売り方ってことになります。


だからと言って、「売り込まずに売る」というのを何の考えずにやって
しまうと、上手行きません。

どういうことかと言うと、

「売り込まずに売る」っていう言葉をそのまま、

「ようし分った！売り込みしないような表現にしよう。」

なんて思い、チラシや広告・営業トークに使ったとします。

例えば、

・○○にお困りではありませんか？
・あなたのお役に立つ○○があります！

なんて風に。

でもそれでは、タダの真似に過ぎません。
活用しているという事ではないのです。

ただ表面上のテクニックに頼って走っているだけ・・・。

そして、失敗した時に「なんだ上手く行かないじゃない！」
と愚痴ってしまうことになります。

愚痴ってしまって、ハイ終わり。

もう行動をすることを辞めてしまい、あきらめてしまいます。


私もこの仕事を始めた当初は、この手の失敗、嫌と言うほど繰り返してきました。

・あなたは売上げを伸ばす為に困っていませんか？
・あなたの会社の売上アップや集客アップに役立ちます！！

とかなんとか言って・・・＾＾；

想像はつくと思いますけど、全くダメ。

こんなので仕事なんかもらえる訳が無いのに、
やってしまっていたのです。

そう、完全にテクニックだけを使おうと必死だったのです。



では、どうすればこのような表面上のテクニックに溺れない
ようになるのでしょうか？


「売り込むな」と言われても本音では、売り込みたいはずですよね。

営業や販売しているんだから売れなきゃ困るし、売りたいですよね。


だったら、売り文句を思いつくまま、片っ端から並べてみます。
次に並べた売り文句の反対の言葉を並べてみます。

例えば、「買って下さい。」⇔「買わないで下さい。」

次に、反対言葉の前に商品やサービスの名前を当てはめます。

この場合「○○を買わないで下さい。」という事になりますね。

すると、

お客さんの視点から見れば、何で買ってはいけないのか？と
いうことになりますよね。


そこで始めて

「この○○を購入するには、●●が必要です。」
「○○を購入するには、●●が無いと購入できません。」

というメッセージ（買ってはいけない理由）を考えてみるんです。


これによって、ターゲットのセグメントにも繋がり、集めたいお
客さんを集めることが出来ます。



その結果、「売り込まずに売る。」という事になるのです。

これがこのフレーズの本質的な部分。


このように考えていくことによって、よくあるノウハウやテクニックを表面上で捉え
ることなく本質の部分を捉えることが出来てきます。


そして、それが戦略的に営業や販売していく上での思考となるのです。


その時初めて、ノウハウやテクニックが自分なりに落とし込めて活かされるように
なるのです。

決してノウハウやテクニックの上っ面を捉えてはいけません。

しっかり本質を踏まえて売上を伸ばしましょう。


下記では、ホームページのセースルレターやキャッチコピー、
メールによるセールスレターなどあらゆる実例を出し、本質部分を
惜しみなく公開しています
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■今日の【新・失敗のルール】

『ノウハウやテクニックばかりを追い求めても意味がない！』


「解説」

よくあるノウハウやテクニックの本質部分を知ることが重要。
その為には、提唱者に対し「なぜこのような手法を使っているのだろう？」
と疑問視することから始めてみる。

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【あなたも明日から接客のプロ〜繁盛店への一歩を踏み出す方法編〜】
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▼レポート説明文▼

愛想の悪い10日でクビ女が接客のプロに変身！
どうして変身することができたのか？
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この無料レポートでは、今、繁盛店になるためには何が求められているのか？
繁盛店への一歩を踏み出す方法とは？が書かれております。
飲食店のアルバイトから経営者まで、接客に関わる方すべての方に読んで
頂きたいレポートです。
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このレポートは繁盛店になる為の第1歩を踏み出すには、どうすれば
良いのか？という事が、分りやすく書かれています。

独立・起業した時に、誰でも理念やコンセプトを考えると思います。

そんな理念やコンセプトを上手く活用することが繁盛店への
近道で、その為の方法まで書かれているのでお勧めです。
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■編集後記

つい最近、ある若手起業家のプロデュースをさせて
頂きました＾＾；

正直に言いますと・・・

上記の無料レポートを書いた方なんですが・・・
とても人間味溢れる方で、非常にパワーがあります。

わたし・・・負けちゃいそうです。

そんな彼女のパワーを下記から感じ取ってもて下さい。
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目標設定の失敗

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■新失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法


VOL.17【目標設定の失敗】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、

元気をお届けするアドバイザーの中久保と申します。

失敗は成功の元、その「元」の使い方を公開していますが、
その内容をさらに充実させました。



▼これまでに頂いた反響の数々をご覧下さい▼
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

色々な本や情報商材を試したましたが・・・あまり使えませんでした。

しかし、このレポートだけは「使える！」と感じました。

実際にレポートに書いてあることを実践して、その成果、
そして感想を送ろうと思っております。時間は掛かると思いますが、
少しずつやっていこうと思っております。

どうぞ、今後ともよろしくお願いします

東京都　大山さま

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

自分自身アバウトに仕事をこなしてしまうところがありましたが、
それでは良い結果は生まれない。

この事を思い知らされました。

すべての行動・言葉に神経を張り巡らし、せっかく蓄積してきたデータ
をうまく使いこなしていければもっと違った結果＝成功に近づいていけ
るはず！と今確信しています。

大阪府　西口さま

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

▼さらに・・・テレアポ職人の竹野さんから頂いたご感想です▼


イヤーーー参りました。
私もマーケティングは勉強していますが、実例と実体験には
敵いません。
しかも、考え方が「ネガティブパワー」失敗から始まっていますから・・・
私もかなりな量の本を読みますが、こういう考え方は始めてです。

世の中の人は「テクニック」が好きだと思います。
私のメルマガでも「テクニック」はウケます。
しかし、本来は本質の部分があってのテクニックです。
中久保さんは、その事も理解していてきちんと説明しています。

この商材には、考え方・実例・数字が掲載されています。
とても実践的です。
通常、本や商材では数字の部分はあまり公開されていません。
なぜなら、机上の考え方を述べているからです。

その事でも、この商材の価値が分かると思います。


有限会社リンクアップ　代表取締役　竹野さま
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・今すぐは必要でなくても壁にぶち当たった時には役立ちます。
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しかも、○○の書き方や、○○の法則を知っただけでもスグに業績アップの為に
活用できます。

ですから、これでは安いのでは？

などというご意見・ご判断を多数頂きました。

従って、近日値上げを予定しています。

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今日のお題

【目標設定の失敗】

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今年度の売上目標は前年比の１２０％だ！

売上目標達成の為に、みんなで頑張ろう！

というような目標設定をして、社員にはっぱをかけて頑張っている
会社やお店って多いでしょうね。


それは、それで全然良いことだと思います。
否定はしません。


ただし、

それでみんなが本当に頑張っていたら・・・です。

どういうことかというと、


１２０％の売上目標だ！と会社側が言っていても、本当にスタッフ全員（バイトや
パートも含め）にその目標に対する価値が伝わっているのか？という事です。

きちんと、その目標達成した時に、どういった、価値があるのか？

が具体的にスタッフが理解していないと、頑張りようにも頑張れない、なんてスタッフ
も中には出てくるでしょう。

それでは、せっかく掲げた目標も達成できずに失敗に終わってしまいます。


某メーカーＡ社の課題はここにありました。

Ａ社では、売上目標を掲げ、それに対する、施策や社員教育、代理店教育など
細かく行動レベルにまで落とし込みは出来ていたものの、それでも上手く機能
していませんでした。

結局、計画や目標の下方修正の繰り返しです。

では、いったいどのようにして売上目標に対して取り組むべきなのか？


従来の会社の目標⇒計画⇒指示⇒実行　の構図ではなく、

会社の目標⇒社員の得られる利益（個人目標）×計画×行動×社員数
という構図にかえてみるのです。


どういうことかというと、

まず、会社の売上目標を挙げて、それを達成すると、スタッフ個人個人には、
どのような利益が得られるのか？

という事を明確にするのです。

何でも構いません、臨時ボーナスが出る、とか、ベースアップに繋がるとか・・・。

そして、社員1人1人にその臨時ボーナスやべースアップが、
それぞれの生活にどのような幸せをもたらすのか？

までを具体的にイメージしてもらい、書いたりメモったりしてもらいます。



こうする事で、社員は、一個人として、会社の売上目標に対して価値を見出す
ことが出来ます。

そうなると・・・

「じゃ、それを達成する為には？」

などと、指示ではなく、自発的に取り組んでいくことになります。

そして、自発的に取り組むことに対して、責任感を持つようになりますので、
仕事に対する姿勢そのものが変わる、なんてこともあり得ます。

そうなるとしめたもの、お客さんからも完全に信頼を得ることが出来ます。

つまり、売上や集客に直結します。


このような環境を会社側は受け入れていきます。

これが善循環すればするほど、

最初の目標は、下方修正ではなく、上方修正へとなってくると思います。


いくら組織だからと言っても、

所詮は個人の集まりです。
では、その個人の価値観を受け入れてみてはいかがでしょう？

結果的にスタッフみんなが、一つの目標にベクトルが向かっていくと思いますよ。

しかも、利益もついてきながら・・・。


社員数が１００名程度いるＡ社では、少し時間がかかるかも知れませんが、
現在このような取り組みに移行し、変革していっています。


下記では、具体的な目標設定を行い、実践し、課題をクリアにしていくための
方法を詳しく解説しています。
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■今日の【新・失敗のルール】

『目標設定は個人レベルにまで落としこまなければ下方修正することに！』


「解説」

目標達成したあとの世界観や価値観をスタッフの個人レベルに
まで落とし込むことで、目標に向かって進む事が出来る。

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「おっ、これは？？」なんていうレポートを気軽に
ダウンロードしてみて下さい。


『新・失敗のルール！ダメ起業家が突破口を開いた超逆転法
【やってしまった！大失敗】』

ダメダメコンサルタントが赤裸々告白！独立して3ヵ月。
やってしまった大失敗とは？
今だと捕まってしまいます（冷や汗）

このレポートは、私のレポートなんですが、これから独自配信の
メルマガや、メールによるマーケティングを考えている方にとって
は、反面教師的にお役立て頂けると思います。
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『これを知らないと失敗する！！！超初心者向け！ネットで稼ぐ
ブログを作る前に必要な７つの準備』
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『失敗しないマンション選び』
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『失敗しない始めての株式投資！初心者のための実践投資法！
オンライントレードの始め方！』
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『失敗するはずがない！ネットビジネス成功術』
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以上です。
気になるものがあれば気軽にダウンロードしてみてくださいね＾＾


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■編集後記

昨日は、甲子園球場に今年最後の阪神タイガースを
観戦してきました。

片岡選手の引退セレモニーにグッときました。

中日の立浪選手と抱き合いながら泣いている姿に
一番感動しました＾＾

チームを超えた仲間がいるって本当に素敵だと思います。


私も、メルマガ発行者の仲間をたくさん増やしたいなぁ〜
なんて思っています。
>>　http://www.ner-trap.com/melmag.html