|
初めて読む人は最初から読んでください。前の頁は｢起業･副業情報」の書庫に入ってます。 ●準村民(会で働きたい人、起業したい人)−−−資金０円、少ない人のお金儲け。
☆肌の悩みを解決をする「ふかひれコラーゲン」。 捨てられた、ふかひれの煮汁を商品化。 �〇塞愎猷憤紊亮臧悄� ａ）Ｔ．Ｋさんは室町時代から続いている、由緒ある産婦人科医に嫁いだ主婦である。 子育てが一段落して「自分も何かしたい。」と思っていた。又、肌荒れに悩む若い女性も相談 におとづれていた。 無理なダイエットで、若い肌がぼろぼろになってる人が多かった。また、拒食症の人も来た。 そんな人を何とかしてあげたいと考えていた。 ｂ）ちょうどその頃に、彼女の父親が宮城県の気仙沼の漁協関係者だったことから、気仙沼漁港 近くのふかひれ加工工場に行く機会があった。その時に工場で作業する人達が、高齢者を含め 皆、肌がすべすべしていたことに驚かされた。それを有効活用しよと考え、煮汁を持って 帰った。 �⊆兔舛稜柯曄� ａ）最初は販売するつもりは無く、小分けにしてクリニックで患者さんにプレゼントしていた。 それが効果があると評判がよく「売ったください」と言う人続出、そこでふかひれの煮汁を 加工し、「ふかひれカラーゲン」として商品化しようと考えた。産婦人科医やその仲間の医者 にも「ふかひれコラーゲン」の効用は保証してくれるよう推薦文を書いてもらった。 ｂ）ただし、販売するような商品にするには、パッケージ化しなければならない。しかし、液体を 錠剤やカプセルにしてしまうと、ふかひれのバランスが崩れてしまう。 「弁当に入ってる醤油の容器に入れたらどうかと考えたが、長期間の保存が難しいことで断念 した。そこで目をつけたのがレトルトパックだ。さそくパックメーカーを探し連絡をとった。 そして完成した「ふかひれコラーゲン」のデビュー･パーティを開いた。知人を中心に５００ 人を招待した。レトルトパック３本に注文書をつけてプレゼントした。 しかし、注文が来たのは３件だった。 ��商品改良。 ａ）原因は臭いからです。さめはアンモニアの臭いがするためだそうです。そこで臭いを取るため の研究を始めた。いろいろな専門家に相談していった。 そうして�蝪埃辧焚松痢砲鮴瀘�した。彼女が社長に就任している。その時顧問になったのが 現在の会長のＳ．Ｋ氏である。彼は売れ残りの「ふかひれコラーゲン」がいっぱいあり、彼は 在庫処理で毎日食べた。そうしたら彼の髪の毛が増えていったそうです。 彼女も、やけくそになって食べていたら、そばかすが消えて、合う人にお肌がきれになりま したねと言われるようになったそうです。 ｂ）一年後に臭いのとれた新製品が完成した。 販売方法だが、知人達を販売代理店にして、口コミで売る方法をとた。しかし、代理店契約を 結んだり、加盟料を徴収するような形ではない。この方法にはふたつの効果があった。 一つは、彼女の知人で皆肌荒れに悩んでいる人に安く分けてあげたかった。そこで代理店に なれば、卸値で買えて、つかえれるためである。 もう一つは、知人ネットワークを使うことで、口コミによる商品に対する信用がある。 こうして自然に口コミで、目で見える形で伝えかった。 �だ宿覆犯稜箜搬隋� ａ）「ふかひれコラーゲン」のコラーゲンは繊維状のたんぱく質であり、最近では美肌の形容詞 として注目されている。細胞同士を結び付けて、栄養分の補給や老廃物を捨てるパイプの役を 担ってる。 製品は「ふかひれコラーゲン」は１０ｇ入りのスティックタイプで天然りんご味が付けられ ている。のが３０本入りで１万２０００円です。 又、真珠パウダー入りの「パールふかひれコラーゲン」の１万８０００円もある。 真珠にはコニキオパトラという物質が含まれて、細胞の漂白作用効果があるそうです。 あのクレオパトラも食べていたそうです。 ｂ）大きく伸びるきっかけは、テレビショッピングをはじめたことだ。これは勧められて初めた ことです。販売量に応じてマージンを支払うシステムなので多額の経費がかかるわけでない。 ただし、多くの在庫を揃えておくと言うリスクはあった。 テレビショッピングは成功し、販売量は大きく伸びていった。 健康食品は実際に効果があるかどうかは、リピーターが多いかどうかが判断基準となる。 「ふかひれコラーゲン」は、リピーターが９割いる。それは「ふかひれコラーゲン」の効用 が認められている証拠だ。 �ダ�功の分析。 ａ）ふかひれ加工工場で働く人々の肌がすべすべしていた事に驚いた。 ｂ）捨てられた、ふかひれを含む煮汁をもらって帰った。 ｃ）肌荒れしている、患者さんに小分けして分けてやった。 ｄ）効果があり「売ってくれないか？」という人が現れた。 ｅ）「ふかひれコラーゲン」として商品化した。 ｆ）医学的に効果がある証明がされ、医師の推薦文ももらった。 ｇ）製品化したが売れなかった。そこで改良した。 ｈ）知人達を販売代理店にした。契約を結んだり、加盟料を徴収することはしなかった。 ｉ）口コミで目に見える形で広がっていった。 ｆ）テレビショッピングは成功し、販売量は大きく伸びていった。 |
全体表示
[ リスト ]
コメント（0）
