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年金問題・・・泥沼ですね。私はよくいろんな企業の不祥事のニュースを見るたびに、「俺が社長だったらこの問題にどう対処するかな？どう解決まで導くかな？」ということを頭の中でシミュレート（妄想）するのですが、今回の問題はお手上げしてしまいました。（-_-; では本日の記事を。 “上位３５％の営業マン”に確実に入る方法 何度かこのブログ内でも言及しているのですが、私は某損害保険会社の社員です。それが、現在は出向という形で某保険代理店に勤務しています。例えば、メーカー（例：松下電器）の社員が、小売（例：ビックカメラ）に出向する…というのを思い浮かべて頂ければよろしいかと思います。 損害保険会社（メーカー）の社員にとって、日々直接の営業相手は代理店（小売）になります。私もかつて損害保険会社で営業をしているときは、毎日代理店さんを訪問し、「代理店のお客さまに当社（私）がいやにお役に立てるか？」「代理店の利益向上に当社（私）がいかにお役に立てるか？」をアピールしながら、「だから当社の商品をもっとお勧めしてください！」と活動してまわっておりました。（まぁそのころはまだ今以上に未熟者でしたから、“何とかお願いしますよ〜”と泣きの営業もかましてたわけですが･･･。） それが、今は立場が変わった訳です。つまり、保険会社の提案や営業活動を受ける立場に変わった訳です。 現在勤務している代理店は、たぶん全国で100本の指に入るくらいには大きな乗合代理店です。各保険会社にとっても重要な取引先です。ですから、それぞれの営業社員さんたちが、それぞれの会社の看板を背負いながら、一生懸命営業活動をされています。私はその営業活動を受けながら、今まで自分がやってきたことも踏まえてじ〜っくり観察しているわけです。 そんな生活の中で、上位２０％・・・とまでは言えませんが、『上位３５％の営業マン』に入るのに確実な方法を発見しました！ 誰にでも実践できる確実な方法です！ 果たしてその方法とは！？ ・ ・ ・ �仝亀い憤Щ◆� �¬鸞�を守る。（守れなくなった時はなるべく早めに連絡する。） ��ミスをしたら謝る。 ・ ・ ・ 「・・・これだけ？」 えぇこれだけです！ もちろん、最低限の商品知識は前提条件としますが、どんなにヒトと話すのが苦手でも、どんなに人脈が乏しくとも、� 銑�だけで上位３５％には入れます。確実に。 「こんな新入社員研修でやるような常識くらい知ってるわい！（怒）」 はいごもっともです。私も常識だと思ってました。 それでも、私が見ている限り、上記の３点を実践するだけで、確実に『上位３５％』には入れます。 逆に言うと、少なくとも『６５％』の営業マンには、『こんな新入社員研修で勉強するような常識』ができていないのです。 商品知識とか、専門性とか、コンサルティング能力とか・・・、そういうカッコイイ世界で勝負するステージに上がる前に 自滅 しています。 私自身は・・・というと、正直上位３５％に入れるかどうか、自信がありません。 私も「そんなん常識やで」と思っていました。 しかし、実際に「テーブルの向こう側」に来てみたうえで、これまでの自分自身を振り返ってみると、果たしてどこまでできていたのか…不安になりました。いや、多分できていないことのほうが多かったと思います。 （無意識の声）「ある程度仲良くなっちゃったし、今更元気な挨拶ってのもなぁ…先方の職場はそんな雰囲気でもないし。」 （無意識の声）「あ、頼まれてたことの回答が遅れそう。まぁ向こうも忘れてるかもしれないし、言われるまで待っておこう。。。」 （無意識の声）「いや、ミスはミスだけど、こっちにはこっちの事情があるんですよ。。。こっちの言いたいことも聞いてよ。」 これじゃイカン…ということで、新入社員向けの本を買って読んでみました。 最初バカにしながら読んでみたものの、実際できていないことだらけで、結構ドキンときます。 年代を問わず、いや、むしろ「会社に慣れちゃった世代」ほど、オススメ！ 船井総合研究所・船井幸雄（著） 「会社に入ったらすぐ読む本―最初の一歩でつまずかない即効のゴールデン・ルール 」 （特にリンクはしてないので、適当にググってください。） 間違いなく“刺激”を受けると思いますが、問題はその後・・・ですね。 私自身も気をつけていきたいと思います。 |
ゞ
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正直素敵な気づきです。難しい理屈でなく、真実は単純、素朴に宿す。「そんなこと分かっている！」「当たり前のこと！」。そこに学べない落とし穴がある。謙虚と素直な実行にこそ成功の鍵もあるのでしょうね。振り返りの機会になりました。
2007/6/12(火) 午後 11:07 [ arkiwase ]
Akiwase様＞いつもありがとうございます。半分以上は自分自身への戒めと反省を綴った記事でしたが、そういって頂けると本当にこちらとしても“元気”が出てきます。ちょっとまた最近サボリ気味なので、しっかりネジを巻き直して頑張りたいと思います！
2007/6/19(火) 午前 0:02
「基本を徹底的に」という点、全くその通りと思います。
また、売る立場から売られる立場になると、多くの気付きがありますよね。
2007/6/21(木) 午後 8:29
kxmtm670様＞ありがとうございます。「売る立場から売られる立場になると、多くの気付きがありますよね」・・・そうなんですよ！これってそうそう得られる経験ではないので、本当に私の強みになるなぁと感謝してます。また是非遊びに来てください。ありがとうございました。
2007/6/25(月) 午後 7:27