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◆初めて読む人は最初から読んでください。前の頁は「起業･副業情報」の書庫に入ってます。 ●準村民(会で働きたい人、起業したい人)−−−資金が０円、少ない人のお金儲け。
☆キャラクターグッズをライセンス契約。 揺れると光るキーホルダーとキャラクターの一本化。 �々�告代理店から。
ａ）広告代理店のＴ．Ｍ氏はこれまでフォト･ライブラリー、軽印刷、プリペード･カードの企画・ 販売、ノベルティ商品の販売を始め、広告から発生するさまざまなビジネスを手がけること によって経営の多角化を図ってきた。 そこで、広州交易見学ツアーに参加した。ノベルティ部門で扱う新しい商品を探すつもりで あった。 ｂ）目的の広州では、見るべきものはなかったが帰りに寄った香港のギフトショーで小さな一つの ブースに釘付になった。それは台湾の技術者が友達のブースの一部を間借りして、机１個分の 小さなブースだ。ほとんどの人は気付かず通り過ぎていった。 それは、人形がボールペンの頭についていた。揺らすとチカチカと光る不思議さに、彼は たちまち魅せられた。試作品が３個置いてあるだけでサンプルは無かった。 普通なら名詞をもらって、そのままで忘れてしまうのである。 �⊂�売り販売へ。 ａ）そのまま忘れてしまうが、彼は小売りの経験も無いのについに日本で販売したいと頼みに いった。そこで興味を持ったので彼だけだったので話しはすぐにまとまった。 彼は光るボールペン３０００個発注した。それを日本のギフトショーで発表する予定にして いた、しかし到着した商品のうち１０００個が光らず、インクが出なかったりした。 すでにブースを借りるために２５万円を支払っていたので、取りやめるわけにはいかず、良品 を選びサンプルにした。 これでは商品にならないので、工場を変更し工程を指示し、出荷前に検査会社で念入りに チェックする。さらに商品をボールペンからキーホルダーに変更、不良率を下げることが 出来た。そして、少しずつ販売ルートを広げていった。 ｂ）以前、台湾の会社から日本総代理店になるように勧められていた。彼は不良率が下がるまでは 総代理店は受けられないと断わっていた。当然他の業者が工場から直接検品なしで仕入れ、 彼が設定した定価５８０円より安く販売を始めた。問屋は価格が安い業者を選び価格設定に ついて非難し始めた。 工場を指導したりし、これまでにかなりコストをかけてきので、値下げを出来ない。 考えた結果、出てきたのがキャラクター化だ。 ��キャラクター化。 ａ）最初に手がけたのはスヌーピーだった。日本には世界の主なキャラクターの版権管理会社は 大抵ある。そこにライセンシーとして商品を作らせてほしいとサンプルを持って交渉すれば いいのです。ライセンシーの許可が降りるのは、１国で一つのアイテムについて１社、例えば コップ１社、かばん１社という具合で、キーホルダーというカタゴリーでみればスヌーピー のキーホルダーのライセンシーは存在している。特許製品であっても許可は降りなかった。 次ぎの手段として、彼はスヌーピーのキーホルダーのライセンシーを紹介してもらった。 その下請けとして生産することになったのです。価格は６００円で同意を得た。同社の製品の 面白さは振らないと良くわからない。しかし、スヌーピーだと触れる確率がはるかに高いため 売上は急激に膨らんでいった。 ｂ）次ぎに選んだキャラクターはキティちゃんだった。�螢汽螢�ンでは、既存のキーホルダーと 違うと判断して、ライセンスシーの権利を取得できた。現在は”キティちゃん”のバリュー ション６個、お猿のモンキチ、バツマル、ポチャッコがある。 揺れると光るキーホルダーの知名度が上がり、他のキャラクターのライセンシーからのＯＥＭ 制作を依頼されるケースも出てきた。 同じ製品でも、小売り用、ゲームの景品、ノベルティ用とライセンスシー分けるケースも ある。 �ぞι覆梁人猷修悄� ａ）ライセンス料も各社で差がある。定価の３％〜８％までの間である。タレントものだと１０％ のライセンス料がかかる。 ライセンス料の支払い方法は次の二通りだ。 一つ目は、最初保証金５０万円とか１００万円とかあらかじめ決められているケースだ。 ５００円の商品で６％のライセンス料のパーセンテージだとすると、１個の商品にかかる ライセンス料は３０円、保証金１００万円だと３万３０００個売らないと元が取れない。 しかし、５０万円だと半分の１万６０００円で元が取れる。その点ライセンシーになるか 成らないかを決めなければ成らない。 ｂ）もう一つは、生産した個数に、ライセンス率をかけて算出する方法である。 どちらのケースもライセンス料は前払いです。 同社の商品は、テーマパークでも販売してる。一巡すれば、やがて売上は落ちてくる。 そこで、ボールペンやシャーペンシルも始めた。ゆれると光る多様なグッズを発売する予定だ そうです。将来は、逆にライセンサーになることを狙っている。 いったんライセンシーなれば、同業者が参入してくる事はないし、海外には同業者のライセン シーの商品が入ってくることもない。そこに安住し商品開発努力を怠れば、商品は飽きられ、 大ヒットを飛ばしても、先手を打つスピードを緩めない彼の姿は、この世界の厳しさを 物語ってるといえよう。 �ダ�功の分析。 ａ）香港のギフトショーで光るボールペンの試作品に興味をひかれた。 ｂ）製造は中国で生産したが不良品が多かったので工程から指導した。 ｃ）不良率の少ないキーホルダーに変更した。 ｄ）製品の不良が減ったが、並行輸入で安物が現れ、売れなくなった。 ｅ）日本総代理店になれず、競争を避けるためキャラクター化を考えた。 ｆ）キーホルダーでライセンシーになれず、下請けをした。 ｇ）色々なライセンシーになる努力をした。 ｈ）売れ筋も一巡すると売れなくなるので、常に商品開発に努めている。 |
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キャラクター事業だけなら業界では優良会社だった。多角経営がもとで失敗したのが非常に残念な会社である。大きく化けるポテンシャルを秘めたベンチャー企業だった。
2013/1/15(火) 午後 11:49 [ 新宿通り ]