大阪伊勢丹の失敗と東京の観光地商法

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本日のニュース
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大阪伊勢丹の失敗と東京の観光地商法
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大阪伊勢丹・・出来たばかりの頃、ちょうど帰省中だったので、

勇んで出かけた。

 

最近の百貨店は、ただでさえ売上が下がる不況の中、

どこもかしこも戦略が練りこまれていて面白い。

 

さて、伊勢丹様の実力は・・・と。

 

「・・・・こりゃ、あかん」　

 

こりゃ、あかんかった。

 

私は百貨店の洋服ブランドが大好きなので、

ここはファッションのみについて語りたい。

 

まず、伊勢丹に入っているブランド。

 

・・・大阪（梅田）に今まであったブランドと同じやん・・・

 

または、同じブランドをセレクトするなら・・・

もう少し仕入れる洋服を工夫できなかったのか

 

百貨店のブランド洋服はたいがい海外のものだが、

輸入しているデザインが場所柄によって違う（お店によっても違う）

 

大阪や神戸は個性的なものが多く、東京の場合はシックなものが多い。

また、前者はスカートが多く、後者はパンツスタイルが多い。

前者は細身ラインが多く、後者はゆったり路線が多い・・・

 

例えば、「色」についても、東京と関西では全くとらえ方が違う。

関西では色に季節感を要求する。

 

例えば、マリンルックと呼ばれる青と白のストライプ（言い方が古いかもだが）。

このマリンカラーが長袖であった場合、

関西では春および初夏にしか着用することを許されない。

なぜなら、マリンカラーは夏の色であるから。

しかし、東京では、秋にもマリンカラーを着用する。

 

また、9月になれば、関西はまだ暑く、半そでが主流であるが、

色は秋色（茶色系）に様変わりする。

逆に、春や夏はいかにも春であり、夏である明るい色が全盛となる。

春や夏にもグレーと黒の組み合わせなんかで歩いている東京の人とは意識が違う。 

 

数えていたらキリがない。

 

しかるに、伊勢丹さん、

 

東京と全く同じセレクション

 

 

「その土地の人々の趣味」そんな基本さえ押さえていなかった伊勢丹・・・

一体、いつ市場調査をしたのか知らないが（市場調査したのかも怪しいが）、

周りの洋服屋さんのディスプレイを一から研究してみる必要があるんじゃない？

 

来客者のわりに、売り上げが伸びていないそうだけど、あったり前でしょうねぇ。

 

 

 

さて、この伊勢丹流の間違いが何故起こったかであるが

 

それは東京の観光地商法に他ならない

 

 

東京に来て、一番びっくりしたことは、

東京近辺の県から東京が異常に憧れをもって見られていること。

また、上京組も、「そこまで憧れているの？？？」というほど憧れている。

 

彼らは「東京」と名のつくものならなんでも飛びつくほど、死ぬほど憧れている。

だから、「これが東京です」「東京スタイルです」とすれば、

簡単に営業できてしまう。

また、人口も後から後から増えてくるので、寝ていても営業利益は増える。

 

言うなれば、東京の観光地化

 

例えば、マンション営業。

ここでもやっぱり、東京の観光地商法。

「売ってやる」姿勢を崩さない。

根柢に流れるものは、

「東京では、欲しい人が後から後から湧いてくるもん

高い？だって、それは東京だからだもん」

 

そして、例えば洋服リフォーム店。

 

見積もりをとってもらい、お金を前払いして引きとりに行ったら・・・

勝手に残業したとかで、追加金額を請求された（残業する前に電話ぐらいしてこい！）。そして、素人がやったのかと思われるほど、非常に雑な出来だった

 

それでも成り立つ。

なぜなら、人は後から後から流入し、先に駅近のお店を押さえた者の勝ちなのだ。

後から来たものは、2倍にも3倍にも値上がってしまった高い土地は手に入らないから、競争なんて起こらない。

 

「気に入らなければ、駅から遠い不便なリフォーム店に行けば？

人口が増える我が東京は、客は後から後から湧いてくるんだから」

なんてかんじ。

 

これが、観光地商法じゃなくて、なんぞや？

 

 

こんな生ぬるい東京でぬくぬくやってきた伊勢丹が、

 

「な〜んにも考えなくても、東京と同じやり方でやれば売れるよぉ。

東京には皆が憧れてるもん」

・・・と思ってしまっても無理はない。

いや、そう思ってしまったとしか思えないほどの戦略不足大阪伊勢丹。

 

 

 

余談だが、

この「東京観光地商法」が、今の日本の衰退にもつながっていると思う。

 

「東京ブランドですよ、売ってあげます」と同じように、

「日本ブランドですよ。売ってあげます」ってやってるんだろう

 

[きりぴぃ]

たしかに、東京と大阪では色に対するとらえ方が全然違うと思います。東京は白黒が多いし、大阪は場所によっても大きく違いますが一般的に中間色の多用が多いと思います。東京に行ったとき、柄物スカートと黒タイツの少なさにびっくりしました。
伊勢丹の失敗は、『JR』という異業種や『三越』という他ブランドと一緒になったことやあの建物の形と配置（巨大ビルの一角に入居、という感じ）それより何より伊勢丹そのものの知名度が関西では低いこと、が理由でしょうか・・・

[あ]

大阪あたりの田舎のスタイルに合わせる理由がないだろ
馬鹿なの？

[結晶]

「伊勢丹が、大阪で成功したいなら」ということなんだけど。
日本語理解読めないタイプの方ね。