すべてに答える６人の賢者
すべてに答える６人の賢者を紹介します。
I keep six honest serving-men.
(They taught me all I knew);
Their names are What and Why and When
And How and Where and Who.
Joseph Rudyard Kipling
和訳：
私には誠実に仕える６人の者がいる。
（彼らは私の知る全てを教えてくれた）
彼らの名前は、whatとwhyとwhenとhowとwhereとwhoです。
ジョゼフ・ラドヤード・キップリング
ジョゼフ・ラドヤード・キップリング(1865年12月30日 - 1936年1月18日）は、
史上最年少の41歳でノーベル文学書を受賞した英国の作家・児童文学者・詩人です。
その天才作家の彼が「全てを教えてくれた」と言うのが６Ｗの賢者です。
ここでは６Ｗに２Ｈを加えて見ていきます。
��What（何を） 目的、内容
��Why（なぜ) 何のために、理由
��When（いつ） 日時、タイミング
��Who（誰が） 主役、主体、ターゲット
��Whom（誰に） 対象、（with Whomで「誰と」）
��Where（どこで） 場所、空間
��How（いかに） どの様に、手段
��How Much（いくらで）お金、価格、費用
例えば目標設定についてどうすれば良いか、８人の賢者に教えてもらいましょう。
�＿燭髻� まずはできる限り明確なイメージを描きなさい。
ある飲食業の大経営者は起業する前から、まだ見ぬ自分の店で、まだできていない料理を
おいしそうに飲食するお客様のイメージがはっきりと、息遣い、箸使い、一本一本の指先まで
鮮明に見えたと言います。「人はイメージできることは実現できる」、
逆に言えば、「人間の限界はイメージできる限界である」と言われています。
�△覆次А，任�るだけ大きな絶対にやり遂げなければならない強い理由を持ちなさい。動機に結びつく
大きな理由をもつことです。大金持ちになった人には昔破産した、家が貧乏でみじめだった、
窮地に陥った方も多いです。それは貧乏や辛さから何としても抜け出したいという
強い願望が心に深く植え付けられていたからです。
もし誰かがあなたにこれができたら５億円あげるよ、
或いは、これができなかったらあなたの最愛の人を拷問して殺すよ、
と言われたら本当に必死になってやりませんか。
仕事が忙しいから時間がない、私にはまだ能力が足りないからもう少し勉強する必要がある、
なんて言ってられないと思います。
どうしても何が何でも実現させたいという強い理由を持ちましょう。
��いつ： 計画を立てたり、先延ばしを防止したり、締切効果を狙う為に必要になります。
しっかり計画を立てるとは、数値で目標を管理することです。
例えば３００ページの本を読みたいとき、３０日で読むのと、９０日で読むと決めるのでは、
日々読むべきページ数が３倍も異なります。
その他先延ばしを避ける為には、絶対に守るべき期限を設定すると実行に移し易いです。
締切効果については、誰もが試験前夜の追い込みなどで、すごい集中力を発揮した
経験があるでしょう。
�っ�が： ある仕事があるとき、やり方は２つあり、それは自分でやるか、他人に任せるかです。
他人に任せると、自分は自分だけにしかできないより重要な仕事をする
時間が確保できます。これは決して自分がやりたくない仕事を他人に押しつけているのではなく、
自分にしかできないことに集中することでより多くの人に貢献し、
また人に仕事を任せることは、仕事する機会を提供することであり、
その仕事を通じてその人を成長させることにも繋がります。
ある仕事で自分より良くできる者がいる場合も任せた方が良いでしょう。
アウトソーシングで言えば、社内でやるより経験、スキル、コスト面等で
有利なときは業務を外注に出しましょう。
人に任せられずに何でも自分でやる社長は、一番大切な経営・舵取り自体が疎かになるでしょう。
レバレッジを効かせる方法の一つとして、いかに自分の仕事をシステム化、自動化し
任せていけるかが鍵になります。
社長や自分が居なくても自動的に稼ぎ成長しまわるシステム、会社を作るということです。
代表的なものにチェーン店・フランチャイズ等がありますが、
マクドナルドで言えば、マクドナルドの創始者が居なくても、世界中で同じ味のハンバーガーを焼き、
同じ質のサービスを提供できるシステムが出来上がっています。
あとはどんどん同じシステムの店舗を増やせば幾らでもレバレッジをかけられます。
お客様がチーズバーガーをひとつ店員にオーダーした時点で、
世界最高のシステムが稼働し始めるのです。
ちなみにマクドナルドは第一号店が1955年にアメリカ・イリノイ州シカゴ郊外で開店してから、
今では世界118の国と地域に約30,000店舗展開することに成功しています。
尚任せる方法としては、一から十まで細々と指示を出す方法と、
欲しい結果を伝え手段や方法については本人の裁量に任せる方法があります。
後者の方がはるかにモチベーションを上げられ、自ら考える力もつけ、
任せる方も細々と口出しする必要がない為、長期的には自分の時間を大切にでき、
成果も上がる為効率が上がります。
�ッ�に： 目標に対して行動を取るときに働きかける対象が最も有効且つ効果的であるか
見定める必要があります。
営業で言えば、購買権限がある方と連絡が取れず、いつまでも窓口や一担当者
を相手にしていては結果は出ません。働きかけるべき対象を見極めましょう。
�Δ匹海如А，發辰箸睛�利な場所を選びましょう。戦場でいうと、敵をより不利な地形に誘い込み、
より自分が有利な場所を選びます。屋内で斬り合う場合は敵を段差のある足場、
自由に刀を振るえない障害物が多いところ、狭いところに意識的に追いやる。
ひとりで多人数を相手にするときは逆に自分が壁を背に戦うと、
一度に相手する人数を減らせるでしょう。
ビジネスでも地の利は大切で、お客から近いところや成長する市場に身を置くのが
大切で、人口動態がとても参考になります。
説得術で言うと、後光効果という光を背にして立つという方法がありますし、
デートや交渉事で言えば、自分がわからない場所より慣れ親しんだ
自分が主導権を取れる場所や、おいしい食事が出来る場所を選ぶことが有利です。
�Гい�に： イメジできるということは、やり遂げられる可能性があります。逆にイメジできなければ、
その時点で可能性はゼロです。つまりまずその目標についてイメジできる力が大切です。
また目標は明確であることが必要です。明確であればあるほど、その達成方法も具体的に
描き易くなり探し易くなります。自分に「どうすればその目標を達成できるか」
と質問し、その情報源を探し出します。情報を見つけたら「本当にその情報で
今すぐ行動できるか。」自問してみましょう。もし答えがイェスなら即実行あるのみで、
行動すれば自ずと何らかの結果が出ます。
情報源は本を読んだり、達成した人から直接学んだり、色んな人に相談して
アイデアをもらったり、成功事例を大量に集め、リスト化し、考えついたり、
集めたアイデアを書き溜め、最高の方法からどんどん実行しましょう。
その他、目標達成の障害となるものを特定し、どう乗り越えるか、迂回路はないか、
協力者が得られないか、その解決策も同時に考えておくことも大切です。
なぜなら目標には必ず障害が存在し、その障害を超えたときに、
人は大きく成長できるが、その壁を前にして諦める者も極めて多いからです。
乗り越えたときは、それが他者にはない強みになります。
�┐い�ら： 目標達成に必要な代表的な資源としてひと、もの、金、情報、感情、時間があります。
ここではお金に関していつまでに幾ら必要かで具体的にどの様に調達するかを
しっかりと描いておきおきましょう。仮に自分に資源（ここではお金）がない場合は、
他人の力（銀行借入、出資者募集、知人や家族）を借りるという選択肢があります。
人間の思考の枠組みや構成は６Ｗ２Ｈで確認できます。
論文の構想、ニュース、執筆、新聞、起業・事業計画、コミュニケーション、
目標設定など様々な場面で６人の賢者の力を活用してみましょう。
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「ジョゼフ・ラドヤード・キップリングの詩 全文」
I keep six honest serving-men
(They taught me all I knew);
Their names are What and Why and When
And How and Where and Who.
I send them over land and sea,
I send them east and west;
But after they have worked for me,
I give them all a rest.
I let them rest from nine till five,
For I am busy then,
As well as breakfast, lunch, and tea,
For they are hungry men.
But different folk have different views;
I know a person small-
She keeps ten million serving-men,
Who get no rest at all!
She sends'em abroad on her own affairs,
From the second she opens her eyes-
One million Hows, two million Wheres,
And seven million Whys!
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