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◆初めて読む人は最初から読んでください。前の頁は「起業･副業情報」の書庫に入ってます。 ●準村民(会で働きたい人、起業したい人)−−−資金０円、少ない人のお金儲け。
☆おもちゃに特化したリサイクル点。 リピータ客つかみ月商４００万円。 �ー駝�の釣具でオークション。
ａ）Ｍ．Ｏ氏はリサイクルショップを立ち上げるその動機は中古釣具の魅力にハマッタことに 由来する。もっぱら渓流釣が趣味だった。 彼は集めた竿をオークションにも出すようにもなっていた。趣味から徐々にビジネスにかわり リサイクル業界のことを知るようになった。 ｂ）リサイクル業界の特徴として、中古品は新品を売るお店のように常に広告を打つ必要がない。 少ない資本でもオープンできる。他店と比べてたりする競合店が少ない。 新品が生産中止しているものほど価値が高い。 値段があってないようなもので、どんな物にも値がつくということだ。 �△�もちゃのリサイクルショップ。 ａ）リサイクル業界のなかで、おもちゃのリサイクルショップが少ないことに着目し、自分が ヤろと思い立って、「遊びのリサイクル／パワースポーツ」を土浦市にオープンさせた。 開店費用は１２００万円、当時の仕入れは秋葉原のバイヤーなどを通して仕入れていたが、 店の名前が徐々に定着するにつれて、ユーザーからの商品持ちこみが増え、オープンから 半年で早くも業者からの仕入れが必要なくなっていた。現在店舗に並ぶほとんどの商品は、 ユーザーからの直接買い上げの物である。 彼は３ヶ月後には栃木県小山市に第２店舗をオープンさせた。土浦店の教訓を生かしして ５００万円の資本投入で済せた。 ｂ）店内には、フィギュア系、プラモ系、ソフビ系、むいぐるみ系、ゲーム系いまでは懐かしく なったファミコン系などのグッズが所狭しと並んでいる。。フィギュア系の商品が特に多く、 しかも、未開封の価値あるものもある。 こうした商品の購買層は３０代の男性が圧倒的である。 その理由を彼はこう語っている。「この年代は、１９６０年代から７０年代にかけて、人気の あったグリコのおもちゃ遊びが、バブル景気の頃に成長している。不景気でも、おもちゃに かけれるお金と思い入れは特別なものがある。 ��カードは使えず現金で。 特に広告を打ってないのだが、今では県外からユーザーは絶えない、リピータも多い。 彼はクレジットカードやポイントカードをあえて取り入れないことに、逆のセールスポイントに している。 彼は「本来、おもちゃというのは、コツコツ貯めたお金で買うからこそ楽しいのであって、買った 時の感激もひとしをなんです。だから、この店のユーザーもそうあって欲しいとの思いで、あえて カードは作らないのです。」と言ってる。コツコツ貯めたお小遣いを握り締めて、おもちゃ屋に 駆け込み、ずっとほしいと思っていたおもちゃをようやく手に入れる。そんな幼少期の体験を彼は 今も大切にしている。 �ぅ罅璽供爾了�ちこみ商品はすべて買う。 ａ）肝心の買値はいくらなのか？だいたい１０％で、今が旬の人気商品や、売れ筋商品にはもち ろんプレミヤがつく。ユーザーが持ちこんだ商品はすべて受け入れるのが彼のスタンス。 そのため一日平均１０人〜３０人の持ちこみがあるという。従って商品は実に豊富だ。 バリエーションにも富んでいる。しかも、売ったお金でまた次ぎの商品を買って帰るユーザー が多いという。ここが「遊びのリサイクル／パワースポーツ」の強みだと彼は強調する。 ｂ）さらに、ユーザーの伸びは売上にも比例するので、そのための工夫も行っている。 例えば、ユーザーの年齢に合わせたスタッフを揃えて、ユーザーとのコミュニケションを 密接にするようにしたり、すでに一般商店では手に入らない商品や目玉となる商品を積極的に 店頭に並べる等、ディスプレイにも気を使う。 ユーザーが多い理由には立地条件も関係しているという。土浦店の周りには、深夜営業の ファミリーレストランが集中している。そこに来たお客が帰り道に立ち寄る光景をよく 見かけるそうです。 これらによって、坪当たり８万円の売り上げを上げるまでに成長した。 夢とロマンを売るおまけとおもちゃのリサイクルショップ「遊びのリサイクル／パワー スポーツ」はオンリーワングッズが揃っているリサイクルショップとしての知名度をますます 高めている。 今後の出店については、これまで培ってきたノウハウを生かして、ＰＣ展開を計画しており、 すでに数件の問合せがあるという。 �ダ�功の分析。 ａ）中古の釣具の魅力にはまった。 ｂ）集めた竿をオークションにも出すようになっていった。 ｃ）趣味から、リサイクルの中古品販売の特徴を知った。 ｄ）おもちゃのリサイクルショップが少ないことに着目した。 ｅ）遊びのリサイクルショップを開設した。 ｆ）クレジットカードは取り入れず、貯めたお金で買ってもらうことにこだわった。 ｇ）ユーザーが持ち込んだ商品はすべて買う。 ｈ）店員はユーザーに多い３０代の年代と同じ年齢層を選んだ。 ｉ）これまで培ってきたノウハウでＦＣ展開を計画している。 |
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