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初めて読む人は最初から読んでください。前の頁は「起業･副業情報」の書庫に入ってます。 ●準村民(会で働きたい人、起業したい人)−−−資金０円、少ない人のお金儲け。
☆開業１年で実店舗の売上を超える。 サイトだけで月商１０００万円以上。 �〔�局の手伝いから。
ａ）中国認定の漢方薬の試験資格「国際中医師」の資格を持つＳ．Ｍさん千葉県の野田市で薬剤師 をしている彼女の母親が経営する薬局を手伝っていた。 彼女は薬局･薬店の子息だけが入塾できる「漢方と経営理念の塾の会」に参加した時で毎年 ２月に行われる定例会で「インターネットでの相談が増えてきた。」という話しを聞いていた のだ。その会で彼女は症例発表かをするために、２週間以内にその内容を事務局にへメール で送るように依頼を受けていた。父に教えてもらいながら、父のメールアドレスでメールで 送った。それが彼女の生まれて始めてのメール送信だった。 ｂ）瞬時に手紙が送れること、同窓生から聞いたインターネットの可能性に驚き、帰宅する いなや生まれて初めてＹｏｈｏｏ！で「漢方相談」「漢方薬局」などを検索してみた。 すると１０００件以上がヒットした。ただでさえ遅れている薬局業界の中で、さらに遅れを とっていると思った。即刻インターネットショップを立ち上げ様と決意した。彼女はすぐに ホームページ作成ソフト「ホームビルダー」を購入した。 �∩匕砲�事務所。 ａ）スグに取りかかり、「ホームビルダー」と格闘した。文字ばかりのホームページを翌月立ち あげた。この時、真っ先に立ち上げた時、コーナーの課題は「生理通痛」だ。売上には つながらないとは思っていなかったがどうしても取り上げたかったのは、彼女自身が激しい 生理痛のため大手不動産会社で管理職としてトップの成績を上げていたにも関わらず職場を 去らざる得なかった。 同じ悩みを持つ女性から多くの反響が集まった。そうして「彼女が自身に処方した漢方薬で 生理痛が直った。」を載せ、相談者の体験談のページを増やしていった。 事務所は母親が経営する薬局の２階にある倉庫の一部を借り事務所にした。 ｂ）３ヶ月後には「生理痛」をテーマにしたメルマガを発行。読者はあっという間に１０００人を 超えた。続いてダイエットに関するメルマガを発行した。「生理痛」も「ダイエット」も多く の若い女性が抱えるテーマだ。しかし別のメルマガとして発行した。「若い女性」という同じ ターゲットであっても、やせたい女性が必ずしも生理痛で悩んでいるわけでない。ならば読者 ターゲットを徹底的に絞りこんだほうが、読者の負担を減らし、満足度も上がると読んだから だ。週間メルマガも四本になり、メルマガを発行してから着実に新規顧客は増え、売上は 伸びた。 ��インターネットで株式会社化。 ａ）ホームページの構成も同様に、テーマを徹底的に絞りこんだ。現在、トップページを含め、 現在トップページを含め、「女性のカラダ相談」「ダイエット」「がんばれお父さん」など １７のカテゴリーに分類されている。それを病名などにより、さらに細かく分類。さらに４０ の疾患についてぺーじをそれぞれ追加した。そうして彼女自身も総ページ数、総疾患数ページ がどのくらいあるかまったく把握できないほどの情報量になったしまったと言う。 ｂ）お客様に「３日間読みつづけても、まだ読み終わらない。」といわれるほどの情報量をサイト に掲載しているのだ。又、ホームページではトップページをはじめ、さまざまなページに 優しく微笑む彼女の写真が掲載されている。これも戦略の一つだ。 悩んでいる人は、病名や症状で検索してくる。その人達に、インターネットであっても 「初めまして、一人で悩まないで気軽におでんはください。」という思いを込めて挨拶して いるのだそうです。 �ぐ貔斂砧舛播渡蛋蠱未鮗�ける。 ａ）インターネットショップはなるだけ手間をかけずに販売することに重きを置いている店舗も 多い。しかし、薬事法により面接無しで薬を勧めたり、販売することは禁じられている。 何よりもカウセリングを重視する。彼女はこの法律を味方につけている。 ホームページにはあらゆる所に電話番号を掲載している。そして電話での相談を無料で受け付 けているのだ。予約時間を決めてから３０分じくり話を聞き、一人ひとりのカルテを作成す る。この時、電話で舌の状態から体質や体調を見極める「舌診」を行う。 相談者は電話をする際にあらかじめ彼女にデジカメや携帯メールで自身の舌の画像を送って おく。彼女はそれを見ながら相談をしていく。すると相談者は彼女の元を訪れ、最も適した 漢方薬を処方してくれる。これらの相談も無料だそうです。 ｂ）青山に本社を移した。数年後にはカウセリングルームを表参道にオープンした。表参道を 選んだのは最も客層の厚い３０代の女性が気持ちよく相談にこられるように配慮したからだ。 このきめの細やかな気遣いが功を奏して、一切の値引きなしで、月商約５００名ほどの客が 一人当たり平均２万円ほど購入していく。そのうえ次々とお客を紹介してくれるように なったのだ。相談と情報提供は一切無料で、その労をまったく惜しまない。 彼女は「うちは知識と情報量で売る専門店でいこうと決めたのです。」と言う言葉のなかに 成功の秘訣を見た。 �ダ�功の分析。 ａ）実家の母親が薬剤師をする薬局の手伝いをし「漢方と経営の塾」に参加。 ｂ）会でのインターネットの相談が増えてる話を聞いた。 ｃ）同窓生からインターネットでの可能性の話を聞いて驚いた。 ｄ）遅れている薬局業界の中でさらに遅れていることを実感した。 ｅ）自分一人でホームページ作成ソフトで１ヶ月掛けてホームページを作成し立ち上げた。 ｆ）サイトは自分の経験から「生理痛」に絞った。 ｇ）課題別にメルマガを発行し読者を増やし、売上を伸ばした。 ｈ）無料で電話相談を受けるようにした。 ｉ）表参道にカウンセリングルームを設置し若い客が増えた。 |
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