人事が利益に直結して貢献する時代。

やっぱりブログの更新に時間がかかってしまった。
一ヶ月ほど前に３７歳になり、４０歳へのカウントダウンは着実にすすんでいる。
小さい頃は３５歳くらいの人を見れば随分と大人に見えたものだが、
実際に２歳もオーバーした自分は、頼りない奴だという評価しかできない。
独身で気楽に生き続け、「結婚」の２文字を全く寄せ付けない。

ま、そんなことはさておき(-_-)

私は仕事柄、オカネに関する色んな数字、指標などを見ている。
その中でも損益計算書の一番上にある数字、売上高で気になる事がある。

この数字を管理し責任を負うのは、営業部門であるが
これを闇雲に追いかけている事が多いのである。

昔、ダイエーの創業者、故中内功氏がこんな事を言っていた。
「売上はすべてを癒やす。」
個人的にはこの言葉は２０年前までに終わったと思っている。

高度成長期のような拡大再生産の時代なら増収増益が狙えるので、この言葉は正しい。
が、現在のような少子高齢化、そしてその後に来る人口減少の時代においては
全く当てはまらない。

今の時代、「売上」だけにこだわれば増収減益という、経営の無能さがさらけ出される。

メーカーは売上を増やしたければ値下げをせずに、リベートを払えばいい。
実質的には値下げなのだが「販売奨励金」「販売協賛金」という名目のリベートは
売上のマイナス項目ではなく、経費である。

デフレが続くこの時代、成果（売上）に必要な犠牲（費用）が大きすぎるのである。

ではどうすればいいか？答えはさんざん言っているとおりで、売上を減らす事である。
闇雲に減らすわけではなく、売上のために努力が必要なものからやめる事である。

この時代、残念な事だが利益を得るために最も有効な手段は「人減らし」である。
人を可能な限り減らす。業務によっては外注化してでも減らす。
そして残った人は出来るだけ仕事の質をあげていく。

いわゆる縮小再生産によって減収増益を狙っていく。
しかし、たくさん売るより人を減らした方が価値が高いなんて
嫌な世の中になってきたな、と、つくづく思うのである。

[かっぱ天国]

人減らしによる利益の確保は、もっとも無能な傾斜が好む一過性で持続性のない処方箋です。
また、売り上げを伸ばすことはビジネスの基本ですから、売り上げを減らして利益を確保できるほど、世の中甘くはありません。
基本に立ち返って、先ずSWOT分析から自分の企業の立ち位置をしっかり分析、確認することが必要ではないでしょうか？

sham Al Pacinoさん：おっしゃることは尤もだと思います。
ただ、同じものを決まった量だけ決まったタイミングで渡すだけ、
商品を右から左へ流すだけの事業で、
例えば７０人で事業を回せる、しかもその方法も確立されているのに
１００人で仕事をしている状況なら、とるべき行動は決まってくると思うのです。

ま、新たなビジネスを模索するのが一番ですね。
現状のビジネスの持続性に疑問を感じます。

会社ってなんのためにあるのかな、てな疑問にぶつかるところですかね。会社が儲かっても、ほんの一握りの人しか笑えず、他多数は泣きを見る社会って、やっぱりなんか、おかしくないです？