失敗しない土地選びの秘訣 その2

「土地を安く買う方法って、あるんですか？」

これ、女性からよく聞かれる質問なんです。

同じものなら、できるだけ安く買いたい。

女性は特にそうなんでしょうね。

まあ、私もスーパーでは、半額になるまで待って買います（苦笑）。

なので気持ちはよくわかります。


同じものなら、なるべく安く買いたい。

みなさんもそうじゃないですか？

建物は値切ると手抜きされる恐れがあるんですが、土地は同じものです。

だから、土地はいくら値切っても良いんです。

安く買わないと損ですよね。


そこで、今日は、同じ土地を安く買う方法を３つご紹介しますね。


まず一つ目。

分譲地で売れ残りを探す方法です。

分譲地と言うのは、売る目的で作られた土地です。

だから、業者は、早く売りたいわけです。

さきほどのスーパーの話ですが、惣菜などはその日のうちに売りきりたい。

そうでないと廃棄処分しなければいけません。

だから夕方になると値引きしてるんですよね？

分譲地も同じで、売れ残りは、ディスカウントされやすいんです。

ただし、売れ残ってる理由を確かめることをお忘れなく。


二つ目は、売り急ぎの土地を探す方法です。

分譲業者と違って、一般の方が土地を売る理由はいろいろです。

いつか売れればいいと言う人もいれば、早く処分したいと言う人もいます。

でも、根本は、一つ目の考え方とおんなじなんです。

ようは、

急いで売りたいか？、いつでも良いか？

という違いなんですね。


例えば、

急いで売りたい理由に、相続税の納付があります。

そういう人は、相続した土地をできるだけ早く売りたいと思うんです。

一方、先祖代々の土地だからなるべく手放したくないという人もいます。

最近は、早く売って換金したいっていう人が増えてますね。


それと会社なら倒産、個人なら破産というケースです。

つまり、

そういう売り急ぎの土地は、値引き交渉できるということですね。


そこで、勘のいいみなさんならもうおわかりだと思います。

買いたい土地があるなら、不動産業者に、

「どうして売りに出されてるんですか？」

って、聞いてください。

もし、売り急いでるなら、安く買えますね。


それに、この質問にちゃんと答えてくれる業者さんは、良い業者です。

なぜなら、買主さん（あなたのこと）のことを考えてる業者だから。

ですから、是非、聞いてください。



それから３つ目は、競売物件を探すという方法です。

「競売」って聞くと、問題のある物件と感じるかもしれませんね。

でも、競売物件は裁判所が売主で、入札で行われる正当な取引なんです。

価格ですが、相場の７〜８割で購入できます。


ただ、いわゆる破産者が清算手続きをしないので、強制的に売り出されていて、

いさぎ良くない人がいたりします。

落札しても、退去してくれないんです。

中古住宅などは、中を見ることができません。


そんなわけで、債権債務があまり複雑でない物件を選んでください。

また、専門家に手続きを代行してもらうという方法もあります。


ところで、

じつは、不動産を安く買う、究極の秘訣があるんです。

それは、

みなさんが、買いたい価格の理由を説明することです。

以外と、説得力があり、効果もあるんですが、あまりこれをやる人がいません。


不動産価格に定価はありません。

売値は、あくまで売主の希望金額なんです。

値段の根拠だって、

「せめてローンを完済できる金額で」

とか、

「○千万円以下では売りたくない」

など、理由は曖昧なんです。


もちろん、不動産業者から、

「この辺の相場は坪○○万円位なんで、○千万円ぐらいで様子みますか？」

というアドバイスもあるでしょう。

でも、価格を決めてるのは売主です。


そして、先ほどいったように買う側にも問題があります。

新聞広告や情報誌で見た値段を、定価だと思い込んでるんです。

値札がついてたら、その値段で買うのが普通ですからね。

大阪のおばちゃんは違いますが（笑）。


スーパーでは特にそうでしょう。

安くしてとは言えないから、値引きされるまで待ってる。

そういう待ちの姿勢が、業者の都合で契約させられる原因なんです。


ですから、みなさん、

値段は交渉できるということを知ってください。

だって、定価なんかないんですから。

どんどん値切ってください。

海外でお土産を買うときに値切ってますよね？

同じような感覚でいいんです。

気軽な感じで。


もし、あなたが値切るのを業者がいやがるようなら、その業者は信頼できません
。

業者は買主であるあなたの代理ですから、あなたの味方のはずです。

業者が売主の代理もかねてたら中立の立場になりますが。


どうして、その価格にして欲しいか。

その理由をしっかり伝えてください。

例えば、

総予算が２，５００万円で、建物に１，５００万円必要なので、

土地代は、１，０００万円までなんです。

単に、１，０００万円にして欲しいというより説得力があると思いませんか？

別にどんな理由でもいいでんす。

理由をつけるだけで、承諾してくれる確立が高くなるんです。


みなさん、

買いたい価格の理由を説明するだけで、土地は安く買えるんです。


ではまた。






追伸、オマケで安く買う秘訣をもう一つ。

それは、売主から直接買うことです。

なぜ？

それは、仲介手数料を払う必要がないからです。

一番最初のメールでもお伝えしましたが、

業者を通すと仲介手数料として、３．１５パーセント＋６３，０００円が必要で
す。

例えば、土地が１５００万円だと、手数料として５３万５５００円いるんです。

でも、売主が不動産業者の場合、法律で、請求できないことになっています。

先ほどの例でいえば、５３万５５００円払わずに済むんです。

ですからみなさん、売主が誰かを調べてくださいね。

わかりやすいですね
うちは競売物件で近所だったこともあって…いろいろありましたがいい物件だったと思います



何回も話し合いして相手もいい気持ちで退去してくれることが一番ですよね

ショコリンさん）うちもよく競売物件を扱う機会が多いのですが、
競売物件の数だけドラマがありますよね。

なろほどですね。参考になりました。それなりに相場があって、それをもとに正当に地価が設定されているものと思っていました。

不動産業界って、聞いてみないとわからないものですね。
ま、不動産業界に限定されたことではないのでしょうけど。

ムネさん）確かにどんな業界でも表と裏がありますよね。
知ってるか、知らないかでずいぶん出費も変わってきます。
特に不動産みたいな額が張るものは・・・
考えたらもったいないですね（汗）