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◆今回から起業したら社長として成功するためのノウハウを書いていきます。 ●起業で成功する社長、失敗する社長。 ☆社長は仕入れが厳しいか？あまいか？ �〇兎�れの選定方法。
ａ）仕入れ先は大事にすることは経営学、社長業に関する書籍にはそう書かれている。 製造業では原料の品質が均一であることは不可欠。一つの部品の不具合が製品全体に影響を 及ぼすためである。仕入先を選ぶ際は価格、納期、品質、営業の対応を見極めで簡単に妥協 しないことです。今は価格と品質が両立しなければ売れない時代である。 ｂ）「仕入れは大事にするが、要求は厳しく。」は社長としての鉄則。仕入れは社長の仕事のうち でも最も技術を必要とします。 起業会社や中小企業の場合は、仕入先は社長自らがタッチすべきです。仕入れだけは社長自身 が行う。 仕入れの品質と価格のバランスにに最新の注意を払うべきである。 社長の親族から仕入れをすることがある時、価格が多少高くても仕入れを行う。これは会社の 発展を阻害する行為である。 例えば、「系列」と言葉を広めたトヨタ自動車では、もはや系列企業にたよっていた仕入れは ストップし、インターネットを始めとし、あらゆる情報網を駆使し、より安く、良質な原料を 世界中から仕入れたいる。 �∋兎�れは？ ａ）例えば某レストランの社長がポークソテーを提供することになった。ポークソテーに使用する 豚ロースはインターネットを使って納入先を募集した。すると１０社が集まった。 そこで社長が注文から納期までの期間、豚肉の安全性や入手方法から５社を選び出した。 次ぎは試食で、実際に豚ロースを購入して調理し、品質をチェックし、２社を選び出した。 価格交渉に入ったら、Ａ社はＢ社より安いが、肉質は若干落ちる。しかしＢ社はＡ社より価格 がたかい。この場合あなたはどちらを選びますか？、この場合はＢ社を選んだ人は成功する 社長です。 ｂ）仕入先を決める場合には、価格だけに捉れるのはダメで、又それを「競合」にかけると選択肢 が広がるメリットがある。これらの仕入先へも伝わり、建設的な意見やアイデアも出てくる。 つまり仕入先との関係は次ぎのようになる。 １）浮気はしない。 ２）大事にするが要求は厳しくする。 ３）親族、コネ、紹介などの仕入れはとめる。 ４）馴れ合いにならない。 以上の４点が重要になる。 ��インターネットでの仕入れ。 ａ）起業して間が無い社長の中には「インターネットで仕入れ先を募集することなど考えられな ない。出来たばかりで社会的に信用の無い会社に、原材料（商品）を納入してくれる会社など ない。こちらが頭を下げて納入していただけなければ、価格交渉など出来ない。」と考えて いるひともいる。しかし、インターネットのサイトの中には、仕入先を求める人と業者を結ぶ ものがたくさん見うけられる。小さな会社にあった、小ロットでも対応してくれる、小回りの 聞く仕入れ業者が多く存在する。探してもいないうちから、ダメだと決め付けることは良く 無いことだ。 事業の規模に関わらず、競合見積もりのシステムを取り入れるべきだ。 ｂ）某社長は仕入先との付き合いも１０年来の付き合いのところばかりで「この仕入先ならば心配 ない。」と自ら抜き打ちの品質チェックを行わずスタッフに任せていた。品質にムラがある物 が納入され、そのまま製品化したものの廃棄を余儀なくされた。 その経験から、その社長はすべて仕入先を見直し、その際に取り入れたのが、競合見積もりの システムです。このシステムによって決定した仕入先とは緊張感をもって仕事に取り組むこと ができ、以後トラブルは発生しなくなったそうです。 �せ兎�れに厳しい社長へ。 ａ）仕入先を大事に思う気持ちと甘えを許す気持ちとは別物です。 仕入先は大事にするが、厳しく扱うこと。そして安く、よりよい原料を仕入れて、お客様に 喜んでいただける商品を提供する。厳しい社長と言われようが、伸び、結果的に仕入の金額が 増えれば、相手にとっても喜ばしいのです。思うような仕入先が見つかれば、止めてもいいと 言えるくらいでないと、仕入先に足元を見られてしまう。 ｂ）このように、「仕入れは止めてもよい。」と理解できる起業家は仕入先に厳しい社長、 すなわち成功する社長の資格があります。 価格と品質が両立しなければ、売り上げにつながらない事をわかっているからです。 一方、仕入れができなければこまるから、妥協したほうがいいのではと考えた社長は仕入先に 甘い社長。その甘さが商品の売り上げを悪化させ、会社の発展を阻害する事を知らないの です。こうした社長は成功する社長になれず、失敗する社長です。 このような結果から、仕入先に厳しい社長が成功し億万長者なれる社長の第一歩です。 |
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